Marketing para la PYME

Plan de Estudio:

• Módulo I: El marketing y la dirección comercial:

-Mk. Como filosofía y técnica; concepto y definición de marketing;
marketing- ventas, su diferenciación; la función comercial; la dirección comercial.

• Módulo II:La investigación comercial:

-El sistema de información del marketing, concepto y contenido de la investigación comercial, aplicaciones de la investigación comercial, fases de la investigación, diseño de la investigación, obtención de la información, tratamiento y tabulación de los datos, análisis de datos, interpretación de los resultados y presentación de las conclusiones.

• Módulo III. El producto:

-El mk - mix, concepto de producto, la cartera de productos, características o atributos del producto, diferenciación del producto, la imagen y el posicionamiento de productos y marcas, ciclo de vida del producto, concepto e influencia en la estrategia comercial, planificación de nuevos productos, proceso de difusión y adopción del producto.

• Módulo IV. El precio de venta del producto:

-Concepto, el precio como instrumento del marketing, condicionantes para la fijación de los precios, métodos de fijación de precios, estrategias de precios, regulación de precios.

• Módulo V. La distribución:

-Concepto, canal de distribución, los intermediarios, funciones de los intermediarios, selección de los canales de distribución, relaciones entre miembros del canal de distribución, diseño de los canales de distribución.

• Módulo VI. La distribución y el refuerzo de la oferta:

-La distribución comercial, el mayorista, el minorista o detallista, el
marketing en el punto de venta: el merchandising, el merchandising, gestión del merchandising.

• Módulo VII. Publicidad y promoción de ventas:

-Concepto, fines de la publicidad, efectos económicos y sociales de la
publicidad, el mensaje publicitario, estilos publicitarios, los medios publicitarios, la audiencia de los medios, la estrategia publicitaria, medida de la eficacia, la promoción de ventas.

• Módulo VIII. Estrategia comercial y éxito empresarial. Matriz dafo:

-El plan de mk. y las decisiones estratégicas, concepto de
planificación comercial estratégica, formulación de la estrategia comercial, análisis de la situación. Matriz dafo, definición de los objetivos, desarrollo de las acciones estratégicas, evaluación de la estrategia comercial, control de la estrategia comercial.

• Módulo XI. El mercado y su entorno (medio ambiente empresarial):

-Definición, elementos, clasificación y características (según los compradores) de los mercados, mercado y entorno/microentorno y microentorno, la dirección del entorno.