Máster internacional en Dirección de Marketing y Ventas

Madrid School of Marketing

8001-9000
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Información importante

  • Master
  • Madrid
  • 400 horas lectivas
  • Duración:
    8 Meses
Descripción

Si estás interesado en obtener conocimientos acerca de las estrategias de marketing, el Máster internacional en Dirección de Marketing y Ventas te proporcionará las habilidades teóricas y prácticas para ejercer como experto en análisis del mercado y el consumidor y en el diseño e implementación de técnicas de marketing.

Tratándose de una formación cursada de forma presencial, el alumno podrá tomar las lecciones directamente de la mano de los profesores, mientras se beneficia de las ventajas de estar rodeado de los demás estudiantes, gracias al aprendizaje grupal. Para realizar este proceso educativo, que has encontrado en emagister.com, es necesario contar con la titulación superior de estudios universitarios; dadas estas condiciones, el curso está orientado a los profesionales y estudiantes de carrera que deseen especializarse en las últimas estrategias de marketing. El programa didáctico está formado por un plan de estudios diseñado a partir de materias como: Estrategia y creación de valor, Principios de análisis estratégico, El mercado y los consumidores, concepto de marketing, Análisis del Entorno, Mercado-Cliente, Segmentación, Marketing Mix, etc. Todo ello a lo largo de 400 horas lectivas repartidas en 8 meses.

Tanto si estás en situación de desempleo como si actualmente tienes trabajo, cuando acabes este curso habrás adquirido un mayor valor como profesional. Obtendrás un título con el que podrás demostrar dichos nuevos conocimientos y ponerlos en práctica. Decídete, pide más información y emagister.com te pondrá en contacto con el equipo docente de este centro de formación. Disfrutarás de las nuevas oportunidades que surgirán delante de ti.

Información importante

Requisitos: Titulados superiores universitarios

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Prácticas en empresa

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Madrid
C/ Príncipe de Vergara 43, 28001, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

CRM
Logística y distribución
Mercado de valores
Punto de venta
Retail
Derechos del consumidor
Compras internacionales
Analisis
Liderazgo
Gestión
Estrategia y creación de valor
Principios de análisis estratégico
El Mercado y los consumidores
Concepto de Marketing
Análisis del entorno
Mercado-Cliente
Segmentación
Marketing mix

Profesores

Alfons Martínez
Alfons Martínez
Web & Communication Manager en Red.es

Javier Regueira
Javier Regueira
Doctor en Marketing. Experto en Estrategias de Marketing Multicanal y

Temario

PROGRAMA:

FUNDAMENTOS DE MARKETING y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• Estrategia y creación de valor
• Principios de análisis estratégico
• El mercado y los consumidores. Situación actual
• El intercambio de valor, necesidades, deseos y demandas
• El concepto de marketing
• Marketing y Clientes
• El mercado y la demanda
• El Marketing Mix
• Marketing Operativo y Marketing Estratégico
• El proceso de planificación estratégica
• El concepto de ventaja competitiva y el marketing
• Análisis del Entorno, Mercado-Cliente, Segmentación – Target
– Posicionamiento
• Análisis competitivo y herramientas de análisis estratégico
• Análisis Interno y sistemas de información competitiva de
Marketing
• Modelos estratégicos
• Estrategia e Integración del mix ampliado
• Modelos de control e Indicadores Clave
• Retail Marketing
• Business Marketing
• e-Marketing
• Marketing y Social Media
• Tendencias en marketing

FINANZAS PARA PROFESIONALES MARKETING Y DE VENTAS
• Fundamentos de Finanzas para responsables de Marketing
• Usos, fines y limitaciones de la información financiera
• Los conceptos financieros básicos
• Análisis de los estados económico-financieros para la toma de
decisiones de Marketing
• Análisis de costes y punto de equilibrio para las decisiones de
Marketing
• Planificación financiera y Control de Gestión
• Indicadores y ratios de gestión asociados al área de Marketing
• Principios de Valoración de Marcas e Intangibles
• Elaboración, Interpretación y presentación de Informes de Marketing y Ventas

FUNDAMENTOS Y ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• Fundamentos e Intercambio Valor
• Teoría de las Motivaciones de compra del consumidor
• Personalidad y Comportamientos del consumidor.
Tipologías Económica/psicológica /motivacional
• Percepción, aprendizaje, formación, cambio de actitudes y
Comunicación del consumidor
• Influencias Internas y externas. Consumidor vs contexto
familiar, social y cultural
• El Proceso de toma de decisiones del consumidor
• El impacto de las nuevas tecnologías en el comportamiento
del consumidordel consumidor

MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS EN MARKETING
• Concepto, fines y aplicaciones. El problema de investigar
• Fuentes de información
• Diseño y metodología de investigación / Métodos Cuantitativos
y Cualitativos
• Marketing audit y métodos de control
• Principales técnicas y tomas de decisiones

