INTRODUCCIÓN:La imparable globalización de los mercados y el crecimientosignificativo de las importaciones y exportaciones de España en los últimos años ha generado un aumento significativo en la demanda de profesionales competentes en la gestión de las operaciones internacionales más habituales: importación, exportación y subcontratación industrial en cualquier parte del mundo.
Éste Master, único en España por su particular enfoque, te facilitará no sólo las
herramientas de gestión necesarias para poder ocupar puestos de dirección en los áreas de: Import, Export,
Marketing Internacional, Logística y otros servicios relacionados a la exportación e importación, sino además te proporcionará todo lo necesario para que puedas dirigir con éxito tu propia empresa Trading, ocupar un puesto de gerente, convertirte en Buyer y/o Sales Agent de empresas españolas o extranjeras e incluso ejercer como Consultor Internacional.
OBJETIVOS:1.Adquirir los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para saber dirigir con éxito cualquier departamento, proyecto o empresa que desarrolle de manera directa o indirecta actividades internacionales.
2.Dominar cada una de las fases inherentes a una operación internacional tanto de carácter "import" como "export" utilizando para ello la metodología del "caso práctico".
3.Gestionarcon éxito una empresa tipo "TradingCompany", capaz de comprar en cualquier parte del mundo productos a los mejores precios y exportarlos obteniendo los mayores beneficios.
4.Adquirir la máxima titulación académica y de mayor valor en el ámbito empresarial nacional e internacional.
METODOLOGÍA:Una de las principales particularidades de este Máster es que las sesiones serán impartidas en gran parte por Directivos de empresas consultoras en Comercio Internacional.
Cada uno de ellos, gracias a la práctica empresarial vivida en cientos de empresas, no sólo está sobradamente preparado y especializado en las distintas materias sino además capaz de facilitar al alumno casos prácticos reales, y no simuladas, extraídos de su abundante experiencia profesional.
Todos los profesores tienen una acreditada experiencia en la docencia en las mejores escuelas de negocios, siendo capaces de transmitir su experiencia y "know-how" adquirido de manera amena, clara y cercana al alumno.
Las clases presenciales contarán con el apoyo de una plataforma formativa en la que se complementarán, mediante
formación on-line, los contenidos de determinados módulos.
Asimismo los alumnos deberán participar en los diferentes foros profesionales que organice el Director del Master.
A lo largo del Master se realizarán diferentes seminarios tanto sobre mercados internacionales con mayor potencial de aprovechamiento de oportunidades de negocios, como sobre temas de actualidad en el comercio internacional.
Igualmente se realizan varias visitas a empresas e instituciones, referentes en materia de Internacionalización.
Dichas visitas se complementan con una agenda de actividades profesionales.
Los alumnos culminarán su proceso de aprendizaje con la realización de un proyecto real de internacionalización en forma de empresa "Trading Company", el cual deberán defender ante el Tribunal Académico.
La Cámarade Comercio de Sevilla ofertará plazas para prácticas en empresas locales de carácter voluntarias.
Estas prácticas serán remuneradas. El listado de empresas locales se encuentra formado por las empresas sevillanas con mayor volumen de exportación e importación.
PARTICIPANTES:
El M.I.B.O.® ("Master in International Business Operations") está dirigido a todas aquellas personas dispuestas a convertirse en los mejores gestores en comercio internacional y con la necesidad de dominar cada fase en los procesos y decisiones inherentes a la gestión del comercio internacional, tanto en actividades empresariales de importación y exportación como de subcontratación industrial e
inversión directa.
El MIBO está especialmente diseñado para directivos tanto de empresas fabricantes como de empresas de servicios ligados al comercio internacional, los responsables de departamentos de Import, Export, Logística,
Marketing, etc., los profesionales independientes de cualquier especialidad así como a todos aquellos que pretenden dar un giro importante en su carrera profesional y entrar en el mundo de los negocios internacionales con la mejor preparación posible.
Para poder sacar el máximo partido a los contenidos de este Master es recomendable, pero no imprescindible, poseer alguna titulación universitaria o experiencia profesional equivalente.
PROGRAMA:MÓDULO I. LA TRADING & COMPANY (30 horas) 1. La creación y desarrollo de una empresa experta en operaciones internacionales: ¿Qué es y cómo funciona una empresa Trading & Company?
