Master en Dirección Comercial y Marketing - Mcm

1. Módulos

• Fundamentos de Marketing Orientado al Cliente
• Estrategia Competitiva
• Contabilidad para la Dirección
• Análisis de Costes para la Toma de Decisiones
• Decisiones de Producto-Precio
• Investigación
• Distribución Comercial
• Logística
• Marketing Internacional
• Estrategias de Comunicación I
• Fundamentos de la Dirección
• Dirección de Ventas
• Estrategias de Comunicación II
• Análisis Financiero
• Marketing de Canal
• Nuevas Áreas de Marketing

2. Proyecto Fin de Master: Plan de Marketing
El Máster en Dirección Comercial y Marketing aporta los conocimientos prácticos y teóricos precisos para desarrollar eficazmente la labor comercial y de marketing que precisan las empresas: conocimiento del consumidor, ventaja competitiva, posicionamiento, canal, etc.
Duración:
75 créditos ECTS
Salidas Laborales :
Desarrollar una carrera profesional en un departamento de Marketing de empresas de productos o servicios al consumo. Introducirse en los nuevos enfoques y técnicas de Marketing para una eventual especialización en una de esas áreas de futuro.

Profesores :
Nuestros profesores compatibilizan la investigación, dirección y consultoría, con la docencia en programas que se imparten en todo el mundo:

