Master en Dirección Comercial y Marketing

Metodología y Profesorado
La enseñanza es eminentemente práctica y está enfocada a la transmisión del "saber hacer".
Nuestra metodología descansa ampliamente en el desarrollo del caso práctico, método a través del cual los participantes han de preparar y defender las soluciones a los supuestos planteados con antelación, ejercitando así su capacidad de análisis y diagnóstico. La integración y el trabajo en equipo para resolver casos reales favorecen el intercambio de puntos de vista, opiniones y experiencias de los asistentes.

El equipo de profesores está compuesto por profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consulting. Todos ellos, unen a su formación universitaria y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.

Contenidos y Programa

Bloque 01 // Gestión Directiva

• Gestión integrada de empresa
• Entorno económico y social
• Finanzas aplicadas al marketing
• Informática aplicada al marketing

• Comportamientos de compra. Sociología del consumo
• La Función del Marketing en la empresa
• Investigación de mercados
• Marketing de servicios e industrial
• Tecnologías y marketing digital
• Planificación comercial
  • Marketing estratégico y marketing operacional
  • Necesidades y deseos de los consumidores
  • Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
• Marketing-Mix
  • Política de producto
  • Política de precio
  • Política de distribución
  • Políticas de comunicación
• Estrategias de Comunicación
• Estrategia y planificación de medios
  • Publicidad
  • RR.PP.
  • Promociones
• Trade Marketing
• Marketing y Comercio Internacional
• Estrategia y plan de marketing
• Market game

• Psicología y técnicas de ventas
• Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
• Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
• Establecimiento y control de objetivos de venta
• Diseño, control y rentabilidad de rutas
• Calidad de servicio y atención al cliente
• Plan de ventas