Master en Dirección de Márketing y Gestión de Empresas de Lujo

Master en Dirección de Márketing y Gestión de Empresas de Lujo-TITULACIONES QUE SE OBTIENEN: al superar el plan de estudios de ESERP se obtienen las siguientes titulaciones:

· Márketing Lujo-BARCELONA. Titulación Universitaria propia de Máster en Administración y Dirección de Empresas, especialidad Marketing-Comercial por la UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA.

· Márketing Lujo-ESERP: Titulación privada de Máster en Dirección de Marketing y Gestión de Empresas de Lujo.

· Márketing Lujo-IPAM_INSTITUTO PORTUGUÉS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DE PORTUGAL en Colaboración con ESERP, Titulación Privada de Máster en Dirección de Marketing.

PROGRAMA DEL MÁSTER - El máster universitario propio está estructurado en un año académicos con un total de 60 créditos ECTS:

Módulo 01 Historia del Lujo su evolución y análisis

Módulo 02 Estrategias y Políticas en la Dirección de Marketing del Lujo

Módulo 03 Product Manager: Diseño e implementación de las políticas y el Plan de Marketing

Módulo 04 Posicionamiento estratégico de productos y marcas de lujo: la globalización y toma de decisiones

Módulo 05 Proyección de Ventas. Forenet. Evaluación en la demanda de productos de lujo

Módulo 06 Calidad, logística y distribución física del producto de lujo

Módulo 07 Comportamiento del consumidor y de las empresas de lujo

Módulo 08 Estrategia Promocional en el lujo: ferias y salones

Módulo 09 Marketing de clientes para empresas de lujo: técnicas de captación y fidelización

Módulo 10 Marketing de subsectores del lujo: Ocio, Perfumería y Cosmética, Automóviles, Moda, Joyería, Gastronomía, Arte-Arquitectura, Diseño, otros

Módulo 11 Optimización de Márgenes de producto: Política de Precios en los productos y servicios de lujo

Módulo 12 Globalización Internacional de los mercados y mercado del lujo en España

Módulo 13 Branding: La gestión del valor de una marca de lujo, know how

Módulo 14 Innovación tecnológica en las empresas de lujo

Módulo 15 Dirección Comercial de empresas de lujo

Módulo 16 Comportamiento hacia el consumidor en empresas de lujo

Módulo 17 La Responsabilidad Social Corporativa en las empresas de lujo

Módulo 18 Balance Scorecard: Diseño de estrategias en la dirección

de empresas de lujo

Módulo 19 Business Game: simulación de gestión y dirección

empresarial

Módulo 20 Proyecto Final: Strategy Business Plan

RANKING DE LA ESCUELA DE NEGOCIOS ESERP

Escuela en Ranking y habiendo sido noticia

· "El Mundo". Diario español de Información General, "Primera Escuela de Negocios española con seis de sus Másters catalogados entre los cinco mejores de su área en el 2005 y cinco en el 2008 y 2009"

· "Expansión". Diario líder de la prensa especializada económica española. "Escuela de Negocios recomendada entre las mejores para estudiar Másters y MBA en el área de Management". 2007, 2008 y 2009

· "La Vanguardia", “La Razón", “El Mundo", “Cinco Días”, Diarios españoles de información general y prensa especializada económica española: "ESERP, tercera Escuela de Negocios de España con sedes en Madrid y Barcelona" 2009.

· "Emprendedores". Revista líder de la prensa económica española: "ESERP tiene catalogados todos sus másters entre los mejores de España.". 2005

· "Ser Empresario". Revista especializada para directivos. "Cuarta Escuela de Negocios de España". 2006

· "Executive Education 08". ha seleccionado a ESERP como una de las 10 mejores escuelas de negocios. (Suplemento especial MAYO 2008 encartado en la revista Vincles de la Cámara de Comercio de Barcelona). 2008 y 2009

ACREDITACIONES INTERNACIONALES

Los alumnos que cursan el Plan de Estudios Propio de ESERP, de asistir a las conferencias de carácter Internacional que se pudieran impartir según el calendario académico anual, obtendrán sus correspondientes acreditaciones académicas impartidas por las Universidades y Escuelas asociadas que a continuación se detallan:

· Faculty Applied Sciences Schmalkalden, Alemania

· Staffordshire University Reino Unido

· Management School of Maastrich Holanda

· University of Teesside Reino Unido

· European Communication School, Francia - Bélgica

SALIDAS PROFESIONALES

• Dirección en Marketing, Comercial y Relaciones Internacionales

• Sales Manager

• Product Manager

• Relaciones Internacionales

• Marketing Manager

• Apertura de Nuevos Mercados

• Distribución y Logística

• Marketing de Servicios e Industrial

• Captación, Mantenimiento y Fidelización del Cliente

• E-Commerce

• Consultoría de Empresas

METODOLOGÍA

Método del caso y la simulación

Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, Stanford University, Harvard Business School, entre otras).

Metodología AICAN®

ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan este método proviene por su fonética del inglés “Yo Puedo”, respondiendo a su objetivo prioritario “poder hacer” y “mnemotécnicamente” su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio (AICAN®):

· Aplicación: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve.

