Master en Dirección y Gestión de Comercio Internacional

Objetivos
El objetivo fundamental de este Master desarrollado en colaboración con las instituciones líderes del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia Cámaras de Comercio e Instituto de Fomento, es la especialización en la gestión y dirección en Comercio Internacional, en todas sus áreas, de profesionales procedentes de la empresa y de titulados universitarios. Dicha especialización se consigue con la aportación de los conocimientos impartidos por profesores expertos, profesionales de reconocido prestigio nacional e internacional, así como con un permanente contacto con la realidad a través de las clases, basadas en el método del caso, y de la práctica en empresas e instituciones en el extranjero.
En el desarrollo del curso se abordan los principales aspectos en el proceso de estudio, selección y aplicación de estrategias empresariales relacionadas con las actividades de Comercio Internacional.
Esto requiere el conocimiento de los aspectos estratégicos y operativos a los que puede acceder la empresa cuando trata de posicionarse en mercados internacionales.
Perfil
Dirigido a profesionales del Comercio Internacional, que deseen potenciar sus conocimientos en materia de análisis y toma de decisiones sobre los mercados internacionales y a titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera en esta área en la que las empresas demandan profesionales más especializados ante la globalización de los mercados.
El conocimiento y dominio del ingles es un requisito indispensable dado que parte del programa es impartido en inglés.

El programa aglutina elementos que se apoyan en un esquema metodológico que permite la transferencia de conocimientos, el entrenamiento de los mismos y su puesta en escena durante las prácticas, así como en el entorno profesional de los alumnos.
Todas las metodologías desarrolladas en las sesiones de trabajo están orientadas hacia la aplicabilidad del desempeño de la gestión y dirección del Comercio Internacional
Diploma
Los participantes que superen todos los criterios de evaluación establecidos en el master realizado, obtendrán el correspondiente Diploma acreditativo.

Economía internacional.
Conocer la economía internacional para saber aprovechar las oportunidades de negocio de un mercado cada vez más globalizado.
Unión europea y mercado interior.
Potenciar las relaciones comerciales con los países vecinos dentro del marco de la unión europea.
Régimen de comercio exterior de la unión europea.
Desenvolverse con garantías, aplicando la normativa europea vigente sobre comercio exterior.
Fiscalidad del comercio internacional.
Saber lo más importante sobre impuestos, tasas y aranceles para planificar los márgenes de actuación y buscar la máxima rentabilidad.
Contratación internacional.
Aplicar el marco contractual más adecuado a cada una de las operaciones comerciales internacionales
e-commerce en los negocios internacionales.
Utilizar internet como fuente de búsqueda de nuevos clientes, para obtener información del mercado e incluso para cerrar operaciones.
Medios de cobro y pago y financiación del comercio internacional.
Transacciones e inversiones para conquistar nuevos mercados y asegurar la internacionalización de la empresa.
Seguro internacional
evitar riesgos en las transacciones internacionales.
Logistica internacional
organizar la estructura logística de la empresa para afrontar con competitividad los mercados internacionales.
Casos prácticos de importación / exportación.
Integrar todos los conocimientos anteriores con la realización de casos reales.
International marketing research.
. Conocer los motivos y comportamientos de compra en los mercados internacionales y saber dónde y cómo obtener la información más relevante.
Global marketing strategy.
Establecer estrategias globales de marketing para ser más competitivos y llegar con éxito a los clientes internacionales.
Internacionalizacion de la empresa.
Estar preparados para afrontar con inteligencia los nuevos retos de un mundo cambiante.
Ingles comercial.
Dominar la terminología de los negocios internacionales.
Este módulo será obligatorio para alumnos titulados universitarios y opcional para los profesionales.

Dirección
D. Pedro Jesús Cuestas Díaz
Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad de Murcia.
D. Sergio Román Nicolás
Profesor Titular de Comercialización e Investigación de Mercados. Universidad de Murcia
Profesorado
D. Luis Abajo Antón
Ldo. en Derecho. Presidente del Consejo de Proluco, S.L.
D. Daniel C. Bello
Marketing Professor. Georgia State University (EE.UU.)
D. Antonis C Simintiras
Marketing Professor. University of Wales. (R.U.)
D. Juan Lozano Maneiro
Director Territorial de Levante de la Compañia Española de Credito a la Exportación (CESCE).
D. Manuel Moreno Pérez
Inspector de Finanzas del Estado de Alicante.
D. Eduardo Oliveira de Miguel
Director de Financiación de Operaciones en FOCOEX/ Expansión Exterior.
D. Pedro Olano Codesido
Agente de Aduanas.
D. Gabriel Pérez Quirós
Economista del Banco de España.
D. Carlos Rodríguez Neira
Assistant Professor of Marketing. Delaware State University (EE.UU.).
D. Subramanian Sivaramakrishnan
Marketing Professor. University of Manitoba (Canadá)

Preinscripción hasta: 05/10/2009

Inicio del curso: 09/10/2009

Duración: El módulo teórico consta 500 horas lectivas y está desarrollado por profesionales expertos en Comercio Internacional y profesores universitarios que proceden de empresas y universidades nacionales y extranjeras de primera línea. Algunos de los módulos son impartidos en inglés.
El módulo práctico consiste en la realización, durante un mínimo de 2 meses y un máximo de 12, de estudios de mercado y proyectos en empresas, organismos e instituciones.
Los alumnos titulados universitarios con los mejores resultados que accedan a prácticas en el extranjero obtendrán prácticas becadas y llevadas a cabo conjuntamente con las instituciones que lideran el Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia: Cámaras de Comercio de Cartagena, Lorca y Murcia e Instituto de Fomento.
Los alumnos titulados universitarios que no accedan a prácticas en el extranjero recibirán prácticas en la Región.
Los alumnos profesionales desarrollarán un proyecto orientado a sus intereses de negocio.
Los profesionales en activo que no opten a prácticas en el extrajero, desarrollarán un trabajo relacionado con la actividad de su empresa.

Horario: Las clases se impartirán viernes de 16:30 h. a 21:30 h. y sábados de 9:00 h. a 14:00 h.

SEDE:
Edificio ENAE.Campus Universitario de Espinardo 30100 Espinardo Murcia