MODULO 1 – Compras: Alcance, procesos, valores y objetivos.
- Evolución de los objetivos de la empresa y de la Función de Compras.
- Concepto de coste integral del aprovisionamiento y su reducción permanente.(driver principal)
- La evolución de los modelos organizativos
- Business Units
- Procesos (internos y externos)
- Proceso de Compras como aportación de valor al negocio, empresa extendida.
- Compras como actor relevante dentro de la cadena de suministro (Supply Chain).
- Su ámbito actual
- Su importancia
- El rol actual del Director de Compras
- De “fiel empleado” a “gerente de empresa extendida”.,
- Liderando el proceso de compra.,
- Balances de poder y aportación de valor, internos en el proceso de compras. Compras vs Prescriptor
MODULO 2 – Modelos de simulación para la toma de decisiones en el ámbito de Compras
- Gestión del riesgo y la incertidumbre en mercados globalizados.
- Introducción a la Simulación y Optimización en los sistemas de Compras
- Uso de Excel como herramienta de análisis y soporte a la toma de decisiones en Compras: Solver, Tablas de Datos, Escenarios, Buscar Objetivo, Tablas dinámicas, funciones diversas, etc.
- Análisis de casos: Validación de proveedores; Costes globales de Compras; Validación de previsión de necesidades y niveles de stock; Análisis de escenarios de ámbito de Compras
MODULO 3 – Valoración y gestión estratégica de los stocks
- Tipos de stocks.
- Procedimientos para la cuantificación de stocks
- El stock de maniobra
- El stock de seguridad para prever retrasos en el suministro
- El stock de seguridad para prever incrementos de la demanda
- El stock no disponible
- El stock incorriente
- El stock en tránsito
- La unidad de medida en la cuantificación
- Los Costes del stock
- Coste como retribución al capital invertido
- Coste por riesgo de inventario
- Coste por costes de almacenaje
- Nociones básicas sobre sistemas de previsión de la demanda
- Metodologías
- Media Móviles – Estacionalidad
- Establecimiento a diferentes horizontes de venta acumulada
- Medición de los erraticidad de la demanda
- Factores que influyen en el grado de error
- El MRP en las empresas productivas
- La eficiencia en la gestión de stocks – Análisis ABC
- Su aplicación práctica
- Sus excepciones
- La gestión del stock de maniobra en aprovisionamiento
- Fórmula de Wilson o del Lote Económico
- Cálculo de los elementos que la integran
- Caso de demanda estacional
- Cálculo de los diversos costes de pedido
- Limitaciones de la Fórmula de Wilson
- Optimización del Stock de maniobra
- La gestión del stock de seguridad en aprovisionamiento
- Para productos y materiales A
- Los sistemas J.I.T.
- La planificación dinámica
- El stock en proveedor
- El stock en depósito
- Para productos y materiales C
- Procedimiento del Punto de Pedido
- Reaprovisionamiento periódico
- Procedimientos de reducción del stock
- Priorización de la seguridad
- La gestión de stocks “en tránsito” y “no disponible”.
- Nociones sobre procedimientos de control de inventarios.
MODULO 4 – Estrategias, políticas y objetivos actuales de la Empresa y de Compras
- Planteo de las metodologías de análisis estratégico
- Desarrollo de los paradigmas de la Organización estratégica
- Estrategias genéricas de compras orientadas al producto
- Key Components
- Purchasing category management
- Proveedores Internos
- Comodities
- Subcontratación
- Otros (bienes de equipo, Software etc.)
- Estrategias genéricas de compras orientadas a la gestión
- Análisis ABC
- Oportunidad versus estabilidad
- Precio Mercado versus Precio de Coste ( Coste total de suministro versus precio ofertado)
- Mercado Global versus Mercado local
- La Resilencia
-
- Su planteo
- Su repercusión económica
- Estrategias de Creación de Valor
-
- Price down
- Cost down
- Value análisis
- Desing for value
MODULO 5 - Aspectos económicos y financieros en la empresa
- Qué significan las Finanzas en la empresa y todos lo que se deriva de las mismas, lo que incluye la comprensión del Balance, el significado y desarrollo del Equilibrio Financiero y el papel y utilidad de los diversos instrumentos de financiación disponibles.
