Master en Comercio Exterior

Objetivos:
Formar especialistas en comercio exterior y negocios internacionales de la economía española. Familiarizar al alumno con los procesos de globalización mundial del comercio y la economía. Instruirle en los recursos necesarios para desenvolverse en dicho marco y en las técnicas para abordar con éxito el objetivo de competir en los mercados internacionales. Preparar al alumno para trabajar en el Departamento de internacional de una empresa (exportación, inversiones), proporcionándole a este fin una formación práctica y de utilidad directa. Y todo ello, otorgando especial atención a las áreas particularmente relevantes en este contexto, como el Derecho de la competencia en la Unión Europea, la Contratación internacional, el Sistema de apoyos públicos a la internacionalización, los Negocios en Latinoamérica, etc.

Programa:
Módulo I: El entorno económico internacional.
· Los beneficios del comercio internacional
· La política comercial
· Análisis del entorno político
· La organización mundial del comercio y los desafíos de la globalización
· Las multinacionales, la localización de las empresas, y la inversión extranjera
· La unión monetaria europea
· La ampliación de la unión europea
· La crisis de Argentina y la economía latinoamericana
· La recesión en EE.UU.
· Análisis del entorno político
· Comparación de procesos de integración económica
· Los mercados emergentes
· El fondo monetario internacional
· La importancia de Latinoamérica para las inversiones españolas

Módulo II: Gestión documental de Comercio Exterior. Logística y Transporte Internacional
· Gestión documental del Comercio Exterior.
· Logística Internacional.
· Transporte Internacional.

Módulo III: Contratación internacional.
· El reglamento 44/2001: competencia judicial
· El convenio de roma de 19 de junio de 1980 sobre ley aplicable a las obligaciones internacionales
· El reglamento 44/2001: reconocimiento y ejecución de decisiones extranjeras
· El contrato de compraventa internacional
· El contrato internacional de seguro
· Los contratos de distribución: agencia mercantil y concesión comercial.
· Redacción de los contratos internacionales
· El contrato de transferencia de tecnología
· El contrato de transporte internacional por carretera
· Contratos de transporte internacional y el seguro de transporte
· Contratos de consorcios / asociaciones de empresas
· El contrato de transporte marítimo internacional
· Contratación internacional: internet
· Los contratos de estado
· El contrato de proyectos y plantas "llave en mano"
· El contrato internacional de trabajo
· Los contratos ligados a la propiedad industrial
· El arbitraje y la resolución de disputas en el comercio internacional

Módulo IV: Inversiones en el exterior.
· Del comercio internacional a la inversión internacional
· Inversiones españolas en el exterior
· Inversiones extranjeras en España
· Ayudas oficiales a la inversión internacional
· Determinantes de elección entre países
· La inversión en el exterior desde el punto de vista de la economía de la empresa
· Los flujos de inversión directa en el mundo: evolución y perspectivas
· La experiencia inversora en mercados asiáticos: el caso de China
· Estudios de caso. Sector bancario
· Estudios de caso. Industria del automóvil
· Estudios de caso. Sector pesquero

Módulo V: Tributación internacional.
· Los sistemas tributarios y el comercio exterior; especialidades en las áreas económicas integradas. Introducción al derecho tributario internacional: sistema normativo y convenios de doble imposición
· El sistema tributario español y el comercio exterior: características generales y estructura de los impuestos que inciden sobre estas operaciones
· La imposición directa y el gravamen de las rentas derivadas de las operaciones de comercio exterior: el régimen de los residentes en España
· La imposición directa y el gravamen de las rentas derivadas de las operaciones de comercio exterior: el régimen de los no residentes
· La imposición indirecta y el comercio exterior: características generales; el IVA en las adquisiciones intracomunitarias de bienes
· La imposición indirecta y el comercio exterior: el IVA en las importaciones
· La imposición indirecta y el comercio exterior: los impuestos especiales y su aplicación en las operaciones de comercio exterior
· Renta de aduanas: finalidades protectoras y compensadoras; impuestos de aduanas (importación y exportación); derechos antidumping, exacciones y restituciones agrarias, prohibición de exacciones y medidas de efecto equivalente
· Renta de aduanas: elementos tributarios de los impuestos sobre el comercio exterior: hecho imponible y devengo; sujetos pasivos y responsables; procedimiento de determinación de la base imponible; valor en aduana; tipos impositivos y origen de los bienes; liquidaciones tributarias
· Rentas de aduanas: regímenes tributarios de importación y exportación: procedimientos de gestión y de inspección en aduanas; exenciones y suspensiones; las bonificaciones; importación temporal ,con exención parcial y total; perfeccionamiento activo y pasivo; tránsito; depósitos aduaneros y zonas francas
· Fiscalidad del comercio electrónico
· Planificación fiscal del comercio exterior

