DuraciónLa duración normal prevista de los cursos
es de 9 meses. No obstante, usted dispondrá de 12 meses desde la fecha de
matrícula para poder cursarlo. Por razones justificadas, puede solicitar a
la Escuela un plazo mayor, si lo desea.
El Master en Dirección
Comercial y Marketing tiene un equivalente a 750 horas lectivas que serán
acreditadas por la Escuela a través de un Certificado, si usted lo
solicita.
TutoríasLas tutorías del curso
puede efectuarlas por teléfono, carta,
correo electrónico,
fax y entrevista personal.
Mediante el
Campus podrá comunicarse
con el tutor y con otros alumnos del curso mediante foros de debate y
chat, consultar su expediente, asistir a seminarios propuestos por el
tutor, además de otras muchas ventajas.
TitulaciónPara
obtener el Título de Master en
Dirección Comercial y Marketing se deben
superar una serie de Pruebas de Evaluación para controlar el nivel de
aprendizaje de las materias del curso.
Estas pruebas se remitirán al
Centro para ser evaluadas por el tutor correspondiente.
La superación
de las mismas dará derecho a la obtención del
Título
acreditativo del Master en Dirección Comercial y Marketing.
Salidas
ProfesionalesLa Escuela mantiene excelentes relaciones con
gran número de
empresas que le solicitan profesionales bien
formados. Si está interesado en cursar alguno de nuestros Masters y Cursos
y está desempleado no dude en consultar más información sobre la Bolsa de
Trabajo dirigiéndose al Departamento de
Salidas Profesionales.
TEMARIO
MARKETING
I. ESTRATEGIA DE MARKETING1.
Plan de Marketing2.
Posicionamiento Estratégico
3. Modelos de
Diagnóstico
4. Análisis de Sectores
5. Estrategias de
Marketing
6. Decisiones Estratégicas de Marketing
II.
ANÁLISIS DEL MERCADO1. Gestión de Marketing
2.
Análisis del Consumidor (I)
3. Análisis del Consumidor (II)
4.
Investigación de Mercado
5. Técnicas de Investigación (I)
6.
Técnicas de Investigación (II)
III. PRODUCTOS,
PRECIOS Y DISTRIBUCION1. Creación y Oferta de Productos
2.
Desarrollo de Productos y Catálogo
3. El Product-Manager
4.
Marca y "Packaging"
5. Estrategia de Precios
6.
Control de Precios
7. Canales de Distribución
8. Gestión de
"Stocks"
IV. COMUNICACION Y PROMOCION1.
Comunicación e Imagen
2. Imagen Corporativa
3. Medios de
Comunicación
4. Promoción de Ventas
5. Técnicas de
Promoción
6. "Merchandising"
V.
MARKETING DIRECTO1. Marketing Directo
2. Mailing y Venta por
Correo
3. Telemarketing
4. Marketing en la Red
5. Base de Datos
6.
Organización de Base de Datos
VI. DIRECCION COMERCIAL1.
Estrategia Comercial
2. Plan de Ventas
3. Organización Comercial
4.
Dirección de Ventas
5. Dirección por Objetivos
6. Gestión
del Conocimiento
VII. GESTION COMERCIAL1.
Prospección y Contactos de Ventas
2. Técnicas de Ventas
3.
Presentación de Ofertas Comerciales
4. Venta a Empresas
5.
Venta por Teléfono
6. Servicio de Atención al Cliente
VIII.
EQUIPO DE VENTAS1. Selección del Equipo Comercial
2.
Formas de Contratación
3. Formación
4. Motivación del
Equipo
5. Promoción y Satisfacción en el Trabajo
6. Código
de Recompensas
7. Evaluación y Control
IX.
MARKETING INTERNACIONAL1. Estrategia y
Comercio Internacional2.
Operativa
3. Negociación Internacional
4. Estrategias de
Penetración
5. Elementos de Comercio Internacional
6.
Transporte Internacional
X. TOMA DE DECISIONES1.
Dirección y Liderazgo
2. Resolución de Problemas y Toma de
Decisiones
3. Planificación
4. Presupuestos
5. Costes
6.
El "Quality Management"
XI. TECNICAS DE
COMUNICACION1. Técnicas de Comunicación
2.
Comunicación Interna en la Empresa
3. Eficacia de la Información
Escrita
4. Técnicas de Trabajo en Equipo
5. Dirección de
Reuniones
6. Presentaciones Orales Eficaces
7. Negociación
8.
Uso Eficaz del Tiempo
9. Relaciones Públicas
10.
Protocolo Empresarial
