Marketing Industrial

EADA
En Barcelona

5.000 
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Barcelona
  • 100 horas lectivas
  • Duración:
    3 Meses
  • Cuándo:
    Noviembre 2017
Descripción

El Programa de Marketing Industrial, añadido por Emagister.com a su catálogo formativo y diseñado e impartido de manera presencial por EADA, Business School Barcelona, te permitirá adquirir las competencias necesarias para desarrollar e implementar un plan de marketing dentro del mercado industrial y adquirir las habilidades necesarias en gestión del plan comercial.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Nov-2017
Barcelona
Carrer d´Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de este programa es formar a futuros profesionales y expertos en el campo del marketing dentro de los entornos industriales y que sepan identificar y comprender los cambios en el sector para poder diseñar estrategias adecuadas a ellos. El plan formativo te permitirá conocer las bases del marketing estratégico y el posicionamiento en los mercados, te formarás en técnicas de investigación de mercados industriales y en proyectos de investigación. Conocerás los modelos y herramientas para gestionar un plan de marketing, t formarás en estrategias de marketing digital y en optimización de las relaciones entre la función comercial y el marketing.

· ¿A quién va dirigido?

El programa en Marketing Industrial está pensado para todos aquellos profesionales del sector industrial o la dirección de empresas de este sector, que deseen adquirir conocimientos profesionales en marketing para la venta de sus productos y servicios.

· Requisitos

Ser mayor de 27 años.

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Plan de marketing
Briefing
Packaging
Marketing promocional
Redes sociales
Comercio electrónico
Supply Chain Management
Cuadro de mando
CRM
Control de calidad
Supply chain
Política de ventas
Distribución comercial
Gestión económica del plan de marketing
Marketing Industrial
Decisiones estratégicas
Toma de decisión
Dirección de marketing
Marketing estratégico
Investigación de mercados
Decisiones de producto y servicio
Técnicas de investigación
Análisis de mercados industriales
Marketing online
Gestión de redes sociales
Comercio electrónico

Profesores

Toni Pinar
Toni Pinar
Director del Programa

Temario

Introducción. Marketing estratégico
  • Plan de marketing vs plan de ventas.
  • Visión. Estrategia vs táctica. Ventaja competitiva.
  • Estrategias genéricas.
  • La fijación de objetivos.
  • Análisis del cliente industrial. Proceso de decisión y compra. Principales roles implicados.
  • Segmentación de nueva generación.
  • Posicionamientos creíbles en mercados industriales.
  • Concepto “marketing mix” en estos mercados.
  • Guión para elaborar un plan de marketing industrial.
Investigación de mercados industriales
  • Principales fuentes de información para mercados industriales (Sesión práctica en el centro de documentación de EADA).
  • La investigación cualitativa versus la cuantitativa.
  • La investigación cualitativa. La entrevista en profundidad y las dinámicas en este entorno.
  • La investigación cuantitativa. Técnicas. Cuestionario. Muestra y muestreo. Fiabilidad.
  • El test de satisfacción.
  • Briefing y proyecto de investigación.
Decisiones de producto y servicio
  • Definición del concepto de producto/servicio vinculado a la oportunidad identificada.
  • Diseño de producto y servicio. Concepto producto/servicio ampliado.
  • Evolución continua vs lanzamiento producto nuevo. Decisiones de I+D y diseño.
  • Gestión del portafolio.
  • Políticas complementarias relevantes en mercados industriales como la garantía, el control de calidad y la post-venta.
  • Política de packaging en negocios industriales.
El pricing como clave de la rentabilidad del negocio
  • Variables para la determinación de precios. Análisis de la elasticidad.
  • Descuentos, bonificaciones y rappels.
  • Estrategias y técnicas de fijación de precios.

La comunicación en mercados industriales
  • Estrategia de comunicación.
  • El briefing creativo para mercados industriales.
  • Proceso de creación de la imagen de marca industrial. Brand Management.
  • Mix de comunicación industrial offline. Análisis coste oportunidad.
  • Marketing promocional y relacional industrial.
  • Comunicación directa o indirecta (CRM vs DRM).
Marketing online en mercados industriales
  • Herramientas digitales para el análisis externo.
  • Optimización web y analítica relacionada.
  • Técnicas de captación: SEO – SEM, @mail marketing, marketplaces y social ads.
  • Las redes sociales. Monitorización, creación y gestión de contenidos, planificación y métricas.
  • Comercio electrónico industrial. Beneficios, limitaciones y análisis de conflictividad.
La gestión KAM en mercados industriales
  • Análisis 3D: interno, cliente, competencia.
  • Identificación de la oportunidad. Definición del valor.
  • Definición estratégica.
  • Customización producto, servicio, precio y promoción.
  • Plan KAM.
La política de ventas en mercados industriales
  • Organización y planificación comercial.
  • Control de la actividad. Principales indicadores. Cuadro de mando.
  • Políticas de motivación. Remuneración.
  • Previsión de ventas y cuenta de explotación previsional.
La distribución industrial
  • Estrategias de distribución.
  • Supply chain management.
  • Optimización de la relación con agentes, representantes o distribuidores.
  • Tradicional vs nuevos canales. Estrategias multi-canal.
La gestión económica del plan de marketing
  • La cuenta de explotación previsional: estructura.
  • Análisis de la viabilidad y de la rentabilidad.
  • Cálculo del punto muerto.
Presentación y defensa del plan de marketing

Información adicional

Forma de pago: EADA ofrece diferentes formas de financiación para el abono del importe. Los Antiguos Alumnos y las Empresas Asociadas se beneficiarán de condiciones especiales.

La presente formación puede ser subvencionada por la Fundación Tripartita.