Marketing Inmobiliario

IEEP - Instituto Europeo de Estudios Profesionales
A Distancia

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Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Horas lectivas 300 horas de estudio
  • Curso
  • A distancia
  • 300 horas de estudio
Descripción

Objetivo del curso: Departamento de marketing en agencias inmobiliarias. Asesor de marketing de empresas inmobiliarias.
Dirigido a: Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles. Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

No son necesarios requisitos.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por IEEP - Instituto Europeo de Estudios Profesionales

¿Qué aprendes en este curso?

Venta inmobiliaria
Estudios inmobiliarios

Temario

MÓDULO I

. EL ENTORNO COMERCIAL

. EL ENTORNO COMERCIAL

. EL ENTORNO COMERCIAL

1. La corporación inmobiliaria.

2. Análisis del macroentorno.

3. Características de las empresas.

4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.

5. El mercado.

6. La competencia.

7. La oferta y la demanda.



MÓDULO II

. LOS PILARES DEL MARKETING

. LOS PILARES DEL MARKETING

. LOS PILARES DEL MARKETING

. LOS PILARES DEL MARKETING

1. Los pilares del marketing

2. Estructura del departamento de marketing.

3. Las bases operativas del marketing.

4. Valor y satisfacción.

5. La planificación estratégica.



MÓDULO III

. EL MARKETING-MIX

. EL MARKETING-MIX

. EL MARKETING-MIX

. EL MARKETING-MIX

1. Las políticas.

2. Las políticas de producto.

3. Las políticas de precios.

4. Las políticas de comunicación.

5. Los sistemas de comercialización.



MÓDULO IV

. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING

. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING

. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING

. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING

1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.

2. SIM permanente y SIM ocasional.

3. La investigación de mercado.

4. Elaboración de un estudio de mercados.



MÓDULO V

. LA VENTA

. LA VENTA

. LA VENTA

. LA VENTA

1. La venta inmobiliaria.

2. La dirección de ventas.



3. La gestión del tiempo.

4. La organización comercial.

5. El vendedor inmobiliario.

6. La selección del equipo comercial.



MÓDULO VI

. LOS PLANES DE VENTA

. LOS PLANES DE VENTA

. LOS PLANES DE VENTA

. LOS PLANES DE VENTA

1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.

2. Los planes de venta.

3. Los mitos de la venta.

4. Las etapas de la venta.

5. La negociación y la venta.

6. La creatividad y la gestión de los intangibles.



MÓDULO VII

. EL PLAN DE MARKETING

. EL PLAN DE MARKETING

. EL PLAN DE MARKETING

. EL PLAN DE MARKETING

1. El proceso de planificación.

2. El proceso de análisis.

3. Objetivos, estrategias y tácticas.



MÓDULO VIII

. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1. Necesidades y motivaciones.

2. Decisiones de compra y modelos.

3. Análisis de la percepción.

4. El aprendizaje.

5. Análisis del carácter y de la personalidad.



MÓDULO IX

. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN

. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN

. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN

. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN

1. Los principios de la comunicación.

2. La comunicación interna.

3. El lenguaje corporal.



MÓDULO X

. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO

. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO

. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO

1. Internet, el gran escaparate inmobiliario.

2. Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.




MÓDULO XI

. EL DESARROLLO PERSONAL

. EL DESARROLLO PERSONAL

. EL DESARROLLO PERSONAL

1. El pensamiento sistémico.

2. Los estados del yo.

3. Venta a cerebro total.




Información adicional

Información sobre el precio: Opción a fraccionamiento sin intereses.
Observaciones: Introducción. La situación que está viviendo el sector inmobiliario obliga a los profesionales de esta área a participar de una formación continua que les permita tanto actualizar sus conocimientos como especializarse en algún ámbito específico. Además, abre un campo laboral con grandes perspectivas a las personas que desean adquirir una formación especializada al margen de los estudios reglados. El IEEP es centro homologado por la AEGAI (Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios). Todos los cursos del área Inmobiliaria del IEEP están reconocidos por esta asociación.

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