Master en Dirección Comercial

ESERP BUSINESS SCHOOL: EN RANKING NACIONAL E INTERNACIONAL
(3ª Escuela de Negocios en Barcelona y 5ª en Madrid)
(6ª Business Studies en Reino Unido a través de Queen''''''''s University)
(4ª Escuela de Negocios en España, Revista SER EMPRESARIO)

TITULACIONES QUE SE OBTIENEN:
- Título privado de MASTER por ESERP Business School
- Título privado de MASTER por ESERP Business School en colaboración con:
• Queen’s University of Belfast – School of Management & Economics- del REINO UNIDO
• University of Applied Sciences of Schmalkalden - Faculty of Business and Economics- de ALEMANIA
• IPAM - Instituto Portugués de Administración de Marketing PORTUGAL
• IICP - Instituto Internacional de Comunicación de París - FRANCIA
• The Moscow State University of Technologies and Management - FEDERACION RUSA

ACREDITACIÓN A LA QUE SE TIENE ACCESO:
INIRP International Institute of Public Relations, Management & Business

OBJETIVOS
A través de la docencia de expertos altamente cualificados se analizará la Dirección Comercial y sus relaciones con las diferentes áreas funcionales y operacionales de la Empresa y su Entorno. Se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en la Empresa, tanto en el campo empresarial como de los negocios, que les permita analizar:
• Globalización de los mercados
• Sistemas de calidad y de gestión
• Margen de contribución
• Efectos de globalización
• Implantación de nuevos productos
• Análisis de la productividad así como de los principios y valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.
El Master está especialmente indicado para aquellas personas interesadas en ampliar sus capacidades directivas, su eficiencia y competitividad para proporcionar un aumento de la productividad de las empresas. Permite consolidar la confianza en la toma de decisiones , así como desarrollar el enriquecimiento personal.

METODOLOGÍA
ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan la metodología AICAN. Proviene por oir su fonética del inglés "Yo Puedo", respondiendo a su objetivo prioritario "poder hacer" y mnemotécnicamente, se su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio
• Inmediata: Porque lo que no se practica se olvida.
• Al Negocio: Porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados.
• Inmediata: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve.
Esta metodología nos ayuda a:
• Facilitar la toma de decisiones
• La revisión de procesos y métodos
• Dotarnos de una visión de conjunto
• El análisis de los resultados
• Disponer de un análisis objetivo
• La valoración de la eficiencia y eficacia
• Dar coherencia a las acciones parciales
• Facilitar el control, planes de mejora y su seguimiento
Y se combina con la metodología basada en el método del caso, que combina las exposiciones teóricas con el análisis, y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP, Harvard Business School, INSEAD, IESE, Queen''''s University).
El Master se desarrolla en sesiones impartidas por profesionales y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del Master, junto con las pruebas de autoevaluación
Las seiscientas horas se configuran a través de las clases presenciales y no presenciales que constan de trabajo en equipo, preparación individualizada, y la elaboración y ejecución del proyecto final
Durante el master se entregará material diverso y la obra "Consultor para la Dirección Comercial y de Marketing" de la Ediorial CISS - Especial Directivos -

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Módulo 01 Management Comercial: Estructura y organización
Módulo 02 Product Manager : diseño e implementación de las políticas de Ventas y el Plan de marketing
Módulo 03 Posicionamento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones
Módulo 04 La estrtégia comercial en la dirección de equipos comerciales
Módulo 05 Análisis estratégico externo:Nuevos mercados
Módulo 06 Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoria Comercial
Módulo 07 Proyecciones de ventas:-Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales)
Módulo 08 Optimización de los márgenes de producto. Política de precios
Módulo 09 La distribución del producto y gestión de Stocks
Módulo 10 Dirección y Gestión de la Red de ventas: Selección, motivación formación, retribución evaluación y control de equipos.
Módulo 11 Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
Módulo 12 Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
Módulo 13 Nuevas tecnologías de ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
Módulo 14 Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
Módulo 15 Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis
Módulo 16 Técnicas de presentación de producto y reuniones.
Módulo 17 Strategy Business Plan
Módulo 18 Balanced Scorecard: como diseñar estrategias en marketing

MATERIALES DEL MASTER
PRIMERA ESCUELA DE NEGOCIO DE ESPAÑA DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS Y UTILIZADA EN TODOS LOS PROGRAMAS DE MASTER.

· Acceso a la revista número 1 de Marketing - Ventas de la Editorial Wolters Kluwer
- Especial Directivos- http://www.marketingmk.com/. El alumno recibirá las claves de acceso.
· Plataforma tecnológica para trabajar en el área comercial y de marketing http://eserp.programanegocios.com/. El alumno recibirá las claves de acceso.
• Tendrá acceso a programas de última generación para poder desarrollar:
- Simulaciones económico
- Análisis de balances
- Previsiones de venta
- Presupuestos
- Definición de precios de productos
-ESERP es miembro fundador del Plan Innova junto con Best Business Service.
-Primera Escuela de Negocios de España en tecnología para PYMES.