A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO Participan profesionales de
primer nivel que explican las claves de las diferentes materias
tomando
como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se
combina el
análisis de las diferentes problemáticas con la
realización de casos reales y su posterior
puesta
en común.
I. EMPRESA Y MARKETING
(Herramientas de gestión) a. La planificación de marketing
II.
INTRODUCCIÓN AL ENTORNO ECONOMICO (Macro y micro) III.
PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING a. Misión, visión,
valores
b. Fuerzas competitivas y estrategias genéricas
c.
Análisis de la cartera
IV.
ANÁLISIS ECONÓMICO ‐ ‐ ‐ ‐ FINANCIERO a.
Gestión financiera para el marketing
b. Presupuestos y control
V.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN EN MARKETING a.
Investigación comercial
b. estadística aplicada al marketing
VI.
SEGMENTACIÓN COMERCIAL a. Estructura de la demanda
b.
técnicas de segmentación
VII. PARTE OPERATIVA a.
La proposición de venta: el
posicionamientob. El producto
c.
El precio
d. La distribución
i. Distribución
ii.
Merchandising
iii. Trade marketing
iv. Franquicias
v.
Supply chain
management
e. Comunicación
i.
Publicidad y medios publicitarios
ii. Relaciones públicas
iii.
Crm y
marketing directoiv. E‐marketing; e‐strategy
v.
Redes sociales ‐
Net‐working
f. Promoción y marketing
promocional
VIII. AMBITOS DE ACTUACIÓN a.
Marketing de servicios
b. Marketing industrial
IX.
PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE MARKETING. EL PLAN DE MARKETING X.
GESTION Y DIRECCIÓN COMERCIAL. PLANIFICACIÓN VENTAS XI.
MARKETING INTERNACIONAL a. Mercados internacionales y
globalización
b. Comercio exterior y financiación internacional
XII.
COMPETENCIAS DE MARKETING a. Area de introducción y habilidades
i.
Técnicas de presentaciónii. Liderazgo. Comunicación
interpersonal
iii. Dirección de equipos
b.
PROCESO COMERCIAL
i. Técnicas de venta
ii. La
negociación comercial
iii. La gestión de cuentas clave
XIII.
ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER a. Tutorías de
preparación y de seguimiento de proyectos
b. La defensa del
proyecto
XIV. REALIZACIÓN DE CASOS a.
Trabajos complementarios a las sesiones de clases
b. Clases de
resoluciones de ejercicios
c. Aplicaciones prácticas de la toma de
decisiones
d. Implementación en el proyecto final
e. Uso
de la tecnología en la resolución de ejercicios
simulaciones
XV.
DEFENSA DEL PROYECTO B) Área de Herramientas Profesionales
A
través de experiencias el alumno desarrollará una serie de
habilidades comunes para
cualquier tipo de profesional
que le proporcionarán un
posicionamiento destacado. Escuela
Europea
de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones.
I.
DIRECCIÓN DE PROYECTOS a. Las nuevas formas de dirigir
proyectos
b. Metodología de proyecto
c. Las diferentes
etapas
d. La ejecución
e. Optimización de las reuniones
II.
COMUNICACIÓN CORPORATIVA Y PRESENTACIONES EFICACES a.
Bases de la comunicación corporativa
b. Gestión de la imagen
corporativa
c. Auditorias de comunicación
d. Gestión de
crisis
e. Relación con los medios de comunicación
f.
Plan estratégico de comunicación
g. Bases de la comunicación
personal
h. Estrategias de presentación
i. Comunicación
eficaz
j. Estilos de presentación
k. Planificación
estratégica de la presentación
l. Participaciones de los
alumnos
III. OUTDOOR TRAINING La
metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte
impacto, y unos
resultados que perduran en el tiempo. El
desafío que supone el entorno desconocido exige
que los
participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en
la rutina
diaria, de modo que descubren hasta donde pueden
llegar. El programa se estructura en
tres partes:
Análisis
de Necesidades: Se analizan las competencias a desarrollar
(liderazgo, trabajo en
equipo, toma de decisiones,
habilidades de dirección, habilidades de organización de personas,
comunicación,
coordinación, team building).
Realización de
Actividades: Durante una jornada se realizan al aire libre una serie de
activida-
des como por ejemplo: Puente de oso, tirolina horizontal,
tiro con arco, campo de minas, tela de
araña, construcción de prototipo
etc.
Reflexión: Los
participantes reflexionan acerca de las experiencias vividas,
comentándose
situaciones y sacando conclusiones con el
objetivo de establecer puntos en común y
alcanzar
compromisos individuales de acción
