Objetivos y Participantes:
El Master está dirigido a empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con formación universitaria y una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados, preferentemente, con el área de
Dirección de Marketing o Comercial. Los asistentes deben estar dispuestos a utilizar Viernes tarde y Sábado mañana para la obtención de una formación de reconocido prestigio en el ámbito empresarial.
Un máximo del 20% de asistentes, podrán ser postgraduados sin experiencia, que durante el transcurso del Master realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.
·Programa de intensificación en E-Business
·Programa de intercambio
·Acogida de estudiantes
Contenidos y Programa:
Las diferentes áreas del programa del Master en Dirección de Marketing se estructuran en cinco bloques fundamentales:
BLOQUE 1: GESTIÓN DIRECTIVA
Gestión integrada de empresas
Entorno económico y social
Finanzas aplicadas al marketing:
- Control Económico-Financiero
- Cash Management
Informática aplicada al marketing
Logística, gestión de compras y stocks
BLOQUE 2: HABILIDADES SOCIALES Y DIRECTIVAS
Entrenamiento orientado al saber hacer y al saber estar, optimizando las capacidades de liderazgo y dirección.
BLOQUE 3: DIRECCIÓN DE MARKETING
Comportamientos de compra/sociología del consumo.
La Función de marketing en la empresa.
Investigación de mercados
Marketing de servicios e industrial.
Planificación comercial:
-
Marketing Estratégico y Marketing Operacional
- Necesidades y Deseos de los Consumidores.
- Criterios y Técnicas de
Segmentación de Mercados
- Marketing-Mix La Comunicación en marketing
- Identidad Corporativa
- Comunicación Publicitaria
- Promociones
-
Marketing Directo
- Merchandising
Marketing y
comercio internacional
Estrategia y
plan de marketing.
Market game
BLOQUE 4: DIRECCIÓN DE VENTAS
Psicología y técnicas de ventas
Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
Motivación, incentivación y remuneración de vendedores Establecimiento y control de objetivos de venta
Diseño, control y rentabilidad de rutas.
Calidad de servicio y atención al cliente
BLOQUE 5: ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
Fuera de horario lectivo e intercalados en el desarrollo del MDM e incluso con asistencia de participantes en otros programas de FUNDESEM, se celebrarán seminarios, conferencias, mesas redondas, ponencias especiales, etc., sobre temas monográficos de rabiosa actualidad coyuntural y de management empresarial, impartidas por personalidades relevantes de la docencia, la investigación o el mundo empresarial.
