Marketing Inmobiliario

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  • No he tenido problemas con el curso, aunque todavía estoy cursando. Pero si puedo decir que me parece muy completo y me está gustando mucho. Un programa de calidad y también todo su personal es muy atento. Impecable todo.
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Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    200h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

¿Te gustaría especializarte en marketing inmobiliario? Ahora tienes la oportunidad de formarte en este campo realizando este curso que imparte el Centro de Formación Ica y que emagister.com incorpora en su catálogo formativo. El curso te dotará de las habilidades y competencias necesarias para que seas capaz de aumentar las ventas en el sector inmobiliario.

El primer módulo del curso, está centrado en el estudio del entorno comercial, donde estudiarás la corporación inmobiliaria, analizarás el macroentorno y conocerás las características de las empresas, los hábitos de eficacia, el mercado, la competencia y la oferta y la demanda. Después, aprenderás cuáles son los pilares del marketing, cómo están estructurados los departamentos de marketing, sus bases operativas, la importancia del valor y la satisfacción y cómo se desarrolla la planificación estratégica. También te explicarán todo acerca del marketing mix y las distintas políticas, como son las de producto, las de precios y las de comunicación. Estudiarás qué es el Servicio de Inteligencia del Marketing, cómo se realizan las investigaciones de mercado y todo lo relacionado con las ventas. Aprenderás cuáles son los métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal, cómo se planifica y ejecuta un plan de marketing y conocerás las claves del comportamiento del consumidor. Finalmente, sabrás cuáles son los principios de la comunicación y la importancia del desarrollo personal.

El curso tiene una duración total de 200 horas y se imparte en modalidad semipresencial. En emagister.com encontrarás toda la información relacionada con este curso u otros similares y, si te interesa, házselo saber al centro de formación haciendo clic en el botón “pide información”.

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Opiniones

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  • No he tenido problemas con el curso, aunque todavía estoy cursando. Pero si puedo decir que me parece muy completo y me está gustando mucho. Un programa de calidad y también todo su personal es muy atento. Impecable todo.
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100%
4.8
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Carlos Pazos Martinez

5.0
24/04/2022
Sobre el curso: No he tenido problemas con el curso, aunque todavía estoy cursando. Pero si puedo decir que me parece muy completo y me está gustando mucho. Un programa de calidad y también todo su personal es muy atento. Impecable todo.
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Materias

  • Comunicación interna
  • Plan de marketing
  • Planificación estratégica
  • Venta inmobiliaria
  • Desarrollo personal
  • Marketing inmobiliario
  • Agente inmobiliario
  • Marketing mix
  • Vendedor inmobiliario
  • Comunicación
  • Comportamiento del consumidor
  • Dirección de Ventas
  • La oferta y la demanda
  • El mercado y la competencia
  • Planes de venta
  • Los sistemas de comercialización
  • Bases operativas del marketing
  • Aumento de las ventas en el sector inmobiliario
  • Pilares del marketing
  • Servicio de Inteligencia del Marketing
  • Análisis del macroentorno
  • SIM permanente y SIM ocasional
  • Investigaciones y estudios de mercado

Profesores

Román  López Martínez

Román López Martínez

Coordinador

Temario



MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL

1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.

MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING
1. ¿Qué es el marketing?
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.

MÓDULO III. EL MARKETING-MIX
1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.

MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.

MÓDULO V. LA VENTA
1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.

MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA
1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING
1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN
1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.

MÓDULO X. EL DESARROLLO PERSONAL
1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.

MÓDULO XI. CASOS PRÁCTICOS · REQUISITOS Gestores inmobiliarios, Agentes comerciales que quieran ampliar su capacidad de ventas

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