Los programas de management de EAE están orientados a:
-
Desarrollar las competencias necesarias para liderar un proyecto
empresarial.
-
Obtener una visión integrada la empresa y dominar conocimientos de
áreas funcionales
-
Tomar decisiones en un entorno empresarial complejo.
-
Favorecer la capacidad de detección, análisis y resolución de
problemas.
-
Incentivar la comunicación y el trabajo en equipo.
El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre
otros, los siguientes objetivos:· Capacitar a los
participantes para analizar los determinantes internos e externos, que les
permiten formular las estrategias competitivas necesarias.
·
Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias
comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
·
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir,
liderar y motivar vendedores.
· Comprender la logística como
elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos de los
clientes.
· Potenciar las Competencias actuales para aplicar con
éxito las
técnicas de venta y
negociación.
·
Desarrollar y Potenciar las habilidades directivas de los participantes.
·
Comprender las nociones básicas de la
contabilidad y de las finanzas de la
empresa.
Programa1.
Marketing2. Finanzas
para directores comerciales
3. Gestion de stocks, la logistica del
transporte y la logística de distribución.
4.
Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
5.
Gestion clientes estrategicos
6. Gestión de la red de ventas
7.
Técnicas de ventas
8. Mejora de habilidades directivas
9.
Técnicas de negociación comercial
10. Plan de acción
comercial
MetodologíaPara poder alcanzar
los objetivos establecidos en este programa se ha diseñado una metodología
de trabajo y aprendizaje que optimiza la combinación de los conocimientos
teóricos con el desarrollo de casos prácticos.
A través
de esta metodología, en la que predomina la dimensión práctica, el
participante puede avanzar de una manera progresiva que le permita una
aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.
Asimismo,
gracias a la metodología utilizada se fomenta y potencia la capacidad de
análisis y resolución de problemas. Los documentos de referencia, casos de
estudio y el acceso a la plataforma online de apoyo generan una
experiencia integral de aprendizaje.
Doble titulaciónTodos
los alumnos que superen las distintas pruebas del curso, obtendrán por la
Escuela de Administración de Empresas (EAE) el Diploma del Curso Master en
Dirección de Ventas y Gestión Comercial.
Todos aquellos
alumnos diplomados o licenciados que superen el curso y tengan acreditados
sus estudios Universitarios por el Ministerio de
Educación y Ciencia
Español, podrán acceder a la titulación de Master en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Politècnica de Catalunya
(UPC).
