El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
- Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
- El marketing en acción. Su implantación en la empresa
- Marketing estratégico
- Las variables producto y precio en el marketing-mix
- Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
- El plan de marketing
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
- Las ventas y la dirección de ventas
- Organización comercial
- Selección e integración de la fuerza de ventas
- La formación de la fuerza de ventas
- Sistemas de compensación
- Técnicas de ventas
- Método spin selling
- Key account manager
La oferta comercial: Producto y precio
- El Concepto del precio
- La estrategia de precio
- Métodos de fijación de precios
- El producto variable del marketing mix
- Producto y la marca
- Producto: envase, embalaje, merchandising
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
- Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
- Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
- Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
- Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
- Las estrategias de marketing del distribuidor
- El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
- Información y tecnología de la investigación de mercados
- Diseño de proyecto de investigación de mercados
- Recolección y captura de datos precisos
- Preparación de datos. Análisis e informe de los resultados
- Segmentación y posicionamiento
E-Business: El desafío del MK en Internet
- Internet y las Nuevas Tecnologías
- E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
- Internet y los Modelos de Negocio
- Comercio electrónico
- Marketing electrónico
La Comunicación de Marketing: Estrategias y Herramientas
- Introducción: objetivos y estructura
- La comunicación en la estrategia de marketing.
- El sistema publicitario
- Las estrategias publicitarias
- El marketing promocional
- Las relaciones públicas. El marketing directo y la fidelización de clientes
Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
- El Comercio Internacional
- Internacionalización de empresas
- La Planificación del Marketing Internacional
- El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
- El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución
A Elegir entre: Habilidades Directivas: El líder en acción
- Aproximación a las Habilidades Directivas
- Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
- El Liderazgo como Habilidad Directiva
- El Liderazgo en la Organización
- La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas
Finanzas para no financieros
- Fundamentos de Economía
- Empresa y Estados Financieros
- Fundamentos de Contabilidad Financiera
- La Función de Dirección Financiera
- Contabilidad de Gestión
- Análisis de Inversiones y Mercados Financieros
Objetivos:
-Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
-Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
-Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
-Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
-Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
-Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
-Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
MarketingUna empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.
MetodologíaIMF pone a disposición del alumno un amplio catálogo de acciones formativas agrupadas en áreas de conocimiento. A partir de estas acciones formativas, de una duración media en torno a 70 horas de duración, propone la posibilidad de que el alumno en función de sus características y circunstancias personales, vaya construyendo su propio recorrido formativo a partir de los itinerarios formativos establecidos.
De este modo un alumno puede iniciar su formación seleccionando uno o varios cursos, e ir avanzando en ese itinerario a medida que vaya en el área de conocimiento.
Los itinerarios diseñados ofrecen distintos niveles de avance y el alumno siempre estará asesorado por el centro.
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Manuales y unidades didácticas: Manuales de estudio desarrollados por especialistas, de gran rigor técnico y clara vocación práctica
- Casos prácticos: Incluidos en cada tema y basados en situaciones reales, aportan al alumno una visión práctica de la profesión y refuerzan el avance.
- Tutorías: El alumno puede consultar sus dudas con su tutor personal mediante teléfono, correo electrónico o concertando con él un encuentro personal.
- Aula virtual: Para los alumnos que decidan seguir su curso por Internet:
- Descarga de material de apoyo
- Ejercicios y casos prácticos
- Acceso a tutorías
- Realización de controles parciales
- Consulta de avance personal, notas, etc.
