Marketing Inmobiliario

Centro de Formación Ica
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Descripción

¿Te gustaría especializarte en marketing inmobiliario? Ahora tienes la oportunidad de formarte en este campo realizando este curso que imparte el Centro de Formación Ica y que emagister.com incorpora en su catálogo formativo. El curso te dotará de las habilidades y competencias necesarias para que seas capaz de aumentar las ventas en el sector inmobiliario.

El primer módulo del curso, está centrado en el estudio del entorno comercial, donde estudiarás la corporación inmobiliaria, analizarás el macroentorno y conocerás las características de las empresas, los hábitos de eficacia, el mercado, la competencia y la oferta y la demanda. Después, aprenderás cuáles son los pilares del marketing, cómo están estructurados los departamentos de marketing, sus bases operativas, la importancia del valor y la satisfacción y cómo se desarrolla la planificación estratégica. También te explicarán todo acerca del marketing mix y las distintas políticas, como son las de producto, las de precios y las de comunicación. Estudiarás qué es el Servicio de Inteligencia del Marketing, cómo se realizan las investigaciones de mercado y todo lo relacionado con las ventas. Aprenderás cuáles son los métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal, cómo se planifica y ejecuta un plan de marketing y conocerás las claves del comportamiento del consumidor. Finalmente, sabrás cuáles son los principios de la comunicación y la importancia del desarrollo personal.

El curso tiene una duración total de 200 horas y se imparte en modalidad semipresencial. En emagister.com encontrarás toda la información relacionada con este curso u otros similares y, si te interesa, házselo saber al centro de formación haciendo clic en el botón “pide información”.

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Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

No son necesarios

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Centro de Formación Ica

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¿Qué aprendes en este curso?

Desarrollo personal
Comunicación interna
Plan de marketing
Planificación estratégica
Venta inmobiliaria
Marketing inmobiliario
Agente inmobiliario
Marketing mix
Vendedor inmobiliario
Comunicación
Comportamiento del consumidor
Dirección de Ventas
La oferta y la demanda
El mercado y la competencia
Planes de venta
Los sistemas de comercialización
Bases operativas del marketing
Aumento de las ventas en el sector inmobiliario
Pilares del marketing
Servicio de Inteligencia del Marketing
Análisis del macroentorno
SIM permanente y SIM ocasional
Investigaciones y estudios de mercado

Profesores

Román López Martínez
Román López Martínez
Coordinador

Temario



MÓDULO I. EL ENTORNO COMERCIAL

1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.

MÓDULO II. LOS PILARES DEL MARKETING
1. ¿Qué es el marketing?
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.

MÓDULO III. EL MARKETING-MIX
1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.

MÓDULO IV. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.

MÓDULO V. LA VENTA
1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.

MÓDULO VI. LOS PLANES DE VENTA
1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO VII. EL PLAN DE MARKETING
1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO VIII. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO IX. LA COMUNICACIÓN
1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.

MÓDULO X. EL DESARROLLO PERSONAL
1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total.

MÓDULO XI. CASOS PRÁCTICOS · REQUISITOS Gestores inmobiliarios, Agentes comerciales que quieran ampliar su capacidad de ventas

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