• Adrián Bianchi, Luis Antonio: MBA por el IESE. Es Consultor de Reingeniería de Procesos y Profesor de Estrategia Corporativa. Ha compatibilizado la gestión en grandes empresas con la actividad docente. En su experiencia profesional cabe señalar la de Director de Planta en Xerox y la de Director de Estructura y Productividad en el Grupo BBVA.
• Alba y Fernández, Julio: Técnico de Marketing y Merchandising. Inicia su carrera profesional en importantes empresas nacionales y multinacionales entre las que destaca Henkel Ibérica. Lleva 9 años dedicados a la formación comercial estando especializado en las áreas de gestión de la venta y atención al cliente y Distribución comercial.
• Arranz Alés, Alberto: Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Sevilla, Executive M.B.A. por el Instituto de Empresa (IE) y Consultor SAP con Certificación Oficial expedida por SAP España. Actualmente es Director en Andalucía de GED Iberian Private Equity S.A. (sociedad gestora de Capital Riesgo), Director Asociado a Dómina Global, y responsable de Red Agencial de Bankinter. Los cargos anteriores los compatibiliza con la labor docente como profesor en varias escuelas de negocio.
• Aznar Almazán, Javier: Consultor experto en Metodologías de Desarrollo y en el Desarrollo y Gestión de Grandes Proyectos Informáticos en todas las áreas de Ingeniería del Software. Asimismo, ha dirigido como Jefe de Proyecto y Director técnico numerosos proyectos de desarrollo de Sistemas. Posee un Master en Ingeniería de Software y un Master en Ingeniería del Conocimiento (Sistemas Expertos e Inteligencia Artificial) por la Universidad Politécnica de Madrid.
• Calleja Corujedo, Luis Manuel: MBA (IESE, España). Licenciado en Ciencias Físicas. Ha compatibilizado la Consultoría con la Formación Directiva. Actualmente es consultor y profesor de Política de Empresa en distintas Escuelas de Negocio de reconocido prestigio: IESE (España), AESE (Lisboa), ISE (São Paulo), IEEM (Uruguay), IAE (Argentina), Instituto San Telmo (España), Instituto Bravo Murillo (Canarias, España). Dentro de su trayectoria profesional ha recibido diversos honores y menciones.
• Carrato Mena, María Jesús: Master en Dirección General de Empresas (MBA Internacional). Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, Centro de Estudios Financieros (CUNEF - Universidad Complutense). Curso de especialización en Gestión del Cash-Management, Instituto de Empresa. Actualmente es Directora Mundial de Tesorería y Gestión del Riesgo de Media Planning Group S.A. (MPG).
• Carrato Mena, Pilar: Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales, (CUNEF-Universidad Complutense). Operador SIBE?Sistema de Interconexión Bursátil (Bolsa de Madrid). Curso de especialización en Gestión del Cash-Management, Instituto de Empresa. Directora del Departamento de Sales-Trading y Operadores de Beta Capital-Fortis Group. Directora del Área Financiera de ISEAD.
• Casado Revuelta, Jaime: Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Madrid, así como MBA por IESE. Es profesor del área de Operaciones y Tecnología, tiene alta experiencia en el sector de utilities y comunicaciones. Actualmente es Subdirector general de Organización y Sistemas de Información de Telefónica España.
• Del Riego Valledor, Miguel: MBA por el IESE. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Ha desarrollado toda su actividad profesional en el sector de Corporate Finance, tanto en compañías de Capital Riesgo como de Fusiones y Adquisiciones. Compatibiliza su actividad profesional con la actividad académica, siendo Subdirector y Profesor de Finanzas.
• Enamorado Caraccioli, Arturo: Master en Comercio Internacional por el IEB; Licenciado en Administración Industrial y de Negocios - UNITEC (1998) y Técnico Superior Universitario en Sistemas - UNITEC (1995). En la actualidad es Gerente General - Computer International Marketing y Micronix International Corp.; VicePresidente de la Fundación Real Madrid ? Honduras y Secretario - Junta Directiva de FUNHDE - Fundación Hondureña Micro y Pequeña Empresa.
• Fernández Güell, José Miguel: Máster y Doctor en Planificación Urbana y Regional por la Texas A&M University. Arquitecto por la Universidad Politécnica de Madrid. Ha sido profesor asociado del departamento de Urbanismo de la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de Madrid, asesor técnico de la Dirección General de Turismo y gerente de la División de Servicios Estratégicos de Andersen Consulting. En la actualidad es Socio-Director de una consultora especializada en la prestación de servicios estratégicos, Güell & Partners.
• Franchini, Teresa: Master of Science por la University College London y Doctor Arquitecto por Universidad Politécnica de Madrid. Arquitecto por la Universidad Nacional del Nordeste de Argentina. Asimismo es Técnico Urbanista por el Instituto de Estudios de Administración Local de Madrid y ha cursado un postgrado en desarrollo regional en el Centro Internacional de Desarrollo Regional, Venezuela.
• Galián Úbeda, Isidoro: Executive MBA por el IE (Instituto de Empresa y PDD del IESE. Ingeniero Superior Industrial por la Universidad Pontificia de Comillas (ICAI). Ha sido Director de Programas Master en importantes Escuelas de Negocio. Amplia experiencia como consultor en Organización y Planificación y profesor en el área de Finanzas y Control.
