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MOD. 1. EL ENTORNO COMERCIAL
·
1. La corporación inmobiliaria
· 2. Análisis del macroentorno
·
3. Características de las empresas
· 4. Capacidades,
habilidades y hábitos de eficacia
· 5. El mercado
·
6. La competencia
· 7. La oferta y la demanda
MOD.
2. LOS PILARES DEL
MARKETING· 1. ¿Qué es el marketing?
·
2. Estructura del departamento de marketing
· 3. Las bases
operativas del marketing
· 4. Valor y satisfacción
·
5. La planificación estratégica
MOD. 3. EL MARKETING MIX
·
1. Las políticas
· 2. Las políticas de producto
·
3. Las políticas de precios
· 4. Las políticas de comunicación
·
5. Los sistemas de comercialización
MOD. 4. EL SERVICIO DE
INTELIGENCIA DE
MARKETING
· 1. Orientación del servicio de
inteligencia de marketing, SIM
· 2. SIM permanente y SIM ocasional
·
3. La investigación de mercado
· 4. Elaboración de un estudio
de mercados
MOD. 5. LA VENTA
· 1. La
venta inmobiliaria·
2. La dirección de ventas
· 3. La gestión de tiempo
·
4. La organización comercial
· 5. El vendedor inmobiliario
·
6. La selección del equipo comercial
MOD. 6. LOS PLANES DE
VENTA
· 1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal
·
2. Los planes de venta
· 3. Los mitos de la venta
·
4. Las etapas de la venta
· 5. La negociación y la venta
·
6. La creatividad y la gestión de los intangibles
MOD. 7. EL
PLAN DE MARKETING
· 1. El proceso de planificación
·
2. El proceso de análisis
· 3. Objetivos, estrategias y tácticas
MOD.
8. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
· 1. Necesidades y motivaciones
·
2. Decisiones de compra y modelos
· 3. Análisis de la percepción
·
4. El aprendizaje
· 5. Análisis del carácter y de la personalidad
MOD.
9. LA COMUNICACIÓN
· 1. Los principios de la comunicación
·
2. La comunicación interna
· 3. El lenguaje corporal
MOD.
10. EL DESARROLLO PERSONAL
· 1. El pensamiento sistémico
·
2. Los estados del yo
· 3. Venta a cerebro total
MOD.
11. CASOS PRÁCTICOS
Certificado : Superado
el programa, el alumno recibirá el carnet profesional y el diploma de la
ASOCIACION EUROPEA DE GESTORES Y ADMINISTRADORES INMOBILIARIOS
(AEGAI).Superado el programa, el alumno recibirá el TITULO-CERTIFICACIÓN
DE ESPECIALIZACION PROFESIONAL expedido por FORMACION UNIVERSITARIA.
Acreditación que le permitirá justificar sus competencias profesionales y,
a la vez, será motivo de satisfacción y orgullo profesional.Asimismo, el
alumno podrá solicitar que se le tramite la solicitud de obtención del
PRESTIGIOSO DIPLOMA de la ASOCIACION ESPAÑOLA DE ENSEÑANZA
TECNICO-PROFESIONAL, donde vendrá recogido sus datos, el curso superado
así como la calificación obtenida. (Infórmate de las condiciones de
obtención y de emisión).
Inscripción: "Solicitar
el ingreso como alumno en Formación Universitaria es un porceso muy
sencillo, fácil e inmediato. Serás informado/a previamente al acceso como
alumno por nuestro Departamento de Admisiones, el cual te informará
descripción y duración, esquema curricular, material didáctico, criterios
de admisión, facilidades y opciones de pago, servicios al alumno, opciones
de empleo,... "
FORMACION UNIVERSITARIA es una
Institución Educativa que cuenta con edificio propio de aproximadamente
1.600 m².
Más de 150 profesionales estamos comprometidos en
ofrecerte un amplio abanico de oportunidades educativas mediante cursos de
gran calidad y de corta duración dirigidos a que puedas conseguir trabajar
rápidamente en lo que verdaderamente deseas trabajar, o crecer
profesionalmente dentro de tu empresa o sector, o quizás conseguir un
título oficial que necesites o que deseas obtener, o quizás obtener un
trabajo fijo para toda la vida superando una oposición, o quizás obtener
la formacion que necesitas, quieres o deseas para montar tu propia
empresa, o simplemente para seguir formándote y seguir siendo competitivo
y preparado para las exigencias del mercado laboral y de las empresas.