LA DIRECCIÓN DE VENTAS Y LA GESTIÓN COMERCIAL DE CLIENTES
• Management Comercial. Organización y Planificación Dep.
comercial
• Gestión clientes estratégicos y red de ventas
• La dirección del equipo: rendimiento, perfiles, motivación y
renumeración

PRICING ESTRATÉGICO
• Fundamentos de la política de precios
• Los objetivos de un modelo de percios
• El descuento en el precio
• Las estrategias de “packaging” y el percio
• Métodos de fijación de estructuras de percios
• La discriminación de precios
• Nuevos modelos de estrategia de precios

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE RELACIONES CON CLIENTES
• Marketing Experiencial
• Concepto Customer Equity: identificación, valor, margen,
ciclo de vida, retención y reactivación cliente
• El Marketing relacional – Concepto CRM e impacto en las
organizaciones- Del Mkt producto a mkt Cliente
• Herramientas de Marketing one to one
• Los Sistemas de Información de Marketing. Data warehouse
/ Data mining
• Aplicaciones CRM en plan estratégico / Cross Selling & Up
Selling
• Nuevas tendencias on-line / e-CRM
• Análisis de ventas. Fijación de objetivos. Evaluación y control
programas comerciales
• Técnicas de ventas y habilidades de negociación comecrial
• El Plan de acción comercial

RETAIL MARKETING
• La gestión de la cadena de aporvisionamiento
• Los procesos de distribución comercial
• Retail marketing digital
• Gestión de Inventarios
• Gestión de Almacenes
• La logística integral y los procesos de marketing

COMUNICACIÓN INTEGRAL
• El concepto de comunicación eficiente
• Entorno y rol de agencias vs Comunicación
• Los ejes de la comunicación y el posicionamiento
• Comunicación y Medios ATL / BTL
• Panorama comunicación y Claves de Estrategia de medios
On/Off Line
• La identidad corporativa y la gestión de la imagen
• Imagen, Reputación y posicionamiento
• Nuevas tendencias y comunicación interactiva On Line
• El nuevo rol de RRPP / Social media / Gestión de comunidades
• El Marketing y la Responsabilidad Social Corporativa

LA GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA MARCA
• Los intangibles y la ventaja competitiva
• El Poder de la marca
• El consumidor y sus tipologías en la relación con las marcas
• Posicionamiento analítico y Estrategias de marca
• Identidad y valores de marca
• Comunicación y pres2.0
• Las claves de la marca en sectores específicocripción de marca
• El valor de la marca (Brand Equity)
• Nuevas tendencias / e- branding y marcas

EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
• Metodología para la elaboración de un Plan Estratégico de
Marketing
• Análisis del mercado y Segmentación
• Análisis Estratégico del entorno y de la competencia
• Análisis de las necesidades de los clientes
• Definición de objetivos
• Diseño de la Estrategia de Marketing
• Determinación del presupuesto de inversión
• Análisis de la rentabilidad e indicadores de gestión

ANÁLISIS DE CASOS DE ÉXITO (MARKETING BEST
PRACTICES)
• Análisis de las Estrategias de Marketing de las más relevantes
empresas del mercado
• Análisis y Discusión de casos de fracaso
• Tendencias futuras del marketing de las empresas

EMPRENDIMIENTO DIGITAL
• Contexto y entorno para generar innovación
• La start-up: modelos de negocio y casos de éxito
• Apoyos institucionales. Viveros, asesoramiento,
formación,consultoría, otros.
• Técnicas de Fundraising: la obtención de capital y la
financiación
• Gestión Financiera para empresas digitales
• Introducción a plataformas de comercio digital existentes
• Cómo comercializar a distancia: la internacionalización.
• Creación y uso de sistemas de pago
• Derechos de autoría y protección de datos
• Aspectos Jurídicos y Legales

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS
01 Introducción a los conceptos de la gestión de proyectos
• Conceptos de la administración de Poryectos
• Ciclo de Vida del Proyecto y Organización
• Procesos en la Dirección de Proyectos
02 Procesos de la gestión de proyectos
• gestión de la integración del Poryecto
• Gestión del alcance del Proyecto
• Gestión del plazo del Proyecto
• Gestión de los costes del Poryecto
• Gestión de la calidad del el Poryecto
• Gestión de los Recursos Humanos del Poryecto
• Gestión del las comunicaciones del Poryecto
• Gestión de los Riesgos del Poryecto
• Gestión de los aprovisionamientos del Proyecto
• Responsabilidades Profesionales y Sociales

Información adicional

Escuela Especializada en Marketing Acceso a ofertas de prácticas y bolsa de empleo International Trainning Week

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