Módulo VI: Financiación internacional y medios de pago.
· El mercado de divisas al contado y a plazo. Cobertura de riesgo de cambio
· Aplicación práctica del mercado de divisas: spot trader
· Análisis práctico de los diferentes medios de pago
· Crédito a la exportación con apoyo oficial. Créditos FAD y financiación de las operaciones de comercio exterior
· Mercados financieros internacionales
· Project finance
· Contabilidad internacional

Módulo VII: Derecho de la competencia en la Unión Europea.
· El mercado interior: las libertades fundamentales y las políticas comunes
· Libertad de establecimiento
· Libertad de establecimiento
· El mercado interior: las libertades fundamentales y las políticas comunes. Libre circulación de mercancías
· El mercado interior: las libertades fundamentales y las políticas comunes. Libre circulación de capitales y de trabajadores
· Teoría general de la competencia
· Ententes y abuso de posición dominante
· Control de las ayudas del estado en la Unión Europea
· Monopolios y empresas públicas
· Derecho europeo de la competencia en el sector eléctrico
· Derecho europeo de la competencia en el sector de las telecomunicaciones
· Libre prestación de servicios

Módulo VIII: Marketing internacional.
· Estrategia marketing global versus marketing adaptado
· Segmentación de mercados y posicionamiento de marcas. Criterios y estrategias de elección de segmentos objetivos.
· Comportamiento del consumidor: variables relevantes, modelos y su importancia en el marketing internacional.
· La variable "made in"
· Comunicación internacional: las estrategias de comunicación en el entorno internacional, objetivos e instrumentos
· Publicidad: prácticas y análisis de campañas actuales
· Distribución internacional
· Ciclo de vida internacional del producto
· Caso panamá jack y mapfre international: estrategia de marca y distribución
· Variable precio: condicionantes y estrategias para nuevos productos
· Distribución y gestión de categorías
· Investigación de mercados en el entorno internacional: tipos, fuentes, proceso
· Decisiones de operaciones en el contexto internacional
· Caso telefónica: estrategia de expansión en Sudamérica
· Decisiones de localización
· Plan de marketing internacional
· Nuevas tecnologías en el entorno internacional y su influencia en las estrategias de marketing

Módulo IX: La Cobertura de Riesgos en las Operaciones Internacionales.
· Seguro de crédito a la exportación
· Riesgos políticos
· Riesgos comerciales
· Riesgos proyectos
· Seguro a corto plazo
· Seguro a medio y largo plazo
· El seguro de inversiones en el exterior

Módulo X: Áreas geográficas del comercio exterior.
· Fuentes de información
· Países del Este
· Mercado ventas por licitación
· Mercado de Estados Unidos
· Bienes de consumo
· Mercado agroalimentario
· Mercado editorial
· Promoción comercial exterior
· Mercado América Latina
· Mercados mundiales diversos
· (Materias primas, financieros, etc.)

Módulo XI: Metodología y práctica del comercio exterior
· En el Módulo XI se proporciona a los asistentes por medio de unas actividades prácticas un conocimiento de las formas de presentación y el contenido de los trabajos que se realizan en empresas, en instituciones internacionales en relación con el Comercio Exterior. En buena medida los trabajos de los distintos módulos contribuyen a la formalización de estos trabajos de índole fundamentalmente operativa, los asistentes realizan trabajos en dos órdenes: individual y en grupo