Marketing y Moda.

PRESENTACIÓN.

Para garantizar el éxito de un producto no basta con que este sea excepcional. En la actualidad, sin un buen trabajo de planificación que combine los diferentes elementos del Marketing mix y respalde la presencia de dicho producto en el mercado, nada ni nadie sobreviviría ante la realidad de una competencia “muy guerrera”. Si, además, estamos hablando de una industria que vende sueños —y que, por tanto, juega con las emociones— la elaboración de una imagen de marca sólida y creíble se convierte en el objetivo número uno de cualquier empresa de moda.

Para hacer una buena gestión de marca es fundamental no sólo definir el producto, sino también identificar a su consumidor, estudiar a los competidores y elaborar una estrategia de Marketing que deberá implementarse constantemente a través de la investigación de mercado y acciones de comunicación.

OBJETIVOS.
El curso trata de ofrecer a los alumnos una visión general del mercado de la moda y su situación actual, dotándoles de los conocimientos teóricos y prácticos básicos, así como de las herramientas necesarias, para desarrollar su carrera profesional en cualquier área relacionada con el Marketing de moda y la imagen de marca.

METODOLOGÍA.
A través de la combinación de clases teóricas y de la presentación de casos reales, los alumnos recibirán las pautas necesarias para ser capaces de desarrollar un plan de Marketing estratégico que comprenda tanto el posicionamiento coherente de un producto de moda como el valor de la imagen de marca.

A QUIÉN VA DIRIGIDO.
Estudiantes de últimos cursos de licenciaturas vinculadas a la Comunicación, Marketing, Moda y Cultura en general, con un especial interés de especialización en el ámbito de la moda; así como a profesionales en activo relacionados con el sector del lujo o el Marketing.

PROGRAMA.

1ª Sesión (lunes 22-02-10).
Presentación del curso. Introducción al “Fashion System”: ¿qué es la moda? ¿Cómo debemos entenderla? La moda como una industria. Breve introducción al Marketing de Moda.

2ª Sesión (martes 23-02-10).
Introducción al Marketing General. Principios y pilares del Marketing.
Aplicación del Marketing al sector moda. Caso práctico.

3ª Sesión (lunes 01-03-10).
Estructura del sector textil y de la confección. La Alta Costura, el ready to wear y el fast fashion.
El producto de moda. El poder de un nombre: la marca de moda, su ADN. Diferentes tipos de marca y su potencial.
Caso práctico: Maison Martin Margiela.

4ª Sesión (martes 02-03-10).
El precio en el producto de moda, ¿valor de producto o de marca?
La promoción. Herramientas de comunicación.
El caso GUCCI. Las claves del éxito para relanzar una marca.

5ª Sesión (lunes 08-03-10).
La distribución. Los diferentes canales de distribución en el sector moda.

6ª Sesión (martes 09-03-10).
La distribución. Brand Extension: el poder de las licencias.
Caso práctico.

7ª Sesión (lunes 15-03-10).
El punto de venta: principio y fin de la cadena. Espacio de interacción.
Tokio y Nueva York: los paraísos de las “flagship stores”.

8ª Sesión (martes 16-03-10).
Nuevos canales de distribución y espacios de venta: los outlets y la venta on-line. Caso práctico: YOOX y Las Rozas Village.

9ª Sesión (lunes 22-03-10).
Marketing relacional: la importancia de definir y satisfacer al cliente.

10ª Sesión (martes 23-03-10).
Marketing relacional: nuevas formas de fidelización.
Caso práctico: Hoss Intropia.

11ª Sesión (lunes 05-04-10).
El posicionamiento de marca: análisis del mercado y de la competencia.
Caso práctico.

12ª Sesión (martes 06-04-10).
Los recursos del Marketing aplicados a la moda ante situaciones de crisis.

13ª Sesión (lunes 12-04-10).
Estructura general de una empresa de moda. Planificación de una colección.
Caso práctico.

14ª Sesión (martes 13-04-10).
El proceso de búsqueda de tendencias. Nuevas figuras en el Marketing de moda: buyers, cool hunters y personal shoppers.
Caso práctico.

15ª Sesión (lunes 19-04-10).
El Marketing Promocional.
Caso práctico: la evolución del uso de las celebrities como imagen de marca y embajadores del producto.

16ª Sesión (martes 20-04-10).
Nuevas fórmulas de comunicación y Marketing de moda.
1. El Marketing sensorial (sectores moda y belleza).
2. Las comunidades virtuales: el fenómeno de los Blogs.
3. El “buzzing” o Buzz Marketing.

17ª Sesión (lunes 26-04-10).
El papel de los nuevos consumidores ante el producto de moda. La adaptación del producto a su cliente.

18ª Sesión (martes 27-04-10).
Estrategias de comunicación y Marketing.
Caso práctico: Santa María Polo.

19ª Sesión (lunes 03-05-10).
La realidad actual del mercado:
1. La estrategia empresarial de los grandes grupos del fast fashion y emporios del lujo: PPR, LVMH e INDITEX.

20ª Sesión (martes 04-05-10).
La realidad actual del mercado II:
2. El potencial de los mercados emergentes:
• BRIC (Brasil, Rusia, India, China).
• EAU (Dubai).

21ª Sesión (lunes 10-05-10).
El fenómeno “eco” y el nuevo concepto del lujo. Adaptación del producto y del mercado.

22ª Sesión (martes 11-05-10).
La responsabilidad social corporativa en el sector del lujo.
Caso práctico.

23ª Sesión (lunes 17-05-10).
Presentación de Proyectos I.

24ª Sesión (martes 18-05-10).
Presentación de Proyectos II.