Master en Comercio,Marketing y Agencia Comercial

UN MODULO TROCAL DE 150 HORAS DE FUNDAMENTOS DE EMPRESA:

- Organización de la empresa

- Estrategia de empresa

- Estructura organizativa

- La política comercial de la empresa

- La planificación financiera de la empresa

- La planificación de los recursos humanos

- Las tecnologías de la información aplicadas a los negocios

- Los negocios en la red

- Marco legal empresarial

- Calidad de los servicios

TRES MODULOS DISTINTOS DE ESPECIALIZACIÓN DE 250 HORAS (hay que elegir uno):

1.- GESTION ESTRATEGICA DEL MARKETING:

- Determinantes

- Instrumentos de gestión

- Objetivos y estrategias

- Marketing mix

- Factores diferenciales

- Estrategias de negociación

- Técnicas de comunicación

- Plan de Marketing

2.-DIRECCION COMERCIAL:

- Diseño y desarrollo del Plan Comercial

- Elaboración y ejecución del Presupuesto del Plan Comercial

- La planificación del personal de área comercial

- La gestión de la información y comunicación comercial

- Habilidades directivas

- Dirección de equipos de ventas

- Factores diferenciales en la comercialización de productos

- Estrategias de negociación

- Técnicas de comunicación

- Plan Comercial

3.- AGENCIA COMERCIAL:

- Organización del trabajo del agente comercial

- Clasificación de clientes

- Gestión de tiempo y rutas

- Técnicas de venta

- Concertación de entrevistas de venta

- Tipos de necesidades y motivaciones

- Tipos y tratamiento de objeciones

- La PNL aplicada a la venta

- El AT aplicado a la venta

- El eneagrama y la venta personal