· Inmediata: Porque lo que no se practica se olvida.

· Del Conocimiento: Porque solo investigación y experiencia acumuladas, garantizan el rigor y la innovación sostenida en conocimientos.

· Al Negocio: Porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados.

Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard

Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School.

PROFESORADO

ESERP cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales.

A través de la investigación aplicada, la publicación de libros, artículos, casos prácticos y notas técnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial. Perfil del Profesorado:

• Alto grado de especialización.
• Titulación Universitaria de Grado, Máster o Doctor.
• Experiencia en la docencia y en la formación de directivos.
• Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.
• Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial

Profesores Invitados

Junto al Claustro de profesores, también desempeñan funciones docentes otros Profesores Invitados y Honorarios, altamente reconocidos. Así como profesores de instituciones académicas internacionales, con las que ESERP tiene establecidos convenios de colaboración.

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS Y MATERIALES

PLATAFORMA TECNOLÓGICA PARA TRABAJAR EN EL ÁREA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS, COMUNICACIÓN Y PROTOCOLO.

Primera Escuela de Negocios en España en Innovación Tecnológica Aplicada en las empresas y utilizada en todos los programas máster. El alumno de cada Máster tiene acceso a su plataforma tecnológica con una serie de programas que pueden utilizar en su propio trabajo para desarrollar los módulos impartidos en los másteres. Miembros fundadores del Plan Innova junto con Best Business Service del Modelo Universal de Gestión R5.Premios:

· "Best Management Tool" por la Harvard Business School Club.

· "Una de las 100 mejores ideas" por Actualidad Económica

· Premio Fundación Empresa -por su aportación a la eficacia profesional- "Chip de Oro" por Onda Cero

CONTENIDOS DE LA PLATAFORMA: el alumno podrá utilizar los siguientes programas que le permitirá aplicar los conocimientos directamente en su ejercicio profesional para que pueda:

SABER
– Conocimiento + método del caso: Utilización del método del caso y cursos interactivos con Sistemas de Autoevaluación y Autocomprensión.

· Comunicación

· Dirección por Objetivos

· Formación de Ponentes

· Gestión de la Calidad

· Negociación

· Presentaciones Eficaces

· Previsiones

· Técnicas de Venta

SABER HACER

– Método de Consultoría: a través del campus virtual podrás acceder a las Herramientas de Autodiagnóstico que se le asigne a su máster y que desde el primer día podrá aplicar en su organización para realizar su propia consultoría interna para poder evaluar cómo estamos trabajando o cómo debemos trabajar en nuestra actividad profesional, o bien para aplicarlas en consultoría interna.

Destacamos las siguientes herramientas:

· Comunicaciones en Ventas

· Departamento de Ventas

· Evaluación Personal de Ventas

· Formación del Personal de Ventas

· Gestión del Tiempo en Ventas

· Marketing Competitivo

· Marketing para Pymes

· Objetivo en ventas

· Organización Territorial de Ventas

· Posicionamiento

· Satisf. en Empresas Comerciales

· Satisf. en Empresas de Servicios

· Satisf. en Empresas Industriales

· Supervisión y Control de Ventas

PODER HACER

– Sistemas para la Dirección: Sistemas expertos, programas tecnológicos para poder aplicar las técnicas y políticas vistas en los módulos del Máster. Estos programas se utilizan en la mayoría de las compañías y desde el primer día podrá aplicarlo en su organización en las áreas de Marketing-Comercial, Producción, Calidad, Finanzas, Relaciones Laborales, Dirección Estratégica, entre otros...

Área de Márketing:

Posicionamiento de productos, marcas o servicios

Satisfacción: expectativas y percepciones del cliente y de la competencia

Perfiles y sondeos: determinación del público objetivo

Área Comercial:

Determinación del Precio según valor para el cliente

Presupuestos de ingresos y gastos del área comercial

Previsiones de venta por el sistema Box-Jenkins

Área de Globalización y Estrategia:

Desarrollo del plan de marketing

Desarrollo del plan de negocio

Desarrollo del plan exportaciones

Material Directivo de Consultoría

Durante el máster facilitan libros publicados por la Colección de Management ESERP con la Editorial Profit y Harvard Business.

DURACIÓN Y HORARIO Precio del curso

DURACIÓN Y PRECIO

9 meses desde el inicio y siendo compatible con la actividad profesional

Máster incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita, más información en la página web de ESERP

PRECIO TOTAL: 4.900 €

(incluye todo el material: libros, programas tecnológicos, revistas digitales y otros – a excepción de los costes de expedición de los títulos)

• Reserva: 800 €

• Resto del curso en 10 pagos mensuales cada uno de 410 €

BOLSA DE TRABAJO

El alumno desde el primer día puede solicitar el acceso a la plataforma de Bolsa de Trabajo donde se tiene acceso a prácticas en empresas y a ofertas de trabajo con contrato laboral. Se dividen las ofertas semanales por sectores y provincias. Además, si el alumno lo desea se le realiza gratuitamente un estudio de sus competencias profesionales y valores emocionales.