Marketing

TEMARIO

¿QUÉ ES EL MARKETING?. El Marketing Mix. Elementos que lo forman. Producto. Precio. Distribución. Publicidad y promoción de ventas. Servicio Post-Venta. Definición de Marketing.

EL MERCADO. Definición. Tipos. Cuantificación. Segmentación. Participación.

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO. Concepto. Objetivos. Tipos de investigación y técnicas de aplicación. Utilización de los resultados. Fuentes de datos.

DESARROLLO DE PRODUCTOS. La oportunidad de Negocio. Etapas del desarrollo. Posicionamiento. Desarrollo del Prototipo (producto). Desarrollo de los restantes elementos del Marketing Mix. La imagen de Marca.

FIJACIÓN DE PRECIOS Y CUENTA DE RESULTADOS. El Precio. Precio al Distribuidor y Precio al Consumidor. Objetivos de la fijación de Precios. Factores a tener en cuenta. La Cuenta de Resultados.

LA DISTRIBUCIÓN. ¿Qué es distribuir un Producto?. Funciones de la Distribución. Canales de Distribución. Estrategias de Distribución. Merchandising. Ratios de Distribución. Controles de Distribución.

LA FUERZA DE VENTAS. ¿Qué es la Venta?. La Organización de Ventas. Tamaño de la fuerza de Ventas. Función de la fuerza de Ventas. ¿Cómo vender?.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS. ¿Qué es la promoción de Ventas?. Promociones al Canal y al Consumidor. Técnicas Promocionales. Planificación y Desarrollo de las Promociones.

PRÁCTICA DE TÉCNICAS PROMOCIONALES.

LA PUBLICIDAD I. ¿Qué es la Publicidad?. Publicidad y Promoción de Ventas. Cómo funciona la Publicidad. La relación Fabricante-Agencia. La creación de la campaña de Publicidad: el “Briefing”.

LA PUBLICIDAD II. El proceso de Creación de la Campaña: la Tarea de la Agencia de Publicidad. Punto de Partida: el Posicionamiento. Las Estrategias Creativas. Las Propuestas Creativas. Validación Interna: los Pre-Test. Los Medios. La Producción. ¡Al Aire!. Valoración de la Campaña: los Post- Test.

LA PRODUCCIÓN GRÁFICA. Etapas del proceso de Producción Gráfica. Elementos del Anuncio Gráfico. Lay- Out. Formatos Gráficos / posiciones. Valores añadidos. Ejemplos de estrategias. Valoración Publicidad Gráfica.

LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL. Etapas del proceso de Producción Audiovisual. La estructura del Spot en TV. y Cine. La estructura de la Cuña de Radio. Valores añadidos: Calidad de la Producción. Ejemplos de las diferentes estrategias creativas. Valoración de Anuncios Audiovisuales. Posicionamiento Asumido. Estrategia Utilizada. Calidad de la Ejecución.

OTRAS FORMAS DE CREACIÓN DE IMAGEN. La imagen de Marca. Las Relaciones Públicas. El Patrocinio. La Licencia de Marca. El Mix de la Comunicación.

LOS MEDIOS. El Mensaje y el Medio. Características de los Medios. Los Soportes. Medición de Audiencias, Coberturas e Índices de eficacia y rentabilidad. Empresas de Control de Medios.

PLANIFICACIÓN. ¿Qué es la Planificación?. La Planificación Estratégica (PE) y el Plan Operativo Anual (POA). Estructura del Plan Operativo. Papel Consolidador del Dpto. Admón./ Finanzas en la Elaboración del POA. El Plan de Marketing.

EL DEPARTAMENTO DE MARKETING EN LA EMPRESA. Las funciones básicas en la Empresa. La Función del Marketing. Modelos de Organización del Departamento de Marketing. Perfil del Profesional de Maketing. La Necesidad de Comunicación Eficaz.

PRÁCTICA: PRESENTACIONES BASADAS EN EL PLAN DE MARKETING.