Las inversiones en acciones de Marketing (publicidad, promoción,
investigación de mercado, acciones de venta...) son cada vez más
importantes en el sector inmobiliario. Sólo con recorrer la prensa
tendremos una perspectiva de las campañas de comunicación que realizan
agencias inmobiliarias, empresas constructoras, promotoras... Y sólo es
una punta del iceberg...
El sector inmobiliario necesita
expertos que sepan desarrollar un marketing específico para un sector
económico con un fuerte tirón.
Objetivos
y Destinatarios El Curso proporciona una
completa formación sobre las técnicas de Marketing aplicables a la
comercialización y promoción de todo tipo de bienes inmuebles.
La
duración del Curso es de unas 150 horas, distribuidas en 4 ó 6 meses.
Este
Curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas en convertirse
en profesionales que sepan promocionar y vender los productos
inmobiliarios. Para ello no es suficiente la intuición. Se trata de lograr
ventas bien realizadas, que produzcan beneficios y que satisfaga las
necesidades de los clientes, adecuando el producto inmobiliario a sus
deseos y posibilidades.
Salidas
Profesionales Podrás trabajar como experto en
el desarrollo de un marketing específico en el sector inmobiliario.
Contenido
temático
-
El entorno comercial. El mercado. La competencia. La
oferta y la demanda...
-
Los pilares del Marketing. Estructura y bases
operativas del Marketing...
-
Marketing Mix. Los sistemas de comercialización...
-
Investigación de Marketing. La elaboración de
estudios de mercado...
-
La venta. La venta inmobiliaria. La selección del
equipo comercial...
-
Cómo establecer planes de venta. Métodos de
previsión. Etapas de la venta. La negociación...
-
El plan de Marketing. Objetivos, estrategias,
tácticas...
-
El comportamiento del consumidor. Necesidades y
motivaciones. Decisiones de compra. El análisis del carácter y de la
personalidad...
-
La comunicación y la publicidad. Principios de
la comunicación. El lenguaje...
Qué aprenderás Cómo
realizar la investigación de mercado: qué ofrece la competencia, cómo y a
qué precio, a quiénes se vende y a quiénes no, qué necesita el comprador,
qué le llama la atención, qué hábitos de compra tiene, qué puede pagar...
Es
el punto de partida imprescindible para establecer las políticas de
comercialización, los planes de venta y la relación con el consumidor. El
alumno descubre también cómo elaborar un plan de venta, las fases por las
que atraviesa y su seguimiento para garantizar los resultados esperados.
Las lecciones se acompañan de numerosos ejemplos y ejercicios prácticos
que facilitarán el aprendizaje.
Con
un tutor personal Durante todo el tiempo que
dure el estudio, cuentas con el apoyo de un equipo pedagógico dirigido por
Ricard Manzano y Susana Lobaco Montes. Ricard es licenciado en Derecho por
la Universidad de Barcelona, especialista en
derecho inmobiliario y
organización judicial. Susana es licenciada en Derecho por la Universidad
de Barcelona, especializada en Legislación Laboral. También dispones de un
sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros.
Diploma
Acreditativo Al final, el alumno recibe el
Diploma de CCC como especialista en
Marketing Inmobiliario. Podrá trabajar
en el Departamento de Marketing de cualquier Agencia Inmobiliaria. O como
Asesor de Marketing de Empresas Inmobiliarias.
