Marketing, Comunicación y Ventas para PYMES

Cavida

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  • Curso
  • Valladolid
Descripción

Objetivo del curso: Estudia lo que te gusta y haz de ello tu futuro profesional. Obtención de titulo acreditativo tras finalizar el curso.

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Valladolid
plaza Tenerias 4, 47006, Valladolid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de estudio

Temario

Marketing, Comunicación y Ventas para PYMES


Estudia lo que te gusta y haz de ello tu futuro profesional. Obtención de titulo acreditativo tras finalizar el curso.


Prácticas garantizadas


Modalidad: Presencial y a distancia


Precio: A consultar


Temario:
TEMA 1. Concepto de Mercado
- Concepto de Mercado
- Tipos de mercado


TEMA 2. Estudio de Mercado
- Fases
- Técnica de recogida de datos
- Análisis del entorno
- Análisis de la competencia
- Análisis del consumidor
- Pirámide de MASLOW
- Segmentación de mercados

TEMA 3. ¿Qué es el Marketing?
- ¿Qué es Marketing?
- Historia del marketing
- Los elementos del Marketing
- Plan de Marketing


Comunicación


TEMA 1. El proceso de comunicación
- Elementos que intervienen en el proceso de comunicación
- Proceso de comunicación: Codificación/descodificación.
- Comunicación Vs. Información
- Las funciones del lenguaje

TEMA 2. La situación comunicativa
- Concepto de situación
- La comunicación y la empresa

TEMA 3. Lenguaje verbal y lenguaje no verbal en la comunicación humana y su importancia en el proceso de venta
- Rasgos constitutivos de la Comunicación no verbal versus Aspectos no lingüísticos del lenguaje verbal.
- El lenguaje no verbal icónico y el iconoverbal de la persuasión.
- Clasificación del lenguaje no verbal:
- La semiótica
- La kinésica
- Teoría del color
- Los medios de comunicación hoy


Técnicas de venta


TEMA 1. El vendedor
- Concepto de vendedor
- Organización comercial
- Valores del vendedor
- Motivación del vendedor
- Profesiones de venta

TEMA 2. La venta: Las habilidades del vendedor
- Concepto de venta
- Habilidades en la venta
- Conocimiento de la empresa
- Conocimiento del producto
- Conocimiento del cliente
- Conocimiento de la negociación

TEMA 3. Técnicas de venta
- Preparación a la venta
- Entrevista de presentación
- Resolución de dudas, cierre y seguimiento

TEMA 4. Tipología de ventas
- Venta tradicional
- Venta virtual
- Grandes Cuentas

TEMA 5. Tipos servicios de venta
- La postventa
- Relaciones Públicas
- Organización y control

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