MÁSTER EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS
Master
Online
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Desarrolla competencias en este sector
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Tipología
Master
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
600h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
-
Envío de materiales de aprendizaje
Sí
-
Bolsa de empleo
Sí
Esneca Business School y Emagister.com pensando en tu futuro laboral ponen a tu alcance el curso de Máster Experto en Técnicas de Negociación y Ventas con el cual adquirirás las herramientas clave para ser el mejor en este campo.
Al realizar este curso aprenderás sobre las diversas técnicas de negociación y los protocolos a seguir dependiendo de qué tipo de reunión sea, así como también sobre la terminología más adecuada para tener una comunicación asertiva. Desarrollarás habilidades en el ámbito social y de conducta para concretar la venta de bienes y servicios, además de conocimientos en resolución de conflictos y toma de decisiones. Estarás en capacidad de liderar de manera efectiva grupos de vendedores y de realizar el proceso de reclutamiento de estos dependiendo de las habilidades y el tipo de perfil. Este curso cuenta con una metodología online con la cual podrás recibir tus clases desde la comodidad de tu casa y sin dejar de realizar tus actividades cotidianas.
¡No te quedes con las ganas de adquirir estos conocimientos y ponte en contacto con Emagister.com! Nuestro completo equipo de asesores te dará la mejor asistencia en el proceso de inscripción e inicio de la formación.
Información importante
Documentos
- MAS172.pdf
Precio a usuarios Emagister:
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Los contenidos son buenos y muy correctos.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
José Gómez López
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Estrategias de marketing
- Conflicto
- Liderazgo
- Vendedor
- Estrategias competitivas
- Estilos de dirección
- Negociación comercial
- Negociacion
- Dirección
- Economía
- Técnicas
- Estrategias de marketing
- Motivación
- Empresa
- Fuerza
- Comercialización
- Estrategia de venta
- Necesidades
- Negociar
- Fase de análisis
- Planes contables
Temario
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ
INTRODUCCIÓN
MÓDULO 1. CARACTERIZACIÓN GENERAL DE LA COMUNICACIÓN HUMANA
- Unidad didáctica 1. Concepto de comunicación
- Unidad didáctica 2. Elementos del proceso comunicativo
- Unidad didáctica 3. Funciones de la comunicación
MÓDULO 2. ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN
- Unidad didáctica 1. Sistema nervioso
- Unidad didáctica 2. Funciones cognitivas
- Unidad didáctica 3. Función de lenguaje
- Unidad didáctica 4. Función de razonamiento
- Unidad didáctica 5. Función de inteligencia
MÓDULO 3. CAPACIDADES RELACIONALES Y COMPORTAMIENTO
- Unidad didáctica 1. Definición
- Unidad didáctica 2. Temperamento
- Unidad didáctica 3. Rapport
- Unidad didáctica 4. Inteligencia emocional
MÓDULO 4. DISCURSO, RETÓRICA Y ORATORIA
- Unidad didáctica 1. Aproximación al discurso
- Unidad didáctica 2. Fundamentos de la retórica
- Unidad didáctica 3. Caracterización de la oratoria
MÓDULO 5. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN
- Unidad didáctica 1. Nociones generales
- Unidad didáctica 2. Estrategias de persuasión
- Unidad didáctica 3. Etapas de la persuasión
- Unidad didáctica 4. Ética de la persuasión
MÓDULO 6. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Concepto
- Unidad didáctica 2. Tipos de negociación
- Unidad didáctica 3. Objetivos de la negociación
MÓDULO 7. FIGURA DEL NEGOCIADOR
- Unidad didáctica 1. Definición
- Unidad didáctica 2. Cualidades del buen negociador
- Unidad didáctica 3. Técnicas de respaldo
- Unidad didáctica 4. Aspectos a evitar
MÓDULO 8. EL NEGOCIADOR COMO LÍDER
- Unidad didáctica 1. Concepto de líder
- Unidad didáctica 2. Teorías sobre el liderazgo
- Unidad didáctica 3. Modelos de liderazgo
MÓDULO 9. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Esquema general
- Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación
- Unidad didáctica 3. Apertura
- Unidad didáctica 4. Exploración
- Unidad didáctica 5. Bargaining
- Unidad didáctica 6. Cierre
MÓDULO 10. MODELOS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Panorámica general
- Unidad didáctica 2. Técnica del Win-Win
- Unidad didáctica 3. Técnica del Getting to yes
- Unidad didáctica 4. Técnica de la empatía estratégica
- Unidad didáctica 5. Técnica del anclaje
- Unidad didáctica 6. Técnica de la retirada
- Unidad didáctica 7. Técnica de la concesión
- Unidad didáctica 8. Modelo AIDA de negociación
- Unidad didáctica 9. Modelo SPIN de negociación
- Unidad didáctica 10. SUN TZU y en el arte de la guerra en la negociación
MÓDULO 11. CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN EN GRUPOS HUMANOS
- Unidad didáctica 1. Concepto de grupo
- Unidad didáctica 2. Elementos constitutivos
- Unidad didáctica 3. Jerarquía grupal
- Unidad didáctica 4. Normas grupales
- Unidad didáctica 5. Resolución de conflictos grupales
MÓDULO 12. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
- Unidad didáctica 1. Caracterización
- Unidad didáctica 2. Negociaciones comerciales
- Unidad didáctica 3. Negociaciones laborales
- Unidad didáctica 4. Negociaciones financieras
- Unidad didáctica 5. Negociaciones ante el conflicto
MÓDULO 13. MEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Aproximación conceptual
- Unidad didáctica 2. Principios de la mediación
- Unidad didáctica 3. Figura del mediador
- Unidad didáctica 4. Proceso de mediación
- Unidad didáctica 5. Acuerdo de mediación
MÓDULO 14. ARBITRAJE Y NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Conceptualización
- Unidad didáctica 2. Convenio arbitral
- Unidad didáctica 3. Caracterización de los árbitros
- Unidad didáctica 4. Desarrollo del arbitraje
- Unidad didáctica 5. Laudo arbitral
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MÁSTER EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS