Marketing y Ventas

PROGRAMA

17 de julio

09:00-11:30 h

-Presentación.

-Relación del marketing con la dirección de ventas: Juana Tormo Dominguez, Maria Náyade Berná Pastor, Pedro Hernández Pardo

11:30-12:00 h Descanso

12:00-14:30 h

-Técnicas de ventas (I): Juana Tormo Dominguez

16:00-18:30 h

-Proceso de compra de un consumidor: Maria Náyade Berná Pastor

18 de julio

09:00-11:30 h

-Técnicas de ventas (II): Pedro Hernández Pardo

11:30-12:00 h Descanso

12:00-14:30 h

-La puesta en práctica de la función comercial de la empresa: José Enrique Pastor Martínez

16:00-18:30 h

-La figura del comercial en el día a día: Andres Cuenca Puche

19 de julio

09:00-11:30 h

-Venta de productos versus servicios: Juana Tormo Dominguez

11:30-12:00 h Descanso

12:00-14:30 h

-Estrategias de fidelización en la venta: Maria Náyade Berná Pastor

LENGUA VEHICULAR:

Castellano

COORDINACIÓN DEL CURSO:

Francisco José Más Ruiz (UA)

PROFESORADO:

Maria Náyade Berná Pastor (UA), Juana Tormo Dominguez (UA), Pedro Hernández Pardo (UA), José Enrique Pastor Martínez (Director Comercial del Grupo Catalana Occidente, Alicante), Andres Cuenca Puche (Agente Comercial Afecto. Grupo Asisa)

LUGAR DE REALIZACIÓN:

Sede Universitaria de Biar