Master en Dirección Comercial y Marketing

Marketing
Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Objetivos:

• Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
• Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
• Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
• Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
• Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
• Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
• Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

Temario

El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito

1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método spin selling
8. Key account manager

1. El Concepto del precio
2. La estrategia de precio
3. Métodos de fijación de precios
4. El producto variable del marketing mix
5. Producto y la marca
6. Producto: envase, embalaje, merchandising

1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
3. Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta

1. Información y tecnología de la investigación de mercados
2. Diseño de proyecto de investigación de mercados
3. Recolección y captura de datos precisos
4. Preparación de datos. Análisis e informe de los resultados
5. Segmentación y posicionamiento

1. Internet y las Nuevas Tecnologías
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. Internet y los Modelos de Negocio
4. Comercio electrónico
5. Marketing electrónico

1. Introducción: objetivos y estructura
2. La comunicación en la estrategia de marketing.
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas. El marketing directo y la fidelización de clientes

1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El Marketing Mix Internacional: Producto y Precio
5. El Marketing Mix Internacional: Comunicación y Distribución

A Elegir entre:

Habilidades Directivas: El líder en acción

1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El Liderazgo como Habilidad Directiva
4. El Liderazgo en la Organización
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas

1. Fundamentos de Economía
2. Empresa y Estados Financieros
3. Fundamentos de Contabilidad Financiera
4. La Función de Dirección Financiera
5. Contabilidad de Gestión
6. Análisis de Inversiones y Mercados Financieros