El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy
competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de
internacionales.
Circuito de festivales, número de copias, P&A,
DVD, merchandising, comunicación... son elementos que deben ser tratados
desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y
evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad
comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada
vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde
los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los
de hace tan solo varios años.
OBJETIVOSProporcionar
una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de
marketing,
distribución y ventas de productos cinematográficos.
Desarrollar
las bases para la coordinación de actividades de marketing.
Preparar
al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a
las decisiones de marketing y de la venta.
Capacitar al alumno para
el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones
aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando
estrategias a seguir, planificando acciones.
PROGRAMA1.-Sector
audiovisualIntroducción al negocio
Características
Mercados
y festivales nacionales
Mercados y festivales internacionales
Distribución:
canales y usos
Exhibición: canales y usos
Otras vías de
explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas
derivadas y alternativas.
2.-Marketing-Marketing audiovisualINTRODUCCIÓN
AL MARKETING(Definición del plan de márketing)
MARKETING
DEL FILM: Decisiones estratégicas de un estreno cinematográfico. MARKETING
DE GUERRILLA
¿Cómo seducir a tu público?
EL
PLAN DE MARKETING INTERNACIONALMERCADOS. EL CAMBIANTE MERCADO
EUROPEO
La necesidad y las oportunidades de nuevas fuentes de
inversión/financiaciónEl cambiante mundo de las ventanas de explotación
VENTAS
NACIONALES E INTERNACIONALES EN EL MUNDO DEL CINEUna mirada
general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors.
Pre-ventas
y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la
producción.
La figura del agente de ventas e intermediarios.
Prepararse
para vender y/o seducir al agente de ventas.
Los cambios del sector
internacional. Acuerdos.
Mercados de derechos alternativos
EL
"DÍA A DÍA" DE LOS MERCADOS Y FESTIVALESTrabajando
los mercados
Herramientas clave de
marketing en el primer mercado
El
guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografias,...
Publicidad
y prensa. Los anuncios.
Listados de la industria. Mantenerse en
contacto.
Herramientas clave de marketing en el segundo mercado
Fecha
de entrega y los displays: poster, fotos, showreel, roughcut del trailer,
brouchures
Herramientas clave de marketing en el tercer mercado
Anuncios
de la industria. Press books y screenings de mercado
Presupuestos de
marketing durante las ventas. Tiempo de negociación
Festivales
LA
DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRÁFICA EUROPEA E INTRODUCCIÓN A LA AMERICANAConceptos
clave en la distribución de películas.
La estructura de la
distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de
escala.
Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar
películas que no encajan en el modelo tradicional.
Activos de la
película. Sinergias con otros territorios.
La relación entre el
distribuidor y el exhibidor
PLAN DEL ESTRENOPlanificación
general
Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda
del mercado, posicionamiento, etc.)
Las variables y otros ingredientes
esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO
objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de
prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.)
Implementación
del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P&A.
Soportes,
su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet,
Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc.
Materiales
de Publicidad y Prensa. Piezas.
Póster: creación
Pieza
Audivosiual: Trailer: teaser, trailer y spot
Web site
Contenido del
kit de prensa
LA EXHIBICIÓN CINEMATOGRÁFICA EN EUROPA Y EE.UU.Nuevos
cines, entradas que crecen.
La introducción del multiplex.
Su
impacto en la distribución.
La naturaleza del multiplex.
Estrategias
de
marketing en y para las salas.
Negociación y acuerdo con el
exhibidor.
Informes (los Nielsen)
Net rentals
3.-Ventas y
negociaciónVentas
Negociación
Negociación avanzada
Presentaciones
y pitchings
Comunicación
4.-Coaching, personal BrandingCoaching
Utilización
de herramientas de coaching para la venta
Plan de desarrollo personal.
Fomentar
la propia marca: el personal branding
5.-Master Classes de
reconocidos profesionales6SALES/PERRO VERDE - Manuel Cristóbal -
Distribución no convencional: fórmulas alternativas de ventas y
posicionamiento de producto.
AURUM - Jorge Vázquez - Distribución
convencional de major: características y actuaciones.
Nacho Puebla
- El negocio del DVD y producto derivado.
FILMAX - Rafa Cabrera /
Vicente Canales - Ventas internacionales
EDITRAIN - Begoña
Aguirregabiría - El arte de hablar en público
MICHEL RUBEN -
Festivales: la relación. Cualquier festival vale?
RICARDO GIL -
Exhibición y marketing. Modelo de negocio.
NOTRO - Mercados
internacionales. Acceso a mercados.
SOGECABLE - Distribución
convencional de independientes. Del desarrollo a la distribución.
FESTIVAL
SAN SEBASTIAN - GEMMA BELTRAN - Las relaciones con la prensa
6.-Proyecto
finalDesarrollo del plan de marketing de un proyecto de una
empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas
