Presentación:"La evolución de la economía y las nuevas formas de distribución y venta, como consecuencia de mercados cada vez más competitivos, plantean la necesidad de adaptar gamas de productos, métodos de diagnosis y estrategias de penetración, entre otras cosas.
Estos cambios requieren una gran atención en la integración del marketing en el
diseño, la organización y la gestión de las áreas de la empresa en los distintos sectores, así como la necesidad de conocer los nuevos enfoques y las últimas tendencias de forma global.
Este curso de posgrado, estructurado en dos módulos independientes, preparado por profesorado experto y con el apoyo de una completa documentación escrita y medios audiovisuales avanzados, se dirige a empresarios, directivos y profesionales interesados en conocer, profundizar y sistematizar las políticas comerciales de la empresa actual."
Contenidos:"Módulo I.Gestión Integrada de Marketing
Ámbitos de aplicación del marketing en la empresa. Elementos, determinantes y variables. Aplicación del marketing en los diferentes sectores: productos de consumo, industria y servicios. La
investigación de mercados, objetivos y ámbito de aplicación. Fuentes de información interna y externa. Fuentes primarias y secundarias. Investigación cualitativa y cuantitativa. Estrategias de diagnóstico de la posición competitiva. La organización de la función de marketing en la empresa. Análisis de situación y diagnóstico. Análisis del grado de competitividad interna y externa. Segmentación de mercado, nuevas formas de segmentar.
Posicionamiento y diferenciación. La planificación comercial: el
plan de marketing, estructura y desarrollo.
Módulo II.Marketing Avanzado. Nuevas Tendencias
Estrategias y objetivos de marketing-mix. Macrotendencias, herramientas y nuevas tendencias. La importancia de la satisfacción y fidelidad del cliente. Características diferenciales de la estrategia para cada una de las ""4p"", en gran consumo, industria y servicios. Marketing y Benchmarking. La política de producto. El producto como satisfactor de necesidades. ABC de productos para el control de la gestión de la gama. Balance comercial y actualización del portafolio. Distribución, fuerza de ventas y trade-marketing. El poder de la distribución y su importancia. Nuevo concepto de cadena de valor. El vendedor del nuevo siglo. Políticas de comunicación e impulsión: publicidad y promoción, relaciones públicas,
marketing directo y marketing one-to one. Marketing en internet, ferias, nuevas técnicas de comunicación. Política de precios. Fijación de los precios. Factores de rentabilidad y de mercado. Aplicación de las condiciones de venta, descuentos, bonificación, formas y plazos de pago."
Objetivos:"Definición de los objetivos del programa:
- Conocer la gestión del marketing como herramienta de un cambio estratégico en las organizaciones. - Implementar planes de marketing adaptados a las necesidades cambiantes de los consumidores y usuarios en entornos globales y fuertemente competitivos. - Analizar de primera mano las nuevas tendencias del marketing enfocado a las nuevas tecnologías."
Horarios:Viernes de 17:00 a 21:00Sábado de 09:00 a 14:00
