Master en Dirección Comercial y Marketing

Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas, manteniendo el proceso secuencial del sistema de dirección, que es aplicado en la práctica por la mayoría de las empresas.

1. DIRECCIÓN

Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas.

Materias que incluye:

• Dirección de Marketing
• Ética profesional
• Habilidades directivas
• Comunicación interpersonal
• Dirección de equipos
• Audit de marketing
• Assesment center

2. ANÁLISIS

Objetivo: Conseguir una visión completa de la situación en que una empresa puede encontrarse mediante el uso de técnicas de investigación de mercados y la aplicación de metodologías de análisis de resultados, que permita la definición de diagnósticos certeros.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Diagnóstico de situación
• Análisis del macro-entorno
• Análisis del micro-entorno:
• Competencia. Demanda final
• Investigación de Marketing
• Técnicas cuantitativas
• Técnicas cualitativas
• Análisis interno: Análisis de catálogo

3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

Objetivo: Conseguir la capacidad de fijación de objetivos y estrategias que sirvan de base para la orientación eficiente de los planes, desarrollando los elementos estratégicos del marketing mix.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Planificación estratégica
• Posicionamiento. Imagen corporativa
• Política de productos – servicios
• Política de distribución – intermediación
• Política de marcas
• Política de precios
• Gestión económica
• Marketing lateral
• Marketing internacional
• Marketing sectorial financiero

4. PLAN DE MARKETING: PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos de impulso del mix y las técnicas de negociación y dirección que permitan obtener los resultados fijados en la relación con los clientes.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Plan de acción comercial
• Dirección de ventas
• Negociación comercial
• Trade marketing
• Marketing digital: e-business / e-commerce

5. PLAN DE MARKETING: PLAN DE COMUNICACIÓN

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer las campañas de publicidad, promoción y relaciones públicas adecuadas a apoyar la acción comercial con el objetivo de alcanzar el posicionamiento de la marca.

Materias que incluye:

• Plan de marketing: Plan de comunicación
• Gestión de la campaña publicitaria
• Eficacia publicitaria
• Gestión de promociones
• Organización y gestión de eventos
• Investigación aplicada a publicidad y patrocinio
• Plan de marketing: Plan de implantación y control