Marketing y Ventas

Business Advisers School

1.990 
IVA inc.
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Información importante

  • Master
  • Online
  • 560 horas de estudio
Descripción

Información importante

Requisitos: Tener un nivel mínimo de licenciatura y dos años de experiencia laboral en el campo.


Documentos

Temario

Módulo 1: alta gerencia

- overview de alta gerencia
- gobierno corporativo
- etica y responsabilidad social
- business intelligence
- dyanmic business model
- estrategía de negocios internacionales
- escenarios empresariales etratégicos
- implementación y control estratégico
- control y mediación del rendimiento
- innovación de la alta dirección
- dirección e innovación en tecnología
- gestión estratégica de competencias

módulo 2: resolución de conflictos

- análisis de conflicto
- instituciones no jurisdiccionales
- teoría y técnica de la negociación
- conciliación
- mediación
- preparación para diseñar el proceso
- iniciando el proceso de mediación
- comportamiento de los grupos
- del caos al orden: crear el clima
- motivación a los demás
- formalizar acuerdos
- generar ideas y actuar

módulo 3: comercio internacional

- globalizacion
- economía internacional
- diferencias entre paises
- proceso de internacionalización
- sistema monetario internacional
- integración económica
- empresas multinacionales (em)
- estrategias de colaboración
- estrategias de control
- impuestos multinacionales
- estrategias de exportación e importación
- administración de riesgos financieros

módulo 4: marketing internacional

- mercado electrónico mundial
- mercados regionales
- entorno económico global
- entornos sociales y culturales
- entornos político, legal y regulador
- sistema de informacion global
- targeting y posicionamiento
- importacion y exportacion
- decisiones de marca y producto
- decisiones de precios
- canales de marketing global
- decisiones de comunicación

módulo 5: tributación internacional

- fundamentos de la tributación int.
- derecho tributario internacional
- tratados de impuestos
- interpretación de tratados
- acuerdos multilaterales
- soluciones: doble tributación
- sistemas tributarios internos
- bases del cálculo de impuestos
- pérdidas fiscales
- ingresos pasivos
- pagos por regalías
- impuesto extranejero

módulo 6: relaciones internacionales

- proceso de política exterior
- macrodecisiones
- microdecisiones
- decisiones de crisis
- manejando el mundo
- manejo de los recursos
- comportamiento de los países
- el recurso de las armas
- organizaciones internacionales
- economía mundial
- el sector monetario
- el sector del capital

módulo 7: economía internacional

- estructura actual de la balanza de pagos
- determinación del tipo de cambio
- sistemas de tipo de cambio fijo
- tipos de cambio fijo
- organización mundial del comercio
- tlc de américa del norte
- unión europea
- fondo monetario internacional
- banco mundial
- banco interamericano de desarrollo
- sistemas de integración económica
- globalización en economías emergentes

módulo8: econometría

- introducción a la econometría
- una disciplina aparte
- metodología de la econometría
- tipos de econometría
- requisitos matemáticos y estadísticos
- la función de la computadora
- origen del término regresión
- regresión moderna
- relaciones estadísticas
- modelo de regresión lineal simple
- análisis de correlación
- fuentes de datos del análisis económico

módulo 9: publicidad

- segmentación de mercados objetivo
- investigación y planeación de marca
- marketing y análisis del cliente
- medios eficaces de publicidad
- medios electrónicos e impresos
- medios masivos, radio y televisión
- lado creativo y estrategía de mensajes
- proceso creativo para anuncios comerciales
- promoción de ventas, eventos y patrocinios
- integrar de elementos de comunicación
- situaciones especiales en publicidad
- ética en la publicidad

módulo 10: marketing

- proceso de marketing
- dirección estrategica
- marketing en la web 2. 0
- etica y rsc en el marketing
- psicología de los consumidores
- comprensión del mercado global
- retroalimentación del cliente
- desarrollo de nuevos productos
- administración de servicios
- marketing integrado y marketing directo
- marketing interactivo y multicanal
- promoción de ventas y relaciones públicas

módulo 11: finanzas internacionales

- mercados y transacciones
- rendimiento y riesgo
- valor del dinero en el tiempo
- valuación de acciones
- titulos de renta fija
- valuación de bonos
- administración de carteras
- analisis técnico y fundamental
- productos derivados
- futuros sobre commodities
- warrants de compra y venta
- e-trading y forex

módulo 12: dirección financiera

- bases de análisis financiero
- utilización de la información contable
- análisis de rendimiento
- interpretación del rendimiento
- análisis de flujo de fondos
- análisis de los procesos de inversión
- análisis de dificultades financieras
- recursos no operativos
- empresas con varios negocios
- proyecciones financieras
- valoración de la empresa.
- política de crédito a clientes


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