Máster en Dirección de Negocios Internacionales

¿Qué necesitan las empresas?

En la actualidad, las empresas quieren realizar con éxito sus negocios en mercados exteriores, no sólo para aumentar su cuota de mercado mundial sino también para frenar la entrada de competidores de otros países, como el caso de China, en su propio mercado nacional.

Para conseguirlo las empresas necesitan contratar profesionales que sepan diseñar y realizar una adecuada estrategia de internacionalización que les permita realizar negocios internacionales.

El MIB es valorado por las empresas, ya que su enfoque empresarial innovador permite conseguir resultados en los mercados exteriores. En este Programa no sólo se aprenden los conocimientos técnicos necesarios, sino que los alumnos desarrollan las habilidades directivas y las actitudes internacionales que diferencian a un excelente profesional responsable del desarrollo internacional de la empresa. "Cuando la Economía se encuentra en una fase de prosperidad todas las empresas hacen negocio, pero en épocas de crisis, sólo ganan los que están bien preparados".

El Master en Dirección de Negocios Internacionales de Comillas, tiene como objetivo formar "Directivos de Mercados Exteriores" que estén preparados para realizar la actividad internacional de la empresa.

¿Por qué elegir este Máster (MIB)?

Porque el MIB es un master cuyo objetivo es aprender a hacer negocios por el mundo ya que, en la actualidad, este es el principal objetivo de las empresas. Para conseguirlo, su metodología (como si fuéramos una empresa) como su contenido (todo lo que debe conocer para conseguir internacionalizar la empresa) y enfoque (práctico, preciso y riguroso) diferencian al MIB de otros master de la UE.

Porque el MIB es un master profesional, que tiene el objetivo de formar a directivos de mercados exteriores preparados para trabajar en el mundo empresarial, desarrollar internacionalmente el negocio familiar o crear su propia empresa.

Porque el MIB es un master práctico y exigente que, requiere del alumno autodisciplina, reflexión y análisis, perseverancia, superación de retos, autocontrol, fortaleza de carácter, mejora progresiva dde las habilidades y de las actitudes necesarias en el ámbito internacional de la empresa (liderazgo).

Marco de los negocios internacionales e Importación
El alumno aprende todos aquellos elementos de base, comunes y necesarios para realizar con éxito cualquier tipo de operación internacional, así como los elementos más importantes para importar.

• Internacionalización de la empresa.
• Teorías del Comercio Internacional.
• Organismos Internacionales e Integración Regional.
• Política Comercial de la Unión Europea.
• Riesgo País y análisis de otros riesgos.
• Ética de los negocios internacionales "v" Corrupción.
• Departamento y Procedimiento de Importación

Estrategia del Plan de Exportación
El alumno conoce y aprende a analizar todas las decisiones y acciones que deben ser tomadas y realizadas para poder Exportar con éxito.

• Empresa exportadora.
• Selección de país y mercado.
• Búsqueda de información e investigación de Mercados Exteriores.
• Estrategia de Comercialización en cada Mercado Exterior Objetivo.
• Estrategia de marca e imagen en el exterior.
• Internet en la estrategia internacional de la empresa.
• Determinación del precio de exportación y viabilidad exportación.
• Puntos de venta en destino y canales comerciales.
• Instrumentos de promoción exterior.
• Logística Internacional. Contratos internacionales.
• Medios de Pago y financiación del comercio exterior. Análisis y cobertura de riesgos comerciales y tipo de cambio.

Proyectos en Mercados Exteriores
El alumno aprende las diferencias entre la estrategia para obtener proyectos en mercados exteriores y la estrategia para conseguir exporta y cómo se consiguen y gestionan los proyectos internacionales.

• Estrategia de los Proyectos para conseguir contratos en mercados exteriores.
• Gestión de la Ejecución de los proyectos en el exterior.
• Licitaciones de Organismos Multilaterales.
• Financiación de los proyectos de exportación.
• "Project Finance", gestión de riesgos y estudio de viabilidad.