- Qué significa la Economía en la empresa y todo lo que se deriva de ello, lo que incluye la comprensión de la cuenta de explotación, de los diferentes tipos de coste y la utilidad de la cuenta de explotación para la toma de decisiones.
- Cómo conocer el presupuesto, su confección y utilidad.
- Cómo tener y utilizar los instrumentos de evaluación económica financiera de la empresa.
- SWAPS, coforming, sistemas de pagos trans-nacionales, etc
MODULO 6 - La organización de Compras en la empresa
- Las diferentes situaciones empresariales y sus consecuencias en organización
- Las diferentes situaciones empresariales y sus consecuencias en organización
- Desarrollo de varios modelos:
- Industriales
- Transformación
- Comercialización
- Servicios
- Empresa familiares
- PYMES
- Internacionalizada
- Multinacional
- Corporaciones de la administración y ONG´s
- Las relaciones internas de Compras
- Ingeniería/ Desarrollos/Diseño
- Logística /Aprovisionamiento
- Comercial
- Producción/Operaciones
- Las relaciones externas
- Jurídico legales
- Partnes Internacionales
- Clusters de proveedores
- Cadenas de Valor
MODULO 7 – Lean purchasing
- Valoración de proveedores en función del coste integral
- Objetivo del Lean purchasing.
- Análisis coste / beneficio desde el diseño común del producto o servicio hasta la puesta a disposición (visión global de la cadena de suministro).
- Sostenibilidad e innovación como paradigma del Lean purchasing
- “El despilfarro está detrás de la oferta.”
- Aspectos clave en la reducción de los “despilfarros”
-
- Metodologías de reducción
- Flujos de información b2b
- Las tecnologías de la información y comunicación aplicadas en el Lean purchasing (e-soucing to e-procurement)
- Enumeración y descripción
- Uso como herramientas de control
MODULO 8 – Estrategias y técnicas de Negociación
- Comunicación NO verbal. Aspectos relevantes en una negociación
- Proxsémica (distancias sociales)
- Paraverbal (entonación , énfasis)
- Kinésica (gestos más comunes)
- Comunicación y espacio interpersonal: Ventana de Johari.
- Zonas y áreas de relación interpersonal durante la negociación. Proceso dinámico
- Tipos de negociación y estrategias más comunes
- Negociación cooperativa
- Negociación competitiva
- Precio vs. valor adquirido en toda negociación
“no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia”
- Método Harvard de negociación cooperativa. Fases que lo componen y sus características principales
- El proceso de negociación. Fases que lo componen. Estrategias más utilizadas para cada fase según el tipo de negociación
- Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación
- Tácticas en situaciones extremas. Qué hacer cuando las estrategias más comunes no funcionan.
MODULO 9 – Gestión del Comercio Internacional
- La estrategia básica en el Comercio Internacional
- Qué es el comercio internacional y la influencia de la globalización en el mismo. Global sourcing , búsqueda y selección de proveedores a nivel mundial
- Cómo y por qué establecer una estrategia de comercio internacional.
- Cómo conocer y utilizar el comercio internacional para diagnosticar los posibles problemas.
- Cómo integrar el comercio internacional dentro del plan de marketing de la compañía.
- Qué son los Incoterms 2010 y la forma de utilizarlos.
- Implicación de los transportes y los embalajes en el aprovisionamiento internacional de mercancías.
- Qué y cuáles son los riegos logísticos, económicos y financieros
- Condiciones de pago y aduanas. Manipulación y seguros
- Importaciones directas, temporales y triangulaciones
- La administración de Compras en el comercio Internacional
-
- La formalización del Pedido
- La solicitud de ofertas
- La contratación
- Documentación para la importación. Manejo e interpretación de las mismas. Ejemplos prácticos.
- Los documentos de pago
- Los bancos actores, costes implicados y roles.
- Gestión de incidencias y aspectos legales a tener en cuenta según el medio de transporte , tipo de transacción internacional y país de origen
MODULO 10 – Mercados Internacionales. Estrategias y características
Se aportarán experiencias concretas con profesionales destacados en las distintas zonas y mercados.
