Máster en Direccion de Marketing y Ventas

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Información importante

  • Master
  • Online
  • 600 horas de estudio
  • Duración:
    1 Mes
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te interesa el marketing relacionado con las ventas? Con este curso de máster en dirección de marketing y ventas, profundizarás en temas como el análisis de mercados, la política de precios o la dirección comercial, para mejorar los resultados como profesional del área.

Estudiarás cómo aplicar la dirección estratégica del marketing, fijando unos objetivos de ventas. Para ello conocerás en profundidad el marketing estratégico, y por lo tanto, aprenderás a analizar la situación de los distintos mercados potenciales de tu producto o servicio. Te enseñarán a utilizar la políticas de productos y precios, derivadas hacia la distribución comercial.

Por otra parte, conocerás el papel de la comunicación y la publicidad dentro del marketing de ventas, además de la organización de recursos humanos enfocada a la motivación de los trabajadores para obtener mejor resultado. Estudiarás la rama del marketing promocional y el digital aplicados a los objetivos comerciales, y también te enseñarán otro tipo de negocios dentro de la nueva economía de globalización de los mercados.

Si eres desempleado, con este curso publicado en emagister.com, tienes la oportunidad de tener un 25% de descuento en el precio del curso. Estudia durante un mes y hazte experto en dirección de marketing y ventas.

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¿Qué aprendes en este curso?

Marketing y publicidad
Economía internacional
Gestión comercial y marketing
Política
Marketing y ventas
Dirección estratégica
Marketing estratégico
Análisis de Mercados
Política de Producto
Política de precios
Distribución comercial
Habilidades directivas
Recursos Humanos
Dirección comercial
Comunicación y Publicidad
Marketing promocional negocios en la nueva economía
Marketing digital
Atención al cliente
Control de gestión
Plan de marketing
Entorno competitivo
Posicionamiento
Segmentación de mercados
Fijación de los precios
Estilos de dirección
Equipo de ventas
Motivación de los trabajadores

Temario

Dirección Estratégica:

Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Marketing estratégico:
Diferenciación competitiva. Posicionamiento. Ciclo de vida. Marketing internacional. Aplicaciones del marketing.

Análisis de mercados:
Análisis de mercados empresariales. Sistemas de marketing. Segmentación de mercados. Investigación de mercados. Técnicas de investigación. Análisis y presentación de datos.

Política de producto:
Jerarquía y clases de productos. Decisiones de marca. Marketing de servicios. Desarrollo de producto. Actitudes del consumidor ante nuevos productos.

Política de precios:
Métodos de fijación de precios en función de los costes, el mercado y la competencia. Estrategias de fijación. Intercambio de productos. Adaptación de precio y negociación. Reducción y Aumento. Reacciones ante los cambios de precio.

Distribución comercial:
Estructura de los Canales de distribución comercial. Motivación y retribución de los distribuidores. Información y control de la distribución. Canales Mayoristas. Canales Minoristas.

Habilidades Directivas:
Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.

Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos. Análisis de rendimiento de ventas.

Recursos Humanos:
Selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión del Conocimiento. Estructura organizativa.

Comunicación y publicidad:
Comunicación y Marketing. Técnicas publicitarias. Marketing directo. Promoción de ventas. Relaciones públicas.

Marketing promocional:
Objetivo y clases de promoción. Rentabilidad de las promociones. La promoción como técnica. La promoción en los medios de comunicación. Merchandising.

Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados. Modelos de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito y fracaso. Estructura organizativa en la Nueva Economía. Estructura organizacional y funcional.

Marketing Digital:
Introducción al marketing digital. Aspectos diferenciadores y elementos del marketing digital. Conceptualización del marketplace. Herramientas estratégicas del Marketing digital. Campañas de comunicación online. Publicidad online y su eficacia.

Atención al cliente:
Calidad en el servicio de atención. Estrategias de servicio. Medida de la satisfacción del cliente. Retención y fidelización.

Control de Gestión:
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad. Cuadro de mando integral.

Plan de Marketing:
Presentación del plan de Marketing. Planificación. Rentabilidad del Marketing. Implantación del plan de marketing. Evaluación y control.

Proyecto Fin de Master en Marketing y Ventas:
Proyecto consistente en elaborar un Plan de Marketing


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