Marketing Promocional

1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING. CONCEPTOS Y ELEMENTOS

• 1.1. Introducción
• 1.2. Definiciones
• 1.3. El desarrollo del marketing
• 1.4. Aplicaciones del marketing
• 1.5. El plan del marketing. Introducción al concepto de planificación
• 1.6. Finalidad del plan de marketing
• 1.7. Etapas del plan de marketing
• 1.8. Marketing estratégico

2. MARKETING MIX

• 2.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del marketing
• 2.2. Teoría de las cuatro P´s
• 2.3. Producto. Introducción
• 2.4. Los atributos del producto
• 2.5. Clasificación de los productos y características
• 2.6. El ciclo de vida del producto
• 2.7. Los modelos de portafolios
• 2.8. Políticas básicas de productos
• 2.9. Política de precios. Introducción
• 2.10. Importancia del precio como variable del marketing mix
• 2.11. Objetivos de la política de precio
• 2.12. Etapas del proceso de fijación de precios del producto
• 2.13. Estrategia de precios

3. DISTRIBUCION Y COMUNICACIÓN

• 3.1. Distribución. Introducción
• 3.2. Canales de distribución. Introducción
• 3.3. Los intermediarios
• 3.4. La selección de canales por parte de la empresa
• 3.5. Comunicación. Introducción
• 3.6. Las variables de la comunicación comercial
• 3.7. El plan de comunicación
• 3.8. Marketing promocional

4. TIPOS DE PROMOCIONES

• 4.1. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final. Introducción
• 4.2. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución
• 4.3. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas
• 4.4. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor
• 4.5. Las promociones de los servicios

5. OBJETIVOS Y PROMOCIONES

• 5.1. Objetivos de venta. Planteamiento de los objetivos de promoción
• 5.2. Naturaleza de los objetivos de promoción
• 5.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas
• 5.4. Objetivos de captación de nuevos clientes. Introducción
• 5.5. Clasificación de los objetivos de captación de los nuevos clientes
• 5.6. Promociones cruzadas
• 5.7. Objetivos de imagen. Introducción
• 5.8. Clasificación de los objetivos de imagen
• 5.9. El control de la promoción
• 5.10. Conclusión

6. LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

• 6.1. El punto de venta
• 6.2. Los consumidores
• 6.3. PLV
• 6.4. Aplicaciones de la publicidad en un lugar de venta
• 6.5. Introducción al concepto de merchandising
• 6.6. Las ventajas del merchandising
• 6.7. Los consumidores. Tipos de compras
• 6.8. Aplicación del merchandising
• 6.9. Técnicas del merchandising

7. RELACIÓN DE LAS PROMOCIONES CON OTRAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

• 7.1. La importancia de la comunicación
• 7.2. Las herramientas de la comunicación
• 7.3. La comunicación del marketing promocional
• 7.4. Publicidad. Concepto y características
• 7.5. Objetivos de la publicidad
• 7.6. El mensaje publicitario
• 7.7. Elección del medio
• 7.8. La publicidad de la promoción

8. RELACIONES PUBLICAS. MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL

• 8.1. Relaciones públicas. Definición
• 8.2. El público de una empresa
• 8.3. Objetivos y funciones de las relaciones públicas
• 8.4. Actividades del departamento de relaciones públicas
• 8.5. Las relaciones públicas y el marketing
• 8.6. Herramientas de las relaciones públicas
• 8.7. Limitaciones de las relaciones públicas
• 8.8. Marketing directo. Concepto
• 8.9. Evolución del marketing directo
• 8.10. Actitud de los consumidores ante el marketing directo
• 8.11. Herramientas del marketing directo
• 8.12. Problemas del marketing directo
• 8.13. El marketing relacional