Master In Foreign Trade & International Marketing

· International marketing and exporting
Influence of distance and time. The nature of international marketing. Export marketing planning and strategy: The export sales plan. Potential benefits from export marketing. International trade theories. Export behaviour theories. Export motives. The development of export in the firm: Export selling techniques, Tables of countries, statistics, codes and currencies.
· International Trade: Better importing
The import sales plan. Product sourcing and evaluation suppliers. Timing of deliveries. Import licensing.
· The international environment
Economic forces. Socio-cultural environment. Political/legal environment. Competition.
· Export market selection: definition and strategies
Market definition and segmentation. Export market expansion strategies. Sources of information. Export marketing research. Customs code, EU goods circulation and transit
· Export market entry strategies
Entry as strategy. Factors influencing. Selecting the entry mode: joint-venture, franchising, licensing. Using free trade areas. International contracts: distribution, technology transference.
· Export entry modes
Indirect export. Direct export. Market exporting.
· Nonexport entry modes
Alternative modes of entry. Manufacturing facilities. Assembly operations. Strategic alliances.
· The export order and physical distribution
Handing the export order. Physical distribution: logistics. Structure of international physical distribution. Incoterms. Guarantee and Security. Customs relief's: export and import documentation.
· International Transport
Transit packaging, marking and labeling. Maritime transport. Aerial transport. Transport by truck. Transport by train.
· International financing and methods of payment
Export financing methods/terms of payment. Payment/financing procedures: cash in advance open account, bills of exchange. Export credit insurance: letter of credit. Counter trade. Services contracts: factoring, forfaiting, leasing. VAT and exports.
· Strategic Options of the Company in the International Markets
Positioning. New Markets. Global Markets. M.I.S. (Marketing Information System). Market Segmentation and Target Markets. Consumer Markets and Buyer Behaviour. Business Markets and Business Buying Behaviour. Dealing with the Competition
· The Market Research at an International Level
Marketing Research. Market Intelligence: Information is Power.
· The International Policity of the Product
The International Policy of the Product. Product Lines and Brands. The Marketing of Services.
· Pricing Policity
Pricing Policy. Pricing decisions. Pricing Strategies.
· Global Sourcing
The distribution in the International Sales. Distribution: Marketing Channel. Retailing, Wholesaling and Market Logistics.
· The Direction Of International Sales
The direction of International Sales. The Sales Force.
· International Communication
The International Advertising. The International Promotion. Promotion and Marketing Communication. Integrated Marketing Communications. Advertising. Direct and On-line Marketing
· International Marketing Planning
International Marketing Planning. Strategic Marketing Planning.
· Organization, Coordination and Control of International Marketing
The Organization and control of the International Marketing. Marketing Audit: Organization, Coordination and Control.

Timetable Tue to Thu 19 to 22

Dates Feb 2008 - Feb 2009



Metodología
La formación que se imparte en INSA responde a la aplicación de una metodología educativa práctica que en todo momento tiene en cuenta, las características del grupo con el que se trabaja así como las características concretas de cada materia. El alumnado se integrará en la realidad empresarial mediante un aprendizaje activo, consistente en la exposición de los conceptos de los diferentes planes de estudio y su posterior asimilación y puesta en práctica.
La discusión y desarrollo de casos prácticos y la realización de trabajos, hace que los alumnos se enfrenten a situaciones reales y estimula su participación en las clases, aportándoles nuevos puntos de vista como consecuencia de la interacción con los profesores y demás alumnos del grupo.

Bolsa de Trabajo
La bolsa de trabajo es un servicio a disposición de los alumnos creado con el objetivo de mejorar sus competencias y categorías profesionales, así como facilitarles la inserción laboral en cada una de las áreas específicas.

Calidad, Prestigio y Vocación Internacional
INSA ha obtenido la Certificación de Calidad ISO 9001:2000. Para aplicar los medios y novedades más actuales, INSA mantiene convenios de colaboración e intercambio con prestigiosos centros de formación de gran proyección internacional, de más de 15 países de distintas zonas geográficas (Reino Unido, Alemania, Francia, Bélgica, Italia, Portugal, Dinamarca, Holanda, ...)

Sede Institucional
Modernas Instalaciones
La Sede Institucional de INSA está ubicada en el barrio de Sarrià, zona educativa de Barcelona. Las instalaciones cuentan con más de 3000 metros cuadrados distribuyendo las dependencias por un amplio jardín que proporciona al alumno un ambiente agradable de trabajo. INSA cuenta con aulas para la docencia, aula de informática, biblioteca, Aula Magna, aulas polivalentes, salas para reuniones y seminarios.