Master - Presencial
Duración
410 Horas
Inicio
Dirigido a
Titulados universitarios y profesionales con experiencia mínima en la empresa de 3 años, interesados... ver más en ampliar y mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.
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1. INTRODUCCIÓN AL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL DE MARKETING
1.1. Determinantes Internos.
1.2. Políticas de marketing.
1.3. Marketing de Compras.
1.4. Plan de marketing.
2. TÉCNICAS
2.1. Técnicas de venta.
2.2. Técnicas de negociación.
2.3. Previsión de ventas.
2.4. Técnicas de investigación de mercado.
2.5. Ferias, Congresos y Exposiciones.
3. MANAGEMENT COMERCIAL
3.1. Estrategia comercial.
3.2. Estructura comercial
3.3. Organización comercial.
3.4. Nuevas tecnologías comerciales.
3.5. Auditoria Comercial.
3.6. Apertura nuevos mercados.
4. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
4.1. Selección y contratación de vendedores.
4.2. Sistemas de Formación.
4.3. Sistemas de retribución e incentivos.
4.4. Sistemas de motivación y comunicación.
4.5. Sistemas de evaluación y control.
5. HABILIDADES DE GESTIÓN
5.1. Técnicas de reuniones.
5.2. Técnicas de presentación.
5.3. Gestión multicultural.
5.4. Gestión del tiempo.
6. TUTORIAS PAC
7. GESTIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERA
8. LOGÍSTICA
8.1. Almacenaje.
8.2. Distribución física.
8.3. Gestión Stocks.
8.4. Aprovisionamiento.
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