Master en Dirección de Empresas Inmobiliarias

Metodología y Profesorado
La enseñanza es eminentemente práctica y está enfocada a la transmisión del "saber hacer".
Nuestra metodología descansa ampliamente en el desarrollo del caso práctico, método a través del cual los participantes han de preparar y defender las soluciones a los supuestos planteados con antelación, ejercitando así su capacidad de análisis y diagnóstico. La integración y el trabajo en equipo para resolver casos reales favorecen el intercambio de puntos de vista, opiniones y experiencias de los asistentes.

El equipo de profesores está compuesto por profesionales del mundo de la empresa, poseedores de una amplia experiencia en investigación, docencia, asesoramiento y consulting. Todos ellos, unen a su formación universitaria y a su experiencia profesional una gran preparación pedagógica.

Contenidos y Programa

Bloque 01 // Gestión Directiva Y Dirección Estratégica De La Empresa Inmobiliaria

• Análisis del Entorno y del Sector Inmobiliario
  • Entorno económico, político y social
  • Evolución de la oferta y la demanda inmobiliaria: análisis de los factores influyentes
  • Los ciclos en el sector inmobiliario. Perspectivas de futuro
  • El mercado inmobiliario nacional
• Dirección Estratégica de la Empresa Inmobiliaria
  • Cómo hacer un Plan Estratégico de la Empresa Inmobiliaria
• Proceso Estratégico y Metodología
• Análisis Interno y Externo
• Desafíos críticos y Decisiones Estratégicas
• Fijación de Objetivos y Presupuestos
• Implementación del Plan Estratégico
• Plan de Gestión Anual
• Gestión directiva de la Empresa Inmobiliaria
  • Análisis del Proceso de Dirección
  • Estructura organizativa de la Empresa Inmobiliaria
  • Diseño y Descripción de Procesos Operativos y Responsabilidades

Bloque 02 // Habilidades Sociales Y Directivas

• Dirección de personas
• Trabajo en equipo
• Técnicas de Negociación
• Mejora de Habilidades de Comunicación Interpersonal
• Gestión y Uso Eficaz del Tiempo
• Análisis de Problemas y Toma de Decisiones

Bloque 03 // Gestión Urbanística Y Desarrollo Del Suelo

• La Actividad Urbanística y las Competencias en Materia de Urbanismo
• Legislación Vigente sobre el Régimen del Suelo: Legislación Estatal, Comunidad Valenciana y Región de Murcia.
• Legislación Sectorial
• El Planeamiento Urbanístico del Territorio: Plan General de Ordenación Urbana, Planeamiento Especial y Planeamiento de Desarrollo.
• La Figura del Urbanizador y las Agrupaciones de Interés Urbanístico.
• El Proceso de Ejecución de un Programa y sus Instrumentos: Proyecto de Urbanización y Reparcelación.
• Expropiaciones Urbanísticas y su Valoración
• Las Licencias Urbanísticas
• La Protección de Legalidad Urbanística. Las Infracciones Urbanísticas.
• Últimas Novedades en Materia Urbanística

Bloque 04 // Marco Legal Del Sector Inmobiliario

• Adquisición del Suelo: Marco Legal de la Contratación
• Tipología de las Promociones Inmobiliarias por su Enfoque Jurídico
• Contrataciones Inmobiliarias
• Derecho Registral
• Derecho Laboral

Bloque 05 // Marketing Y Comercialización En La Empresa Inmobiliaria

• La Función de Marketing en la Empresa Inmobiliaria
• Investigación de Mercados aplicada al Sector Inmobiliario
• Plan de Marketing de la Empresa Inmobiliaria
• Visión de los diferentes Productos Inmobiliarios: Suelo Residencial, Oficinas, Industrial, Dotacional, Ocio, Comercial, Campos de Golf, Tercera Edad, Hoteles, Aparcamientos, Locales Comerciales, Rehabilitación.
• Técnicas de Venta en la Empresa Inmobiliaria
• Organización Comercial de la Empresa Inmobiliaria
• La Comercialización en el Sector Inmobiliario: Mercado Local, Nacional e Internacional
• Plan de Ventas: Fijación de Objetivos, Presupuestos y Control
• Publicidad y Comunicación en la Empresa Inmobiliaria
• Servicio Postventa y Gestión de Quejas y Reclamaciones
• Fidelización de Clientes en el Sector Inmobiliario
• Internet como Instrumento de Marketing y Comercialización en el Sector Inmobiliario

Bloque 06 // Gestión Económica Y Financiera De La Empresa Inmobiliaria

• Gestión Económica:
  • Principios Contables Básicos: Particularidades de las Empresas Inmobiliarias
  • Estructura Económica de la Empresa Inmobiliaria: el Punto de Equilibrio
  • Herramientas Básicas de Análisis y Control: Compresión de la Cuenta de Explotación y del Balance de Situación.
  • El Plan Económico del Proyecto Inmobiliario: Presupuestos y Plan de Tesorería
• Gestión Financiera
  • Planificación Financiera de un Proyecto Inmobiliario
  • Análisis Rentabilidad-Riesgo, bajo diferentes Hipótesis de Financiación
  • Cálculo del Rendimiento de las Inversiones: TIR, VAN y Plazo de Recuperación
  • Fuentes de Financiación y su Adecuación a la Empresa Inmobiliaria
• Control de Gestión en la Empresa Inmobiliaria:
  • Elementos de Control en la Empresa Inmobiliaria
  • Estructura de Costes de la Promoción Inmobiliaria
  • El Control Presupuestario
  • Sistema Integral de Información

Bloque 07 // Fiscalidad Y Tributación De La Empresa Inmobiliaria

• Introducción al Sistema Fiscal Español: Conceptos Fiscales Básicos
• Imposición Directa (Sociedades, Renta, Patrimonio, Sucesiones, Donaciones)
• Imposición Indirecta (IVA, Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
• Haciendas Locales: Tasas, Contribuciones e Impuestos
• Beneficios Fiscales a favor de la Vivienda

Bloque 08 // Informática De Gestión

• Herramientas Informáticas aplicadas a la Empresa Inmobiliaria
• Hoja de Cálculo
• Bases de Datos

Bloque 09 // Dirección De Proyectos

• Gestión Integrada de Proyectos de Edificación (Project Management)
• Planificación, Seguimiento y Control del Proyecto Inmobiliario
• Calidad en el Proyecto Inmobiliario
• Gestión Integrada de Inmuebles (Facilities Management)

Bloque 10 // Casos Prácticos Y Experiencias Reales En El Sector Inmobiliario
Esta área se centra en el conocimiento, análisis y debate de casos "en vivo", de experiencias reales en el sector inmobiliario de nuestro entorno geográfico, contadas de primera mano por sus protagonistas: empresarios y profesionales relevantes que las vivieron o llevaron a cabo.

Bloque 11 // Outdoor Training (Aprendizaje Experimental)
Como complemento al bloque de Habilidades Sociales y Directivas, se realiza una formación outdoor (fuera del aula), utilizando técnicas innovadores y motivadoras para el desarrollo personal y profesional de los participantes.

Bloque 12 // Trabajo Monográfico
Para completar el aprendizaje a lo largo del Master, los participantes deberán acometer la realización de un trabajo individual monográfico relativo al sector inmobiliario. Para ello, contarán con el apoyo y asesoramiento de tutores/consultores especialistas en el tema elegido.