2. Cómo crear una empresa tipo "Trading" con éxito. Proceso de creación y puesta en marcha de la misma
3.
Plan de Negocio y Proyecto de Internacionalización de la "Trading Company"
MÓDULO II. LA GESTIÓN DE LAS OPERACIONES TIPO IMPORT y EXPORT- CASOS PRÁCTICOS (50 horas) 1. Uso y utilidades de los sistemas internacionales de clasificación de mercancías: códigos HS, NC y TARIC.
2. La regulación de las condiciones de entrega de mercancías: INCOTERMS 2000 de la CCI.
3. La documentación comercial en operaciones internacionales de importación y exportación.
4. Factura comercial y Packing - list
5. Las barreras arancelarias y no-arancelarias a la importación y exportación.
6. La gestión de apertura de un Crédito Documentario (L/C) en un banco.
7. Guías on -line de apoyo al exportador e importador y otros recursos accesibles en Internet.
8. Servicios que prestan a la internacionalización los organismos oficiales: CÁMARAS DE COMERCIO, ICEX, EXTENDA, etc.
MÓDULO III. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL (20 horas) 1. Estrategias y Mix de Marketing internacional
2. Análisis de los canales de distribución:
a. Agente Comercial y GTP's
b. Domestic Trading Co.
c. Consorcio
d. Importadores / distribuidores
e. Joint Ventures
f. Delegación Comercial
g. B2B y B2C
MÓDULO IV. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (20 horas) 1. El perfil profesional del Negociador internacional competente
2. Cómo negociar en los diferentes contextos culturales internacionales
MÓDULO V. PRECIOS INTERNACIONALES. (20HORAS).Parte I: 1. Mediante casos prácticos: ¿Cómo calcular con exactitud los precios de importación?
Parte II: 2. Mediante caso práctico: ¿Como calcular con exactitud los precios de exportación?
MÓDULO VI. LA GESTIÓN LOGÍSTICA INTERNACIONAL
(35 horas)Módulo Semipresencial:On-line (20 h) + Clases Presenciales Complementarias (15 h)
1. Operaciones marítimas:
. Operaciones marítimas FCL y LCL. Tipos de contenedores marítimos y sus usos, Planos de estiba, Seguros RC y de mercancía, Conocimiento e interpretación de la carta de porte o B/L
2. Operaciones aéreas:
. Tipos de contenedores aéreos y sus aplicaciones, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte o AWB
3. Operaciones terrestres:
. Operaciones terrestres FTL y LTL , los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR
4. Cómo calcular los Payloads en los distintos modos de transporte internacional
MÓDULO VII. LA GESTIÓN ADUANERA (25 horas) 1. El funcionamiento de las aduanas
2. El código aduanero
3. El sistema de cálculo del valor de la mercancía en aduana y de los derechos aplicables; Casos prácticos
4. Los distintos regímenes aduaneros
5. Gestión telemática de los distintos procedimientos ante la AEAT
MÓDULO VIII. LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN BANCARIA (30 horas) 1. Los mejores instrumentos de cobro de las operaciones internacionales. Casos prácticos
2. Cómo financiar las compras, ventas e inversiones internacionales. Casos prácticos
3. Cómo minimizar los riesgos inherentes a las operaciones internacionales: Los instrumentos de cobertura de riesgos. Casos prácticos
4. El uso de distintas monedas exige saber controlar el riesgo de cambio: El seguro de cambio y sus distintas modalidades. Casos prácticos
5. Las modalidades de los seguros a la exportación
MÓDULO IX. LA GESTIÓN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES. (20 Horas)Módulo semipresencial:On-line
Negociación Intercultural (6 h) + Clases Presenciales Complementarias (15 horas)
1. Principales elementos del contrato internacional y las precauciones a la hora de su redacción
2. Riesgos de las operaciones internacionales y los medios de protección jurídica
3. Regulación jurídica de los medios de pago
4. El Contrato de compra-venta internacional. Ejemplo práctico, Contrato de agencia, Contrato de distribución, Contrato de franquicia, Contrato de subcontratación industrial, Licencias y transferencias de tecnología. Ejemplos prácticos
5. Vías de resolución de conflictos comerciales. Garantías
6. Las mejores fuentes de información jurídica
MÓDULO X. FISCALIDAD (15 Horas)Parte I- Obligaciones fiscales iniciales en la creación de una Trading Company:
1. Importancia de la declaración 036
2. Configuración del Alta
Parte II-Obligaciones fiscales periódicas de una Trading Company (Calendario Fiscal):
1. Persona física
2. Persona Jurídica
ParteIII- Obligaciones fiscales no periódicas de una Trading:
1. Fiscalidad de la exportación
2. Fiscalidad de la importación
MÓDULO XI. SEMINARIOS PROFESIONALES SOBRE MERCADOS INTERNACIONALES. (60 horas) 1. ¿Cómo analizar un mercado de compra, venta o
inversión? El método de análisis: P.E.S.T.E. Caso práctico sector:
Nutrientes vegetales en Turquía 2. Análisis exhaustivo de los mejores mercados del mundo:
. China
. Europa del Este
. Turquía
. EE.UU.
