UD 1: EL MARKETING EN LA EMPRESA 1.
Capitulo
1: El Marketing como actitud y como funcion
· Confusión
sobre el concepto de marketing
· De una óptica de oferta a una
óptica de demanda
· El Marketing como función
·
El Marketing como actitud institucional
· El Marketing: proceso
socioeconómico
· De que se ocupa realmente el marketing?
2.
Capítulo 2:
El
Marketing estratégico como base del Marketing
·
Marketing estratégico
· Marketing operativo
3.
Capitulo 3: El encuadre del
marketing en la empresa. La
dirección comercial · Una
concepción funcional de la empresa
· El área comercial
·
La dirección comercial
· Relación entre las tareas y
responsabilidades de la
dirección de marketing UD 2:
EL PRODUCTO, VARIABLE BASICA DEL MARKETING 4.
Capitulo
1: El Concepto del producto: dimensiones y clasificación
· El concepto comercial del producto
·
Las dimensiones del producto
· Los atributos del producto
·
Clasificación de los productos
· Los productos de
producción o industriales
5.
Capitulo
2: La identificación del producto
· Las
Marcas
· Los envases
·
Las etiquetas
6.
Capitulo
3: La evolución del producto. Planificación de nuevos productos
·
Ciclo de vida de los productos
· El análisis económico del
producto
· La empresa multiproducto: Los conceptos de línea de
producto y gama
· Análisis de la cartera del producto y el
concepto de equilibrio
· Las modificaciones de la cartera de
productos
· Las modificaciones de los productos
·
La eliminación de productos
· Creación de nuevos productos
UD 3: EL PRECIO DE VENTA Y LA DISRIBUCION
7.
Capitulo
1: El precio de venta
· Introducción
·
El precio en la economía y en el marketing
· La
importancia del precio en el Mix Comercial
· Los efectos
internos de la política de precios
· Los objetivos de la
política de precios
· La determinación del precio
·
Métodos para determinar el precio base
· La administración
del precio
8.
Capitulo 2:
La Distribución como variable estratégica de la empresa
· El concepto y los orígenes de la distribución
·
Las subvariables de la administración
· El canal de
distribución
· La elección del canal de distribución
·
El almacenamiento
· El transporte
UD 4: LA DISTRIBUCIÓN Y EL ESFUERZO DE LA OFERTA 9.
Capitulo 1: · El sistema comercial
·
Los intermediarios mayoristas
· Los intermediarios minoristas
·
La cooperación en el sistema comercial
10.
Capitulo
2: La
Publicidad · Introducción
·
Concepto y naturaleza de la publicidad
· Planteamiento
económico de la publicidad
· Las agencias de publicidad
·
Los medios de comunicación
· El mensaje publicitario
·
Las dimensiones del mensaje publicitario
· La dimensión
informativa
· La dimensión persuasiva
·
La persuasión racional
· La persuasión emotiva
·
La persuasión subliminal
11.
Capitulo 3:
La promoción de ventas
· Aclaración conceptual previa
·
El Concepto de promoción
· La importancia de la promoción
en los mercados modernos
· Efectos económicos de la promoción
·
Efectos comerciales del e promoción
· Efectos
psicológicos de la promoción
· Objetivos e
instrumentos promocionales
· La planificación de la campaña e
promoción
