Master en Dirección de Empresas de Distribución Comercial

Master en Dirección de Empresas de Distribución Comercial

Dirigido a postgraduados llamados a ocupar funciones directivas en el sector de la distribución comercial.

Subvencionado por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

Patrocinado por las principales empresas de Distribución Comercial.

Un programa eminentemente práctico con, al menos, cuatro meses de prácticas remuneradas en las empresas patrocinadoras.

1. OBJETIVOS

En la actualidad la formación de directivos en el sector de la distribución comercial se centra en la formación de carácter general y no especializada, y en la formación posterior en las propias empresas.

Este proceso genera determinadas carencias, que son más evidentes en las empresas de menor tamaño.

A la vez, el fuerte crecimiento de las empresas del sector está demandando profesionales capacitados y con proyección directiva.

Este Master combina la experiencia en formación del profesorado, junto con las aportaciones de las principales empresas del sector, representadas a través del Consejo Asesor.

2. PARTICIPANTES

Dirigido a Titulados universitarios superiores que deseen adquirir capacidades de Dirección y obtener conocimientos que les permitan desarrollar con éxito su carrera profesional en el Sector de la Distribución Comercial.

El número máximo de candidatos admitidos será de 25.

Criterios de Admisión:

Curriculum Vitae

Carta de recomendación de Profesor o Directivo del Sector

Entrevista personal

Por todo ello, este Master contribuye a:

Dotar a los asistentes de los conocimientos teóricos, las habilidades y las sistemáticas de trabajo necesarias para una rápida y eficaz integración en las empresas de Distribución Comercial. De hecho, los alumnos de todas las ediciones anteriores estuvieron unánimemente de acuerdo en que el master les ayudaría en su futuro profesional.

Formar a los futuros líderes del sector, de manera que se constituyan en un motor del cambio en la gestión de las empresas comerciales.

3. METODOLOGÍA

La metodología docente combina:

Un programa adaptado a la realidad y las necesidades de la empresa. El programa de contenidos se desarrolla con una clara vocación de aplicación empresarial.

Un profesorado con visión y experiencia empresarial. El claustro del Master está formado por profesionales del sector de la distribución y del mundo académico, que conjugan conocimientos teóricos, amplia experiencia profesional y probadas dotes didácticas.

Sesiones especiales: en el programa participan directivos muy relevantes del sector de la distribución, que trasladarán a los participantes problemáticas empresariales y decisiones estratégicas vividas en primera persona a lo largo de sus trayectorias profesionales.

Simulador de toma de decisiones y gestión: los alumnos participarán en una experiencia práctica que supone un verdadero entrenamiento en Dirección empresarial. Les permitirá relacionar todos los conocimientos adquiridos en las distintas áreas del Master y aplicarlos a diferentes escenarios de gestión.

Prácticas remuneradas en las empresas patrocinadoras de este Master. Los alumnos realizarán prácticas a lo largo de un periodo de hasta seis meses en entornos reales de trabajo, con un seguimiento individualizado de su formación.

Proyecto: el proyecto o plan de negocio, que se desarrolla en la última fase del Máster y se presenta después del periodo de prácticas, tiene como objetivo la aplicación de los conocimientos adquiridos para la elaboración de un Plan Estratégico de una empresa ya existente, o de un Plan de Creación de un nuevo negocio.

4. PROGRAMA

FASE 1. Unificación de conocimientos básicos. 8 semanas.

Examen con posibilidad de repetición.

FASE 2. Distribución Comercial. 16 semanas.

Examen eliminatorio.

FASE 3. Prácticas empresariales remuneradas.16 semanas (mínimo).

Valoración.

PROYECTO FIN DE MASTER. Proyecto empresarial codirigido por un tutor de la empresa y un tutor académico.

FASE 1 (90 horas)

En esta fase se pretende homogeneizar los conocimientos, armonizar terminologías y constituir una base sólida para el desarrollo posterior del Master, teniendo en cuenta que los alumnos pueden provenir de diferentes disciplinas.

MATERIAS

Contabilidad-Finanzas: análisis de balance y cuenta de resultados de una empresa de distribución y valoración de proyectos de inversión. (15 horas)

Fundamentos de Marketing: proceso de elaboración de un plan de Marketing. (15 horas)

Introducción a la Distribución Comercial: estructura de la distribución comercial, tendencias del sector, teoría de la distribución comercial. (25 horas).

Estrategia empresarial: análisis estratégico, selección de estrategias, estrategias genéricas y de crecimiento. (30 horas)

Conferencias: 5 horas

Evaluación: Al finalizar la fase se realizará un examen de las cuatro materias. En caso de no superarse, se repetirá, por una sola vez, un mes más tarde.

FASE 2 (310 horas)

Orientado a la especialización en Distribución Comercial. El profesorado está formado mayoritariamente por personas provenientes de la actividad empresarial. En cada módulo se combina la enseñanza teórica con la realización de casos prácticos y conferencia de expertos en cada materia.

