Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (Versión Fin de Semana)

Descripción general
Este Máster formativo, líder en el mercado, proporciona una especialización práctica en estrategias de Marketing y modelos económicos financieros que en la actualidad son aplicados en las empresas.

Especialmente diseñado para que Directores de Marketing y Directores Comerciales puedan enfrentarse con garantía de éxito a los nuevos retos que plantea una sociedad en constante cambio, a través de un programa en permanente proceso de actualización.

En esta versión de fin de semana, podrás relacionarte con profesionales y directivos de diferentes sectores de actividad, líderes en la gestión empresarial al más alto nivel con los que compartirás experiencias y generarás Networking a través de la realización de simuladores empresariales y la constitución de grupos-empresa, donde deberás tomar decisiones reales partiendo de un escenario de mercado competitivo.

Reconocido durante años como el mejor Programa Máster en Marketing y Gestión comercial (Fuente: Periódico El Mundo), ofrece diversos seminarios y cursos de inglés profesional para mejorar las capacidades de negociación, conducción de reuniones o comunicación, a través de nuestro departamento de idiomas.

Un programa que busca fortalecer el perfil directivo de todos los asistentes a través de tres grandes bloques:

• Business Management and Environment
• Expert Knowledge
• Personnel and Management Development

Perfil del alumno
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial versión fin de semana donde predominan profesionales y directivos de importantes empresas con al menos, más de 5 años de experiencia en puestos directivos, dispuestos a desarrollar una carrera profesional directiva en áreas de negocio comerciales y generar networking empresarial.

Dirigido a:

• Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.
• Directivos que encuentran en el Marketing un complemento a su formación
• Expertos consultores o asesores que desean una revisión sistemática y rigurosa de la gestión de Marketing Comercial

Metodología
La metodología que desarrollamos dentro de nuestro Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial versión fin de semana va encaminada a capacitar al alumno para el desarrollo de sus habilidades y actitudes, haciendo un recorrido exhaustivo por todo cuanto necesita conocer alguien que asume la dirección de una empresa.

Una continua aproximación a la realidad empresarial que descansa sobre tres pilares:

• Business Management & Environment:Desarrolla conceptos y tendencias generales de Dirección para el desarrollo estratégico de las empresas y analiza sus implicaciones economico-financieras.
• Expert Knowledge:Desarrolla conocimientos y herramientas de Marketing y Gestión Comercial con especial atención sobre métricas de Marketing Science y del Marketing Digital.
• Personnel & Management Development: Tomando decisiones frente a Desarrolla y lleva a cabo planes de acción y mejora directiva personalizados con el fin de perfeccionar tus competencias personales y profesionales mediante conferencia-debate.

Programa
Formamos profesionales capacitados para liderar empresas

Más de tres mil alumnos avalan este Máster.

Ellos han permitido que mejoremos continuamente y establezcamos métodos didácticos basados en la realidad empresarial:


BLOQUE 0.

• Jornada de Integración.

BLOQUE I. BUSINESS & MANAGEMENT ENVIRONMENT

01. La empresa y su entorno

1. Una aproximación general a la teoría de la empresa: cambio de época, época de cambios.
2. Empresa y tipologías de empresas. La empresa actual, factores determinantes.
3. Entorno competitivo.
4. El proyecto y la estrategia empresarial.
5. Los procesos de innovación como palanca de competitividad.
6. Estrategias de internacionalización para el desarrollo empresarial.
7. Nuevos modelos de negocio en la era digital.
8. Consumering, mucho más que una visión estratégicade la empresa.
9. Las finanzas empresariales y su implicación en la dirección de marketing.
10. La empresa bajo los nuevos valores globales.

BLOQUE II. EXPERT KNOWLEDGE

02. Marketing y empresa

1. El rol del marketing moderno en la empresa.
2. El entorno de marketing. Nuevas tendencias: nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.

03. Marketing estratégico: de la empresa al mercado

1. Análisis externo
2. Análisis interno:

04. Marketing operativo: del plan a la acción

1. Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
2. Decisiones sobre el valor percibido
3. Decisiones sobre el acceso de los consumidores/usuarios a la oferta de la empresa.
4. Decisiones sobre los estímulos de comunicación para el diálogo eficaz con el mercado.

05. Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones

1. La toma de decisiones basada en el conocimiento.
2. Marketing Intelligence: el conocimiento accionable como base de la ventaja competitiva.

06. Digital Integrated Marketing

1. Conceptos y terminología del digital marketing.
2. Las claves para crear y optimizar la web de tu empresa.
3. Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
4. Redes sociales: las nuevas formas de relación en Internet
5. Internet como canal de venta, e-commerce
6. Digital Business: la incidencia de los modelos de negocios digitales

07. Organización y dirección comercial.
La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial

1. Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento: herramientas de gestión
2. Organización comercial: tipología y dimensionamiento de las redes comerciales
3. Sistemas de motivación y animación de las redes comerciales
4. La previsión de ventas y la fijación de objetivos específicos a cada recurso de la red.
5. Gestión del cliente: estrategias y gestión de carteras. Las cuentas clave y el Key Account Management.
6. El plan de ventas y su integración en el plan de marketing

08. Plan de marketing

1. Análisis estratégico
2. Desarrollo operativo
3. La integración de las estrategias on-line en el plan de marketing

09. Business & Marketing Simulator


BLOQUE III. PERSONNEL & MANAGEMENT DEVELOPMENT

10. Desarrollo de competencias directivas

1. Análisis competencial: coaching grupal
2. Orientación profesional y directiva
3. Liderazgo directivo
4. Seminarios de habilidades directivas
5. Realidad empresarial (conferencias directivas