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Máster en Dirección de Marketing y Ventas

La Salle Formación Continua
Beca

2.000 € 1.500 
IVA exento
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Información importante

  • Master
  • Online
  • 640 horas de estudio
  • Duración:
    10 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Si te dedicas al sector del marketing y quieres ampliar tus conocimientos y convertirte en un profesional de calidad, La Salle Formación Continua pone a tu disposición este Máster en Dirección de Marketing y Ventas con el que podrás alcanzar tus objetivos.

Emagister.com publica este máster online de 10 meses (640 horas lectivas) con el que adquirirás una ventaja competitiva profesional con una formación práctica.
Mediante un temario dividido en 14 unidades, los alumnos se introducirán en el marketing estratégico; el análisis de mercados; y las habilidades directivas. Por otra parte, los estudiantes se formarán en el campo de la internalización; así como en la distribución comercial y las políticas de precios y de productos. El programa metodológico también abordará aspectos como el marketing promocional, la comunicación y la publicidad, el marketing digital o los social media. Además, los profesionales que realicen este curso se formarán en la dirección de ventas y en la atención y fidelización de los clientes. Por último, el alumnado se especializará en negociación comercial.

Este máster online que presenta emagister.com te da la posibilidad de aprender de forma totalmente flexible mediante un máster interactivo que te garantiza una atención personalizada. No dudes en realizar este curso y conviértete en un profesional en dirección de marketing, sumando un valor añadido a tu currículum.

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Beca: Consulta nuestras becas de hasta el 25%

Requisitos: El Master en Dirección de Marketing y Ventas está fundamentalmente dirigido a profesionales procedente de cualquier sector de actividad que: Deseen consolidar y actualizar sus conocimientos en Marketing y Ventas. Necesiten incorporar conocimientos de Marketing y Ventas en sus actuales puestos de trabajo, por necesidades de su empresa. Quieran acelerar su carrera profesional y aumentar su contribución a la empresa.

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

¿Qué aprendes en este curso?

Redes sociales
Gestión comercial y marketing
Logística y distribución
Público objetivo
Marketing social
Marketing y publicidad
Marketing estratégico
Análisis de Mercados
Habilidades directivas
Internalización
Distribución comercial
Política de precios y de productos
Marketing promocional
Comunicación y Publicidad
Social Media
Dirección de Ventas
Atención y fidelización al cliente
Marketing digital
Negociación comercial
Diferenciación competitiva
Estrategias de ciclo de vida del producto
Posicionamiento
Negociacion
Relaciones públicas
Marketing directo
Campañas de comunicación online

Profesores

Francisco Luis Benitez
Francisco Luis Benitez
Social Media Networker& Content Curator en OpinionLAB y Open-Ideas

Gorka Zamarreño
Gorka Zamarreño
Director de Marketing y Comunicación AGAPEA

José Manuel Sánchez
José Manuel Sánchez
Socio fundador de la división de Estudios de Mercado de Teleinform.

Temario

Marketing estratégico

  • Fundamentos del marketing estratégico
  • Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
  • Posicionamiento
  • Marketing internacional

Análisis de mercados

  • Sistemas de marketing, demanda del consumidor y análisis de mercado
  • Análisis de los mercados empresariales y comportamiento del comprador
  • Segmentación del mercado y selección del publico objetivo
  • La investigación de mercados
  • Técnicas de investigación
  • Análisis y presentación de los datos

Habilidades directivas

  • Gestion de reuniones. Delegación. Toma de decisiones.
  • Gestion del cambio. Gestion de conflictos.
  • Negociación

Internalización

  • Gestion empresarial para la internalización. Análisis del entorno económico
  • Marketing internacional e investigación de mercados
  • Código aduanero. Incoterms
  • Contratación y negociación internacional. Entorno legal y fiscal
  • Logística y transporte internacional
  • Financiación internacional. Control de cambios, mercado de divisas y medios de cobros y pagos
  • Herramientas y mecanismos de ayudas
  • Historia y organismos

Distribución comercial

  • Estructura de la distribución comercial
  • Canales minoristas
  • Canales mayoristas
  • Motivación y retribución de los distribuidores

Política de precios

  • Fijación de precios
  • Adaptación del precio

Política de productos

  • Productos y servicios
  • Nuevos productos

Marketing promocional

  • La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing
  • El merchandising

Comunicación y publicidad

  • Introducción a la comunicación de marketing
  • Publicidad
  • Promoción de ventas, relaciones publicas
  • Marketing directo

Marketing digital

  • Introducción al marketing digital
  • Elementos del marketing digital
  • Herramientas estratégicas del marketing digital
  • La personalización y el marketing digital
  • Campañas de comunicación online
  • La publicidad online y su eficacia

Social media

  • Introducción a la web 2.0, social media
  • Gestor de comunidad o Community manager
  • Redes sociales: tipos y usos
  • Generación de contenidos. Creación de blogs
  • Herramientas para la medición de la redes sociales
  • Estrategias para actuar con éxito en social media
  • Analítica: medición e interpretación de resultados
  • ¿Qué es SEO?

Dirección de ventas

  • Organización de equipo de ventas
  • Perfil y captación de vendedores
  • Selección, socialización y formacion de equipos de ventas
  • El proceso de venta
  • Previsión de demanda y territorios de venta
  • Supervisión, motivación y gastos
  • Compensación y valoración del desempeño
  • Análisis del rendimiento de las ventas

Atención y fidelización al cliente

  • Procesos de atención al cliente/consumidor
  • Calidad en la presentación del servicio de atención al cliente
  • Aspectos legales en la relación con la atención al cliente

Negociación comercial

  • La negociación comercial
  • El proceso de la negociación comercial
  • Desarrollo de la negociación

Información adicional

La metodología ONROOM permite crear un entorno de aprendizaje activo, próximo y participativo en el campus virtual, combinando la flexibilidad online con las ventajas didácticas de elementos propios de la presencialidad (videoconferencias, clases magistrales, etc), adquiriendo especial relevancia el trabajo colaborativo en equipo, así como el esfuerzo individual para adquirir los conocimientos prácticos a través de: Casos prácticos,  Videoconferencias de los profesores sobre las distintas materias Master Class con expertos consagrados en la materia. Manuales con el contenido de cada materia Sesiones tutoriales online. Contenidos Interactivos multimedia, herramientas multimedia facilitadoras del estudio y asimilación de contenidos. Foros de debate sobre vídeos relacionados, noticias y casos prácticos. Pruebas de evaluación Actividades extraordinarias programadas. Vídeos prácticos. Sesiones de Networking. Proyecto fin de Master. Por tanto, la alta interactividad del alumno con el profesorado y resto del alumnado, la profesionalidaddel claustro docente, el constante acompañamiento y seguimiento tutorial personalizado y la versatilidad de recursos pedagógicos unidos a la amigabilidad del Campus, hacen de La Salle, la mejor opción para tu desarrollo formativo y profesional.

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