. Japón
. Rusia
. Marruecos
. Canadá
. México y Venezuela
MÓDULO XII. SEMINARIOS PROFESIONALES DE EMPRESAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS ESPECÍFICAS (30 HORAS): 1. EL CASO REPSOL YPF. Compras internacionales en multinacionales
2. El caso de la DISTRIBUCIÓN AGROALIMENTARIA en Europa
3. El caso LUNA LUNERA. Internacionalización mediante Franquicia
4. El caso CRUZCAMPO y KELIA. Internacionalización de empresas con gran proyección internacional.
5. La realización de PRESENTACIONES PROFESIONALES. Hablar en público: preparación y estructura del discurso.
6. TÉCNICAS EFICACES DE VENTAS.
MÓDULO XIII. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA TRADING & COMPANY.La realización de un proyecto real de internacionalización en forma de empresa "Trading Company", es el elemento esencial del Master. Mediante los distintos proyectos, los alumnos tienen no sólo la oportunidad de aplicar los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos en el Master sino además demostrarán que son los profesionales mejor preparados para Dirección de las Operaciones Internacionales
ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS . Visita a la Dirección Regional de Aduanas en Sevilla
. Visita al Puerto de Sevilla
. Visita al Puerto de Algeciras
. Visita a la empresa HIDRAL
. Visita a la empresa ACEITES DEL SUR
CARACTERÍSTICAS DEL MASTER:
El master tiene una duración de 500 h. distribuidas del siguiente modo: 330 h. presenciales, 26 h. de materias on-line, 19 h. de actividades complementarias (visitas a empresas e instituciones) y 125 h. no presenciales para la realización del proyecto de Internacionalización de una Trading & Company.
Las 330 horas lectivas se impartirán en sesiones de viernes de 16:30 a 21:30 h. y los sábados de 9:00 a 14:00 h., en el período comprendido desde el 30 de octubre de 2009 al 16 de julio de 2010.
Para la realización del proyecto los alumnos contarán con el apoyo profesional de los tutores. Los alumnos presentarán y defenderán ante tribunal académico los proyectos realizados.
Los derechos de matrícula y participación en el curso importan 5.850€. En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo así como las visitas y salidas.
El DAF se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos.
DIPLOMA:
A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del período lectivo, finalicen los cursos online así como superen el proyecto Master, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.
PROFESORADO:
Todo el profesorado está constituido por profesionales en activo especializado en algunas de las áreas del Comercio internacional. Son, en su mayoría, consultores expertos y directivos de empresas con excelentes expedientes académicos y que a lo largo de su carrera profesional han demostrado ser exitosos tanto en sus propias empresas como en el desarrollo de las distintas operaciones internacionales para sus clientes. Todo su saber - hacer está a disposición del alumnado.
MIKE G. MÖSCH
Director del INSTITUTO
ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL en España. Economista, Master en Dirección de Comercio Internacional, Ex Director de
Marketing y Comercio Internacional de NIKE SPORT COSMETICS SA. Consultor de empresas, asociaciones e instituciones en los áreas: Gestión Internacional de Negocios, Marketing,
Negociación,
Habilidades directivas y Auto-desarrollo personal. Consultor Internacional homologado por ICEX, Consultor de los Programas: PIPE 2000, CONSOLIDA y APEX, docente colaborador de prestigiosas instituciones públicas y privadas. Ha dado numerosas conferencias tanto en España como en Latinoamérica sobre internacionalización. Director Académico del Master.
