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Marketing y ventas

DELENA
A Distancia

189 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • A distancia
  • 250 horas de estudio
  • Duración:
    2 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

El Curso de Marketing y ventas impartido por Delena Formación está dirigido a todos aquellos que quieran mejorar sus técnicas comerciales basadas en el marketing.

Con este curso el alumno identificará la función del Marketing de la Empresa y aprenderá su estrategia de dirección; sabrá gestionar de forma eficiente los tipos de mercados y de consumidores; conocerá la gestión comercial ; estará capacitado para realizar estudios de mercado y análisis de la competencia; sabrá gestionar la política de producto a través del establecimiento de precios y la elección de canales de distribución y promoción. Asimismo aprenderá las técnicas de gestión comercial y conocerá cuáles son las fases de desarrollo de la venta.

Esta acción formativa, que emagister.com pone a tu disposición, es de nivel intermedio y posee una carga lectiva aproximada de 250 horas de estudio, que el alumno cursa a lo largo de 2 meses de formación. El estudiante recibe en su domicilio el material formativo de este curso.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
A distancia

Preguntas Frecuentes

· Titulación

Marketing y ventas

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Promoción
Marketing y ventas
Organización
Política
Plan de marketing
Análisis de la competencia
Curso de Marketing y ventas
Curso de Marketing y ventas a distancia
Marketing
Ventas
Gestión comercial
Gestión de ventas
Marketing directo
Dirección de marketing
Gestión de mercados
Gestión de consumidores
Fases de venta
Estudios de mercado
Análisis competencia
Política de precios
Canales de distribución
Canales de promoción

Profesores

Delena Formacion
Delena Formacion
Profesor titulado

Temario

Módulo I. Marketing y Ventas 1ª Parte

Tema 1. El Marketing en la Empresa

¿Qué es el Marketing?
Conceptos Fundamentales
Diferencias entre Marketing y Ventas
Función del Marketing en la Empresa
Funciones de la Dirección de Marketing
¿Qué es un Plan de Marketing?
El Marketing – Mix: Las 4 P’s
Esquema General del Plan de Marketing
Pasos del Plan de Marketing

Tema 2. El Mercado y el Consumidor I

Concepto de Mercado
Previsión de la Cuota de Mercado
Segmentación del Mercado
Comercio y Mercado
Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados
Tipos de Mercado Según el Tipo de Bienes
Tipos de Mercados Según la Demanda
Tipos de Mercados Según Recursos y Competencia
Otros Tipos de Mercado

Tema 3. El Mercado y el Consumidor II

El Consumidor y sus Necesidades
La Psicología: Mercado y Consumidor
Tipos de Consumidores
Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida
Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor
Modelos del Comportamiento del Consumidor
Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta

Tema 4. La Investigación Comercial

Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados
Fuentes de Investigación
Análisis del Entorno
Análisis de la Competencia
Análisis de la Empresa
Análisis de los Recursos
Ventaja Competitiva
Análisis de los Clientes

Módulo II. Marketing y Ventas 2ª Parte

Tema 5. Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción I

El Producto
Clasificación
Marca
Diseño, Envase y Embalaje y Estrategias del Producto
Introducción sobre el Precio
Tipos de Precios y Estrategias del Precio
Breve Análisis sobre la Distribución
Tipos de Comercio
Merchandising y Estrategias de la Distribución

Tema 6. Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción II

Importancia de la Comunicación
Canales de Comunicación
Herramientas: Publicidad, Promoción de Ventas
Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo
Promoción
Publicidad sobre el Producto
Imagen del Producto y Posicionamiento
La Publicidad en Internet
Tipos de Promoción I
Tipos de Promoción II
Relaciones Publicitarias

Tema 7. La Gestión Comercial

La Organización de las Ventas
Características de una Buena Organización
Actividades y Funciones de Ventas y Marketing
Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
Tipos Básicos de Organización
Organización Funcional
El Jefe de Productos
Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización
Necesidad de una Estrecha Colaboración

Tema 8. Fases de la Venta

Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta
La Venta
Qué es la Fuerza de Ventas
Proceso de Venta Consultiva
Preparación de la Actividad
Toma de Contacto con el Cliente
El Desenlace de la Venta
El Cierre
Técnicas y Procesos de Negociación
Negociación del Precio

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