México
- Brasil
- Otros países latino americanos y del cono-sur
- Países ARABO-ISLÁMICOS
- Turquía
- Marruecos
- Túnez
- Argelia
- Países del Golfo Pérsico
- Países de EUROPA del ESTE y RUSIA
- Rusia
- Europa Central
- Otros países de fuerte vinculación zonal
- Países DESARROLLADOS
- EE.UU
- Japón
- Europa Occidental
MODULO 11 – Mercados Internacionales. Multiculturalidad en la Negociación
Para cada uno de los principales Mercados en Comercio Internacional mencionados en el MODULO 10 se analizara:
- Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas
- IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUIA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACION, y EMOCIONES
- Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación
- La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:
- Tipos de Personalidad
- Como reconocer las personalidades para su aprovechamiento
- Formas de negociar en función de la personalidad
- Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países
- La Comunicación en la Negociación
- La Comunicación Intercultural
- Uso del lenguaje
MODULO 12 – e-purchasing & e-procurement
- La empresa extendida. Conceptos de e-business & e-sourcing
- Introducción al e-purchasing
- Concepto e implementación del modelo de e-procurement
- Tipos de subastas y subastas inversas
- Ventajas e inconvenientes. Costes de aplicación , sistemas TIC de apoyo
- Petición de ofertas. Protocolos y formatos
- Sistemas RFP y RFQ
- Índices internacionales de referencia para la fijación de los precios, conocimiento y aplicación práctica.
- Fijación dinámica de precios.
- Ejercicios on line:
-
- Índices LME; Bloomberg etc. como herramienta
- Subastas puntos clave
- Hitos de control en suministros (POD, Facturas electrónicas, etc.)
MODULO 13 - La Gestión de la Calidad en Compras
- Cuál es el concepto y la orientación actual de la calidad.
- Por qué la calidad es una ventaja competitiva estratégica en la cadena de suministro.
- Qué son y qué nos proporcionan las certificaciones ISO.
- Cómo se configura la satisfacción de las necesidades de los clientes.
- Qué y cuáles son los atributos de la calidad en los servicios y en los productos.
- Cuáles son los costes de la no calidad.
- Cómo mejorar la calidad mediante la mejora continua y el trabajo en equipo.
- Qué es el modelo de gestión de la excelencia en la calidad EFQM.
- Cómo plantear la mejora continua en nuestras organizaciones
MODULO 14 – Evaluación e Integración de Proveedores
- El camino – Relación –Cooperación – Integración
-
- Criterios de selección y evaluación de proveedores.
- Cuestionarios y modelos estandarizados para la selección y evaluación de proveedores
- Integración de proveedores en la cadena de valor de la empresa. Cuando y en que circunstancia es conveniente la integración.
- Los principales aspectos legales en la relación con los proveedores.
- Fases de implementación de una integración de proveedores, riegos y parámetros de control y su seguimiento.
- La RUPTURA de una integración de proveedores. Aspectos relevantes y consideraciones principales.
- El paso actual – La generación de Cadenas de Valor
-
- Sus razones
- Sus modelos y sus consecuencias
- Compras como gestor de Alianzas estratégicas y las Alianzas fuera de la Cadena de Valor
MODULO 15 – Las compras de servicios, bienes de equipo y especialización
- Que son las compras de servicios, bienes de equipo y compras de especialización en relación a las compras productivas y/o de transformación. Diferencias fundamentales
- RFP & RFQ en las compras de servicios , bienes de equipo y compras de especialización
- Aspectos logísticos y de puesta a disposición
- Compra de servicios. Aspectos internos de la empresa y proveedores
- Compra de bienes de equipo. Ventajas de la profesionalización del comprador versus el prescriptor
- Aspectos contractuales y de seguimiento en la adquisición y posterior uso del servicio o bien comprado.
- Aspectos contractuales específicos de las compras de especialización.
MODULO 16 – El control económico y de gestión en las Compras y el Comercio Internacional.
- Aportaciones de Compras a la rentabilidad de la empresa
- Análisis económico y financiero de los proveedores. Cuadros comparativos. Técnicas de escenarios.
- El cuadro de mando y control económico de las compras
- Los KPI´s (Key Performance Indicators). Indicadores clave de la gestión de compras. Uso y aplicaciones más relevantes.
- El impacto de los costes integrales de aprovisionamiento en una adecuada gestión y elección de los KPI´s.
Fundacion Icil
Master
Presencial
12 Meses (306 horas lectivas)
4.950 € IVA inc.
Esden
Master
Presencial
Madrid
7.500 € + IVA