JOSÉ MANUEL RAMOS CONDE
Director Compras de QuímicosREPSOL-YPF.Experiencia profesional de más de 30 años en compras internacionales. Responsable de Compras de productos Químicos para todas las líneas de negocios de Repsol YPF con carácter mundial.
JOSÉ JUAN POZO QUIRÓS
Director Gerente del GRUPO GESTIONA. Experto en importaciones del mercado asiático.
Master en Gestión Industrial por la Hogueschool Eindhoven (Holanda). Ingeniero Eléctrico-Electrónico por la University of Central Lancashire, Preston (U.K.) Ex ejecutivo internacional del grupo industrial ITURRI S.A para mercados asiáticos. Ex ejecutivo de Santa Bárbara/General Dynamics.
ALBERTO GARCÍA VALERA
Jefe de la Dependencia Regional de Aduanas e II.EE. de Andalucía.
Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla.
Ex Jefe de Unidad Regional de Inspección en la Dependencia Regional de Aduanas e II.EE. Ex Jefe de la Dependencia de Aduanas e II.EE. de Sevilla. Ex Jefe Adjunto de Unidad de Inspección en la Dependencia de Aduanas de Algeciras. Ha publicado varios libros de reconocido prestigio. Docente colaborador de prestigiosas instituciones públicas y privadas.
ÁNGELA FERNÁNDEZ DEBOBADILLA COLOMA.Directora de Área Manager y Responsable filiales de ACEITES DEL SUR. Licenciada en
Ciencias Empresariales por la Universidad de Sevilla. Especialista en Comercio Exterior por ICEX y Cámara de Comercio. Experta en exportación de productos agroalimentarios.
ANTONIO LÓPEZ GALÁN
Director Regional del Grupo PÉREZ y CIA.
Master en Dirección de Comercio Internacional. Experto en Logística Internacional. Docente colaborador de prestigiosas instituciones públicas y privadas.
CÉSAR REVELLES LIROLA
Director - gerente de la Consultora INTERCAMBIO Inc. España (Canadá, México y España). Master en Dirección de Comercio Internacional. Consultor Asociado a GBN - Europe Consulting. Trader Internacional Independiente. Mediador Comercial entre Galicia y Canadá. Agente de Vino en Ontario (Canadá).
JAVIER DÍAZUNZALU
Consultor y Gerente de la Consultora Internacional DIUNSA, MBA en Dirección y Administración Internacional de Empresas. Consultor Independiente de Comercio Exterior. Director Comercial NSV Manufacturing Co.
FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZFLORES
Consultor experto en
Marketing y Países del Este.
Licenciado en Derecho,Diplomado en Marketing y Gestión Comercial, Master en
Administración de Empresas. Diplomado en Alta
Dirección de Empresas Agroalimentarias, Diplomado en Tecnología Cervecera.
JUAN ANTONIO SÁNCHEZMARCELO
Director - Gerente de la franquicia española "Luna Lunera". Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Sevilla. Master en Dirección General de Empresas. Ex Consultor de "Mundo-franquicia Consulting". Cuenta con varias publicaciones sobre el mundo de la franquicia.
EUGENIO MIGUEL GAMITO GARCÍA
Consultor y socio director de AIRA Consultores. Experto en Operaciones Bancarias Internacionales. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (rama Empresa) por la Universidad de Sevilla. Master en
Dirección Financiera. Consultor Independiente.
MANUEL BELLIDOMENGUAL
Director de CAVEAT Abogados. Ex socio director de Gómez-Acebo & Pombo. Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla. Master en Comunidades Europeas. Especialista en Comercio Exterior por la Cámara de Comercio de Sevilla. Experto en Derecho Mercantil y Comercio Internacional. Docente colaborador de prestigiosas instituciones públicas y privadas.
MIGUEL CHECA MARTÍNEZ
Doctor en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Ex-asesor del Instituto T.M.C. Asesor de Derecho internacional de la Haya y la Comisión Europea, del Consejo General del Notariado y la Unión Internacional del Notariado Latino, de la Agencia Española de Cooperación Internacional del Ministerio de Asuntos Exteriores, la Consejería de Gobernación de la Junta de Andalucía y de la Diputación de Cádiz. Consultor Martínez Echeverría Abogados.
