1. El
Entorno Comercial.· La corporación inmobiliaria.
·
Análisis del macroentorno.
· Características de las
empresas.
· Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
·
El mercado
· La competencia.
·
La oferta y la demanda
2. Los
Pilares del Marketing.· ¿Qué es el Marketing?
·
Estructura del departamento de marketing
· Las bases operativas
del marketing
· Valor y satisfacción
·
La planificación estratégica
3. El
Marketing-Mix.· Las políticas.
·
Las políticas de producto.
· Las políticas de precios.
·
Las políticas de comunicación.
· Los sistemas de
comercialización
4. El
Servicio de Inteligencia del Marketing.· Orientación
del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
· SIM
permanente y SIM ocasional.
· La investigación de mercado.
·
Elaboración de un estudio de mercados.
5. La
Venta.· La venta inmobiliaria.
·
La dirección de ventas.
· La gestión del tiempo.
·
La organización comercial.
· El vendedor inmobiliario.
·
La selección del equipo comercial
6.
Los Planes de Venta.· Métodos de previsión de ventas y
de operatividad marginal.
· Los planes de venta.
·
Los mitos de la venta.
· Las etapas de la venta.
·
La negociación y la venta.
· La creatividad y la gestión
de los intangibles.
7. El
Plan de Marketing.· El proceso de planificación.
·
El proceso de análisis
· Objetivos, estrategias, tácticas.
8.
El Comportamiento del Consumidor.· Necesidades y
motivaciones.
· Decisiones de compra y modelos.
·
Análisis de la percepción
· El aprendizaje
·
Análisis del carácter y de la personalidad
9.
La Comunicación.· Los principios de la
comunicación
· La comunicación interna
·
El lenguaje corporal
10. El
Desarrollo Personal.· El pensamiento sistémico
·
Los estados del yo
· Venta a cerebro total
11.
Casos Prácticos OBJETIVOS:El
presente Curso tiene como objetivo conocer el sector inmobiliario desde un
punto de vista comercial (
investigación de mercado) y adquirir
las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses
empresariales y conocer con detalle los procesos del marketing para
determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de
comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y
demanda.
DESTINATARIOS:El Curso va
dirigido a profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una
formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles.
También
está destinado a personas de cualquier procedencia académica que quieran
trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria.
SALIDAS
PROFESIONALES:·
Departamento
de marketing en agencias inmobiliarias.·
Asesor
de marketing de empresas inmobiliarias. MATERIAL
DIDÁCTICO DEL CURSO:·
Textos:
conteniendo los 11 Módulos de los que se compone en curso con más de 45
temas relacionados.
·
Ejercicios-Exámenes:
para enviar al Centro Docente y ser corregidos por los profesores Tutores.
·
Hojas de Consulta: Anexos, para consultar cualquier duda
relacionada con el temario.
DIPLOMA Con
el presente curso se expide doble diplomatura privada: el Diploma del
Centro de Estudios y el Diploma de la EAEU (Escuela Abierta de Estudios
Universitarios).