Acuerdos de Cooperación Internacional e Inversiones Directas en el Exterior
El alumno aprende a decidir cuándo y cómo realizar un acuerdo y cuándo una inversión directa en el exterior y los objetivos de cada uno de estos dos tipos de operaciones.

• Estrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial.
• Acuerdos de Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint Venture, Transferencia de Tecnología y otros acuerdos.
• Estrategia de las Inversiones Directas en el Exterior (IDE).
• Financiación de las IDE con apoyo oficial.
• Financiación Multilateral y Cobertura Riesgos.
• Análisis económico-financiero de las inversiones
• Aspectos jurídicos de las IDE.

Habilidades y Actitudes necesarios en los Negocios Internacionales
A lo largo de todo el Programa el alumno va conociendo y aprendiendo los diferentes elementos que diferencian a un excelente Responsable de Exportación del resto.

• Presentaciones Orales Efectivas.
• Negociación con otras culturas según el tipo de operación internacional.
• Análisis, Reflexión, Autocontrol, Disciplina y Perseverancia.
• Concentración y relajación en reuniones y viajes de negocios.
• Cuál es el trabajo de un Profesional de Mercados Exteriores.
• Cómo hacer negocios en: Japón, China, Unión Europea, México, Miami, Magreb, Rusia, Europa Central y Oriental, Chile, Brasil, Argentina, Emiratos Árabes, India, Sudáfrica, Africa Subsahariana.
• Practica de un viaje de negocios en China con Agenda de trabajo junto con el Director del Programa. Objetivos

  El Master en Dirección de Negocios Internacionales de Comillas, tiene como objetivo formar "Directivos de Mercados Exteriores" que estén preparados para realizar la actividad internacional de la empresa.

  El alumno adquiere las habilidades directivas internacionales para negociar con clientes de diferentes culturas y costumbres sociales y comerciales y las actitudes que le permitirán realizar viajes de negocios.

  Al finalizar el programa, el alumno sabrá: cómo seleccionar los países y mercados más adecuados para conseguir clientes y satisfacer con éxito las necesidades concretas de cada mercado exterior, así como buscar información de mercados exteriores y de financiación a nivel mundial.

  Metodología

  El MIB incorpora tres aspectos clave de los negocios internacionales:

  • 1) Estrategia, Investigación y Análisis.
  • 2) Negociación Internacional, Actitudes y Habilidades de Liderazgo.
  • 3) Conocimientos Técnicos.

  La metodología de aprendizaje del Programa permite al alumno obtener un conocimiento real del funcionamiento de una empresa y adquirir las habilidades de dirección y de los negocios internacionales. Durante el período lectivo y, para cada tipo de negocio internacional, se llevan a cabo las mismas actividades que se realizan en la empresa, consiguiendo que el alumno conozca la forma más adecuada de actuar en cada situación.

  Las clases combinan exposiciones conceptuales con desarrollos prácticos a través de casos reales debatidos con el responsable de cada área formativa, la realización de trabajos de investigación, su presentación oral y escrita y diferentes tipos de supervisiones continuas y progresivas.

  Como parte de la metodología práctica y empresarial, el MIB incluye una práctica de viaje de negocios en China, en la que los alumnos realizan una agenda de trabajo junto con el director del Programa, según lo aprendido en las clases. Esta práctica de trabajo les permitirá aplicar lo aprendido sobre negocios internacionales a nivel directivo y en concreto sobre "cómo hacer negocios en China".

  Al igual que ocurre en una empresa, los alumnos son evaluados en función de su trabajo y aportaciones en el día a día del Programa, de su actitud, disciplina y responsabilidad, del desarrollo de sus habilidades prácticas de investigación y presentación oral y escrita y del aprendizaje que demuestran en los ejercicios de supervisión continua. Para la obtención del Título Master, los alumnos deberán realizar un Proyecto de Fin de Master que integre los conocimientos adquiridos. El plazo máximo de presentación del mismo es de seis meses una vez terminada la parte lectiva.