MIGUEL ÁNGEL PENDÓN MELÉNDEZ
Experto en Derecho Mercantil Internacional. Profesor Titular del Departamento de Derecho mercantil en la Facultad de Derecho, Universidad de Cádiz.
Licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho de la Universidad de Cádiz. Doctor en Derecho y Premio Extraordinario de Doctorado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Cádiz. Docente colaborador de prestigiosas instituciones públicas y privadas.
BARTOLOMÉBORREGOZABALA
Responsable del Departamento de Nuevas Tecnologías Delegación Especial AEAT en Andalucía.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Master en Dirección de Sistemas y Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. Ex-Administrador de la AEAT en Osuna. Amplia trayectoria docente en cursos, seminarios y conferencias en materia de Tributación y Nuevas Tecnologías. Ha publicado varios libros de reconocido prestigio.
RAMÓN CARBAJAL LÓPEZ
Socio titular del despacho Carbajal & Asociados Abogados Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla. Experto en Fiscalidad Empresarial así como Fiscalidad en Operaciones Comunitarias y Extracomunitarias. Docentecolaborador de prestigiosas Instituciones Públicas y Privadas.
CARMEN CAPARRÓS MANZANO
Consultora experta en el mercado ruso. Licenciada en Económicas y Empresariales por la Universidad de Económicas de Rouen (Francia) y la Universidad de Sevilla. Master en Comercio Internacional. Ex gerente del Grupo Andaluz de Marroquinería SL. Ex asesora comercial de la UPN de Extenda en Moscú así como de la Oficina Comercial de la Embajada de España en Moscú.
JAVIER IGNACIO LÓPEZ- OLIVER RUIZ
Experto en Logística Internacional. Master in International Shipping & Finance, Plymouth (England). Ex responsable de la División de Supply Chain Management Spain en SUNPOWER. Ex - Airbus Project Consultant en KUEHNE-NAGEL.
JUAN ROSILLOMORILLO
Socio -Consultor de AIRA Consultores. Director del Master de RR.HH. de la Cámara de Sevilla.
Diplomado en
Ciencias Empresariales, Master en Gestión de
Recursos Humanos por la Universidad de Sevilla, Master en
Prevención de Riesgos Laborales, ex Directivo sector distribución y automoción.
ANTONIO ALFONSO BORRALLOConsultor y socio-fundador de "Desarrollo de Nuevas Iniciativas". Licenciado en
Psicología. Master Executive en Economía y
Dirección de Empresas. Master en Gestión de Recursos Humanos.
EMPRESAS OFERTADAS PARA PRÁCTICAS:
Características: Prácticas no laborales, remuneradas
Duración: 4 meses
. Aceites del Sur S.A.
. Aceitunas Guadalquivir S.A.
. Adacta Ibérica
. Agro Aceitunera S.A.
. Asociación de Empresas de la Madera y el Mueble de laComarca de Écija.
. Asociación de Exportaciones e Industriales de Aceitunas de Mesa
. Bores y Cía Abogados
. Camera Italiana de Seviglia
. Consorcio de Jabugo S.A.
. Federacion Andaluza de Municipios y Provincias (F.A.M.P.)
. Grupo Iturri S.A.
. Guadarte ArtesaníaS.A.
. Hidral S.A.
. Hytasal
. Industria de la Madera SOLYTEC S.L.
. International Consulting And Mobility Agency (Incoma)
. Jannone Tubos S.L
. K-LON Control S.A.
. Lamaignere Aerologística del SurS.L.
. Lamaignere Logística Integral
. Landaluz (Asociación Empresarial de la Calidad Agroalimentaria)
. Lappí Industrias Gráficas SA
. Luzoliva S.L.
. Nevaluz Persianas Ecijanas S.L.
. Sovena Ibérica de Aceites S.A.
. Tea Cegos S.A.
. Tecnológica Componentes Electrónicos S.A.
. Juvasa Envases y Embalajes Export and ImportS.L.
. Vulcano Desarrollos Energéticos S.L.
Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como máximo 7 días antes del inicio del curso.