• González Olivares, Luis F.: Es licenciado en CC. Económicas y Empresariales, por la Universidad Complutense de Madrid, en la especialidad de Economía de la Empresa. Larga trayectoria profesional en el mundo de la empresa, la Administración Pública y la Banca, compatibilizando estas actividades con la investigación microeconómica y la docencia. Ha desempeñado puestos de responsabilidad comercial nacional e internacional en varias empresas industriales.
• H. Ontalba, Ricardo: Socio Director de Follow Up, Consultora de Marketing y Comunicación, Madrid. Es también profesor asociado de la Universidad Francisco de Vitoria y Director del Master de Dirección de Marketing de la EOI. Ha vivido de cerca las necesidades de empresas de muy distintos sectores y dimensión, desde las grandes corporaciones hasta la problemática de lanzamiento de nuevas compañías en mercados emergentes.
• López López, Félix Luis: Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el IESE.Ha desarrollado su labor profesional en el ámbito de las finanzas y la banca internacional, ocupando diversos puestos de responsabilidad, desde Director de Oficina a Responsable de Productos. Al mismo tiempo, ha colaborado con diversas instituciones educativas, impartiendo cursos de fianzas y contabilidad.. En la actualidad es Responsable de Proyectos de BNP Paribas Private Bank.
• Lozano Rojo, Juan Ramón: Ingeniero industrial por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Madrid (Universidad Politécnica de Madrid, 1971). Entre su formación post-grado recibida, debe destacarse la de Gestión Financiera (IESE, 1978) y Consultoría de Dirección (IEC Bruselas, 1993). Es profesor, investigador y consultor de empresas en las áreas de Planificación Estratégica, Modelos de Dirección.
• Martín Eguiguren, Bárbara: Licenciada en CC. Políticas y de la Administración, especialidad Relaciones Internacionales, mención en Unión Europea por la U. Complutense de Madrid MBA por el Instituto de Estudios Bursátiles. Su experiencia laboral se ha desarrollado básicamente como consultor especialista en Comercio Exterior.
• Martínez Jímenez, Pedro: Licenciado en Ciencias Empresariales. Executive Master en e-Business por el Instituto de Empresa. Programa de de Desarrollo de Directivos (PDD) en el IESE. Desde 1983 trabaja en el Banco Urquijo donde comenzó como Responsable de Coordinación de la Red de Oficinas. En la actualidad es Director de Organización. Es también ponente en conferencias, cursos y seminarios sobre BPO, CRM, y Mejora de la eficiencia.
• Martínez-Herrera Cuadrado, Antonio: MBA por el IEB y Licenciado en Derecho y Master en Mercados Financieros por la misma Institución. En la actualidad trabaja en BBVA desarrollando diversas funciones propias de la Unidad de Grandes Accionistas. Anteriormente ha trabajado en RBS, en el Reino Unido y Universia (grupo Santander).
• Mata Lastras, Carolina: Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Autónoma de Madrid y MBA por el IEB. También posee cursos de especialización sobre temas de estrategia de productos, procesos y en finanzas. En la actualidad es responsable del Departamento de Operaciones y Planificación de Post-Venta de Ford-España.
• Matarranz Carpizo, José Luis: Executive-MBA por el Instituto de Empresa, Diplomado por IESE e Ingeniero de ICAI. Actualmente es Presidente y Director General de la Agencia de Publicidad "Grupo Pdpubli". Anteriormente ha trabajado para Telefónica Móviles y en empresas vinculadas al sector energético. Ha sido también investigador asociado al Departamento de Operaciones y Tecnología del Instituto de Empresa. Profesor de Dirección Comercial.
• Mircin Morales, Domingo: Graduado en Ciencias Administrativas en la Pontificia Universidad Católica del Perú, MBA por el IEB y Black Belt en metodología Seis Sigma. Ha sido Auditor Financiero de Deloitte, Auditor Interno de Nicolini Hnos. y Caterpillar-Perú. Es Consultor Independiente en temas de Mejoramiento continuo, Gestión de la Calidad y Excelencia Empresarial.
• Pérez Galán, José Luis: Licenciado en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid y Master Executive en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por EOI Escuela de Negocios. En la actualidad es técnico en Investigación de Mercados por cuenta propia. Su vida laboral se ha desarrollado desde 1993 en Consultoría de análisis, estrategia y comunicación, en diversas organizaciones, tanto del sector público como del privado. Es experto en prospecciones de mercado, comunicación y marketing relacional.
• Rivera Latas, Ernesto: Master en Derecho Marítimo y Comercial Internacional por la Universidad de Cardiff (Reino Unido). Licenciado en Derecho por la Universidad de Valencia. Actualmente es socio en el despacho ActioXXI, especializado en Mercantil Internacional y Transporte Internacional. Ha sido profesor en diversas Escuelas en temas especializados de Derecho Marítimo.
• Rivera Latas, Javier: Ph.D. por la Universidad de Stanford; Executive MBA por el IESE; e ITP por la London Business School. Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Valencia; MSc. Ha sido Director del Area de Dirección de Operaciones y Tecnología de prestigiosas Escuelas de Negocio y Subdirector General de Telefónica.
• Rodriguez Eyré, Carmen: Licenciada en Filosofía y Letras (Geografía e Historia y Filología Francesa). Ha sido becaria del Ministerio de Asuntos Exteriores (Relaciones Culturales Internacionales). Profesora en la Taks Force de la Comisión de la CE; Product Manager y Directora de Proyectos de Formación y Edición en varias editoriales. Directora de Marketing y Directora General de Ed. Larousse y Ed. Hemma respectivamente para España