MATERIAS

Marketing: el plan de marketing en la distribución comercial; política de producto: definición de surtido; gestión por categorías; política de precios: promociones, SPB, etc.; política de distribución: punto de venta, merchandising, gestión de espacios; política de promoción: promociones en punto de venta, comunicación (publicidad, marketing directo), programas de fidelización; fuerza de ventas: el personal en el punto de venta. (30 horas)

Finanzas: contabilidad general y analítica aplicadas; planificación y presupuestos; análisis económico financiero: ratios; gestión de tesorería; análisis y estudio de inversiones; auditoría y control interno. (25 horas)

Cadena de suministro: relación y negociación con proveedores: recepción de mercancía, posicionamiento y preparación de pedidos; logística: ciclo y cuadro de mando; gestión administrativa de las compras; gestión de stocks; pérdida desconocida; almacenamiento: localización y gestión en almacén y punto de venta; sistemas de almacenamiento; preparación de pedidos; establecimiento de rutas de reparto; gestión de transporte y de los operadores logísticos. (30 horas)

Gestión de calidad: departamento de calidad; metodología de implantación de un sistema de calidad total: medición y herramientas estadísticas; normalización y certificaciones de calidad: normas ISO; gestión medioambiental; control de la cadena de calidad: cadena de frío y puntos críticos de contaminación; gestión de crisis. (15 horas)

Gestión de Recursos Humanos: análisis de puestos y valoración de tareas; selección, formación y desarrollo: gestión por competencias y gestión por conocimientos; rol-play de un proceso de selección; análisis y revisión de plantillas; prevención de riesgos laborales; contratos; relaciones laborales: legislación, convenios, sindicatos. (15 horas).

Estructura y marco regulatorio: análisis de los modelos territoriales; la regulación de la distribución comercial: la LORCOMIN ; las competencias autonómicas: segunda licencia; la regulación de la competencia; otros aspectos regulados. (15 horas)

Gestión de proyectos de expansión nacional e internacional: viabilidad de proyectos; análisis de mercados; presupuestos; relaciones con las Administraciones; reformas e implantaciones. (20 horas)

Ejercicio de simulación de dirección de empresa: para finalizar la fase II, los alumnos participarán en un ejercicio práctico de simulación de gestión empresarial. Este ejercicio consiste en la inmersión del alumno en un escenario virtual que reproduce con fidelidad las situaciones y cuestiones fundamentales que influyen en la toma de decisiones empresariales. Los alumnos, de este modo, desarrollarán nuevas habilidades al aplicar los conocimientos adquiridos durante el Master. (150 horas)

Conferencias: 10 horas

Evaluación: Al término de la fase se realizará un examen eliminatorio. Aquellos que no lo superen no tendrán acceso a la Fase 3 (Prácticas), recibiendo un diploma de asistencia.

FASE 3 (4-6 meses)

Los alumnos que hayan superado la evaluación anterior realizarán prácticas renumeradas por un periodo de entre 4 y 6 meses en las empresas patrocinadoras del Master.

El plan de trabajo en prácticas será definido por el tutor empresarial y la Dirección del Master, y podrá consistir en el desempeño de una actividad concreta o un proceso de rotación por varios departamentos de la misma. El alumno será evaluado por su tutor empresarial.

Las prácticas serán retribuidas por parte de la empresa con una cantidad mínima a determinar por el Consejo Asesor.

FASE 4 PROYECTO FIN DE MASTER

Al final de las prácticas, en el mes de septiembre, se presentará ante un Tribunal, constituido por Profesores del Master, un Proyecto o Plan de negocio, que planteará preferentemente un caso de naturaleza estratégica, relacionada con la expansión nacional o internacional de una empresa de distribución o la creación de un nuevo negocio de distribución.

5. CALENDARIO

De Octubre 2009 a Septiembre 2010, de lunes a jueves en horario de 18 a 21 horas.

Lugar de impartición: Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO).

6. COMUNIDAD

El Consejo Asesor. Está presidido por el Secretario de Estado de Comercio e integrado por el Director General de Política Comercial, el

Director de CECO, el Subdirector General de Estudios y Modernización de Comercio Interior, diez representantes a nivel de Director General o Consejero Delegado de las empresas de Distribución Comercial que colaboran con el Master, el Director y el Secretario Académico del Master.

El Director del Master: D. Francisco García Molina. Dispone de una dilatada experiencia de más de 30 años en la comercialización de bienes de consumo. Ha desempeñado funciones de Marketing, Comercial, Estrategia y Dirección General en Unilever, Koipe y Diageo.

PROFESORADO

La Secretaría Académica: Dña. Myriam Quiñones García. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales (UAM), desde 1991 desarrolla su carrera profesional en las áreas de marketing de consumo y B2B. Es además, profesor asociado en la Universidad Carlos III y Universidad Autónoma de Madrid.

Los profesores del Master cuentan con amplia experiencia empresarial y académica. Se combina el desarrollo de los programas teóricos con casos prácticos.

ADMINISTRACIÓN

La Secretaría Administrativa, desempeñada por Dña. Amparo Vera, Subdirectora de CECO.

6. EMPRESAS PATROCINADORAS

Este Master está patrocinado por un selecto y nutrido grupo de las principales empresas nacionales e internacionales de Distribución Comercial:

Alcampo

Dia

Eroski

Mercasa

Aldeasa

El Arbol

Makro

Miquel Alimentació

Carrefour

El Corte Inglés

Mercadona