El actual entorno empresarial está evolucionando con rapidez.
Globalización, nuevas tecnologías de información y nuevos canales de
distribución están cambiando la óptica del marketing.
Las
empresas exigen cada vez más profesionales capaces de liderar estos
cambios y convertir estas oportunidades en ventajas competitivas.
Profesionales con una sólida formación, conocedores de las nuevas
tendencias del marketing moderno y con un profundo conocimiento de los
aspectos organizativos generadores de valor corporativo.
Una
moderna
dirección de marketing surge de la correcta combinación de tres
elementos: una sólida formación en marketing, unas desarrolladas
habilidades directivas y la capacidad de utilizar de una manera adecuada
las nuevas herramientas del marketing.
Los consumidores cada vez
son más exigentes y disponen de más información por lo que tienen más
claro lo que desean y necesitan. Toda empresa necesita profesionales
dentro del área de Marketing capaces de liderar con éxito la correcta
combinación de los tres elementos principales que este Máster te ofrece:
una sólida formación y conocimientos de Marketing, las habilidades
necesarias para saber dar respuesta al entorno y al mercado actual y la
capacidad para convertir las tecnologías existentes en una ventaja
competitiva.
Con el Máster en Dirección de Marketing ofrecemos a
los profesionales que trabajan en contacto directo con los clientes la
clave de la excelencia profesional: convertirse en personas dotadas de las
competencias que el mercado demanda. A lo largo del programa se ponen a
disposición del profesional las condiciones para el cambio. Las personas
que participan en el programa vivirán una experiencia y proceso de cambio.
El
programa está basado en la gestión por competencias, desarrolla
conocimientos técnicos, estratégicos y habilidades personales, para formar
directivos innovadores, con una amplia visión de la empresa y capaces de
afrontar los retos necesarios para la gestión de marketing de hoy.
A
través del desarrollo del programa se pretenden alcanzar tres objetivos
fundamentales:1. Formar a los participantes con
conocimientos que permitan desarrollar su actividad en el área del
marketing de forma eficiente, lo que supone:
-
Conocer en profundidad los conceptos básicos del marketing y su
aplicación a la gestión empresarial.
-
Conocer las técnicas eficientes de obtención de la información y
profundizar en la creación de un Sistema de Información en Marketing.
-
Desarrollar las habilidades necesarias para identificar oportunidades,
amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa y orientar
la estrategia de la empresa en función de los posibles escenarios.
-
Dominar las bases de las diferentes políticas del marketing mix en la
empresa y su aplicación real en casos concretos.
2. Desarrollar habilidades directivas en los participantes que les
permitan triunfar en su vida profesional:
-
Alcanzar una total comprensión de los procesos organizativos, en
particular los que permiten crear y mejorar el valor corporativo.
-
Analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios,
determinar las oportunidades y definir la estrategia empresarial y la
forma más efectiva de implantarla.
-
Convertirse en un directivo capaz de comunicar y motivar a los equipos
de trabajo.
-
Ayudar al desarrollo de las capacidades de liderazgo, negociación,
trabajo en grupo y marketing personal.
3. Aportar una clara visión de las oportunidades y riesgos que suponen
las nuevas tendencias del marketing, y de cómo adaptar la empresa a este
nuevo entorno competitivo:
-
Realizar una formación específica en diferentes áreas sectoriales del
marketing.
-
Capacitar al alumno para la implantación de sistemas modernos de
gestión operacional orientados al mercado y al consumidor.
Programa1.MARKETING ANALÍTICO Y HERRAMIENTAS DE MARKETING
1.1
Investigación comercial.
1.2 Marketing analítico.
1.3
Comportamiento del consumidor.
1.4 Gestión financiera del marketing.
1.5
Previsión de ventas.
1.6 Balanced Scorecard en marketing.
2.MARKETING
ESTRATÉGICO
2.1 Estrategias de marketing.
2.2 Estrategias de
producto y precio. Brand management.
2.3 Estrategias sobre canales de
distribución.
2.4 Estrategias de comercialización.
2.5
Retail marketing.
2.6 Category marketing.
3.MARKETING SECTORIAL
3.1
Marketing en internet.
3.2 Marketing relacional y
CRM.
3.3 Marketing
directo.
3.4 Marketing de servicios.
3.5 Marketing internacional.
3.6
Marketing industrial.
3.7 Marketing ferial.
4.HABILIDADES
DIRECTIVAS
MetodologíaPara poder alcanzar
los objetivos establecidos en este programa se ha diseñado una metodología
de trabajo y aprendizaje que optimiza la combinación de los conocimientos
teóricos con el desarrollo de casos prácticos.
A través
de esta metodología, en la que predomina la dimensión práctica, el
participante puede avanzar de una manera progresiva que le permita una
aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.
Asimismo,
gracias a la metodología utilizada se fomenta y potencia la capacidad de
análisis y resolución de problemas. Los documentos de referencia, casos de
estudio y el acceso a la plataforma online de apoyo generan una
experiencia integral de aprendizaje.
