Máster en Dirección de Comercio Internacional

Módulo 1:

La Dirección Estratégica y el Análisis Económico de la Empresa

Ofrecer una idea clara de lo que significa la función directiva en la empresa y conocer e interpretar los estados financieros.

• a. La función directiva y la planificación estratégica.
• b. El análisis económico y financiero de la empresa.

Módulo 2:
La Dirección Internacional de la Empresa y los mercados en el mundo

Aprender a desarrollar los procesos de internacionalización de la empresa. Adquirir los conocimientos adecuados de los diferentes mercados internacionales, las formas de acceso a los mismos y las competencias necesarias para la dirección estratégica a nivel internacional.

• a. La internacionalización de la empresa.
• b. El entorno internacional de los negocios.
• c. El mercado de la Unión Europea (UE).
• d. Los países anglosajones.
• e. Los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China).
• f. Los países GCC (A. Saudita, Kuwait, Bahrein, Qatar, EAU y Omán).
• g. Los países del Magreb (Marruecos, Argelia y Túnez).
• h. Latinoamérica (México, Argentina, Chile y Perú).
• i. Asia (Japón, Corea, Singapur, Taiwán, Malasia y Hong-Kong).
• j. Las formas de acceso:
  Agentes y distribuidores
  Filiales y sucursales
  Franquicias y consorcios de Import/Export
  Implantaciones industriales: Joint-ventures

Módulo 3:
El Marketing Internacional

Planificar las diferentes variables del marketing internacional de acuerdo con un posicionamiento estratégico y una investigación de mercados previa.

• a. Diferencias y similitudes entre el marketing global y el Internacional.
• b. La investigación internacional de mercados.
• c. Las estrategias de penetración y posicionamiento.
• d. La política de producto en el marketing internacional: la importancia de la marca y del made in.
• e. La política de precio en el marketing internacional.
• f. La política de distribución en el marketing Internacional.
• g. La política de comunicación: ferias y exposiciones.
• h. El plan de marketing internacional.

Módulo 4:
La negociación internacional

Conocer las distintas formas y técnicas de hacer negocios en los diferentes continentes para detectar las posibles compras, ventas implantación e inversiones empresariales.

• a. La sociedad global
• b. Los patrones Internacionales de negociación.
• c. Las técnicas de negociación.
• d. El Rol-Play internacional.

Módulo 5:
Las Operaciones Internacionales
Facilitar la información, comprensión y aplicación de todas las regulaciones aduaneras, fiscales, administrativas y operativas que intervienen en las operaciones internacionales.

• a. La logística y los transportes internacionales.
• b. Los Incoterms 2000.
• c. La política de compras y la logística integral.
• d. La contratación en el ámbito internacional.
• e. El seguro en el transporte internacional.
• f. Las aduanas en el comercio internacional.
• g. e-Logistics.

Módulo 6:
La Financiación Internacional de la empresa

Dominar las operaciones de tipo financiero que hay que poner en práctica cuando se quiere operar en los diferentes mercados internacionales.

• a. La financiación internacional de la empresa.
• b. Los mercados financieros internacionales.
• c. El papel de la banca en los mercados internacionales.
• d. El comercio de compensación internacional.
• f. La gestión internacional de pagos y cobros.
• g. Riesgos financieros internacionales.
• h. El crédito a la exportación y el seguro del crédito a la exportación.

Módulo 7:
El proyecto complejo “llave en mano” (EPC) y el plan de negocio

Dos objetivos: Primero: Conocer la metodología para la preparación de una oferta y ejecución de un Proyecto EPC.Segundo: Realizar un Plan de Negocio que incluya toda la planificación y operativa de un caso real de internacionalización que servirá al alumno como una experiencia de gestión para afrontar, en la vida real, el desarrollo de mercados internacionales.

• a. Análisis y gestión de los riesgos en proyectos internacionales.
  Desarrollo del ciclo de un proyecto complejo tipo “llave en mano” o EPC.
  
  1. El plan de negocio:
  2. Definición de empresa y producto.
  3. Análisis del sector competencial.
  4. Selección de mercados: estudio y análisis.
  5. Las barreras internacionales.
  6. El control financiero de la empresa.