Máster en Dirección Comercial y Marketing

MÓDULO I - El MK en la empresa: Estrategia, Herramientas y planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MÓDULO II - Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la investigación comercial
2. La investigación cualitativa
3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información

MÓDULO III - Finanzas para no financieros
1. Fundamentos de Economía y Empresa
2. Empresa y Estados Financieros
3. Fundamentos de Contabilidad Financiera
4. La Función de Dirección Financiera
5. Contabilidad de Gestión
6. Análisis de Inversiones y Mercados Financieros

MÓDULO IV - La oferta comercial: producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. El producto y la marca
3. Producto: envase, embalaje, merchandising
4. El concepto de previo
5. La estrategia de precios
6. Métodos de fijación de precios

MÓDULO V - La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante
2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos comerciales
3. Comercio independiente y asociado versus comercio integrado: la importancia de la franquicia
4. Relaciones y logística en el canal: características técnicas y tendencias (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)
5. Las estrategias de marketing del distribuidor
6. El merchandising: Marketing, comunicación y gestión del punto de venta

MÓDULO VI - El éxito en la venta: Dirección y técnicas comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método spin selling
8. Key account manager

MÓDULO VII - e-Business: El desafío del MK en Internet
1. Internet y las Nuevas Tecnologías
2. E-Business y la Cadena de Valor de la Empresa
3. Internet y los Modelos de Negocio
4. Comercio electrónico
5. Marketing y publicidad en Internet

MÓDULO VIII - La comunicación de MK: Estrategias y Herramientas
1. Introducción: objetivos y estructura
2. La comunicación en la estrategia de marketing
3. El sistema publicitario
4. Las estrategias publicitarias
5. El marketing promocional
6. Las relaciones públicas
7. El marketing directo y la fidelización de clientes

MÓDULO IX - Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
1. El Comercio Internacional
2. Internacionalización de empresas
3. La Planificación del Marketing Internacional
4. El MK Mix Internacional: Producto y Precio
5. El MK Mix Internacional: Comunicación y Distribución

MÓDULO X - Habilidades directivas: el líder en acción
1. Aproximación a las Habilidades Directivas
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica
3. El Líder como individuo directivo
4. El Liderazgo en la Organización
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas

Introducción
El Marketing se ha convertido en una preocupación prioritaria en toda empresa orientada al mercado y que quiera sobrevivir en un entorno cambiante, internacionalizado y con un consumidor cada vez más exigente.
Las compañías necesitan profesionales con la formación necesaria para determinar qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la oferta comercial de la empresa (bienes y servicios) con la que salir al mercado y comunicarla de manera eficaz a sus públicos objetivo y hacerla llegar al clientes, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.

El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor, de manera rentable para la empresa, consiguiendo establecer un vínculo racional, y sobre todo emotivo, a través de un amplísimo y apasionante especto de acciones que configuran el marketing del siglo XXI, que abarca desde las técnicas más consolidadas de segmentación de mercados y posicionamiento, hasta las últimas tendencias como el marketing viral y el CRM.
En este sentido los responsables de marketing tienen ante sí el reto de prepararse para implantar estas técnicas e integrarlas con garantías con los demás sistemas de gestión de la empresa.

Te preparamos para...

• Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de sus clientes potenciales.
• Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
• Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través las acciones oportunas.
• Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
• Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
• Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
• Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.

Y después...
Tu título del Máster de Dirección Comercial y Marketing te permitirá responder a la creciente demanda de profesionales con una visión práctica que gestionen un departamento comercial y/o de marketing, que planifiquen e implanten una estrategia de marketing en todas sus fases.

Metodología
IMF apuesta por un modelo académico basado en la formación a distancia y el apoyo de las nuevas tecnologías e-learning.

• Temarios plenamente actualizados y con gran rigor técnico, fácilmente comprensibles y con una clara vocación práctica, desarrollados por especialistas técnicos y pedagogos.
• Casos prácticos que permiten aplicar los conocimientos teóricos a situaciones profesionales reales.
• Test de autoevaluación, para ir midiendo, tema a tema, la correcta comprensión de los contenidos.
• Controles parciales, de cada módulo, para que puedas calibrar tu avance.

Seguimiento Personalizado

-Tutor/Asesor académico. Los tutores actúan como dinamizadores, realizan un seguimiento periódico de los alumnos y están a su disposición para atender sus dudas o preguntas, a través de una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, telefónica, en el campus virtual y en tutorías presenciales concertadas.

-Campus Virtual. Podrás acceder, desde cualquier lugar, al temario del curso, realizar controles y ejercicios prácticos, consultar legislación, buscar prácticas o empleo, contactar con tu tutor...

Evaluación

-Evaluación. Al finalizar el Máster, deberás superar un examen final presencial, en el que se evaluarán tus conocimientos del programa.

-Titulación. Al terminar el curso recibirás el título del Máster en Dirección Comercial y Marketing, que certifica que has superado con éxito los objetivos del programa formativo.