Master MBA Postgrado

La Formación en aula está compuesta por dos áreas: por un lado, Herramientas técnicas y Herramientas profesionales, y el desarrollo de habilidades profesionales, por otro. Ambas buscan desde una perspectiva funcional y operativa la capacitación del alumno en aquellas disciplinas relacionadas con lo que va a ser su trabajo.

Herramientas Técnicas ------ 500 Horas.

Participan profesionales de primer nivel que explican las claves de las diferentes materias tomando como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se combina el análisis de las diferentes problemáticas con la realización de casos reales y su posterior puesta en común.

I. FINANZAS ------ 120 h.

1. Dirección Financiera

• Organización empresarial
• Contabilidad
• Balance y cuenta de resultados
• Masas patrimoniales
• Medios de financiación y de funcionamiento
• Análisis patrimonial y económico

2. Análisis Financiero a Largo Plazo

• Estructura financiera
• Ratios
• EOAF

3. Fondo de Maniobra

• El Fondo de maniobra: concepto y cálculo
• El Fondo de Maniobra: gestión

4. Análisis Volumen-Coste-Beneficio

• Costes: concepto y tipos
• Costes fijos y variables
• Punto muerto: break even point.
• Apalancamiento operativo
• Apalancamiento financiero
• Toma de decisiones mediante el Punto muerto

5. Análisis de Inversiones

• Definición y tipos
• Flujos
• Clasificación de los métodos
• Plazo de recuperación
• El valor actual neto
• Tasa interna de rendimiento
• Relación VAN-TIR-PAY BACK
• Renovación de bienes de equipo y aplicaciones prácticas.

6. Valoración de Empresas

• Métodos de valoración y aplicación.
• Fondo de comercio o Good-Will

7. Resolución de Casos Prácticos, Informes y Cuadro de Mandos Integral

II. ASPECTOS LEGALES ------ 70 h.

1. Laboral

• Aspectos formales en la creación de una empresa
• El contrato de trabajo
• Tipos de contratos de trabajo
• Modificación, suspensión y extinción de los contratos
• Evolución de la política social en la U.E.

2. Mercantil

• Los títulos-valores. La ley cambiaria
• La letra de cambio, el cheque y el pagaré
• El derecho sobre las creaciones industriales
• Los signos distintivos de la empresa

3. Fiscal

• Impuesto de Sociedades
• Impuesto sobre el patrimonio
• IVA.
• Implicaciones fiscales de los proyectos

4. Resolución de Casos Prácticos

III. MARKETING ------ 60 h.

1. Marketing Estratégico

• Concepto e introducción
• El entorno
• El marketing y la empresa
• Tipos de mercado
• Investigación comercial
• Segmentación del mercado

2. Comportamiento del Consumidor

• Conceptos fundamentales
• Proceso de toma de decisiones
• Procesos socio-culturales

3. Marketing Operativo

• Producto y precio
• Comunicación
• Los canales de distribución

4. Dirección Comercial

• Red de ventas
• Plan comercial

5. E- Marketing

• E- Strategy
• Publicidad en internet
• Gestión de las relaciones con clientes (CRM)
• E-Commerce

6. Resolución de Casos Prácticos

IV. ESTRATEGIA ------ 40h.

La Estrategia en la Empresa

• Objetivos estratégicos
• Análisis estratégico
• Herramientas para la decisión estratégica
• Formulación estratégica
• Alternativas estratégicas
• Implantación estratégica
• Resolución de casos prácticos

V. COMERCIO EXTERIOR ------ 30 h.

• Globalización de los mercados. La internacionalización de la empresa
• Tipos de operaciones y formas de empresas internacionales
• El Departamento de comercio internacional en la empresa
• Selección de mercados destino
• Elementos que intervienen en el comercio internacional
• Plan de búsqueda de información
• Formas y sistemas de penetración los mercados exteriores
• Los Incoterms. Normativas y documentos de exportación
• Sistemas de cobros y pagos internacionales
• Seguros: tipos y formas
• Cómo rentabilizar las ferias internacionales en destino
• Financiación de las exportaciones
• Organismos de promoción exterior al servicio de las empresas
• Instrumentos de apoyo a la exportación
• Resolución de casos prácticos

VI. RECURSOS HUMANOS ------ 50 h.

• Cultura empresarial
• Imagen corporativa
• La estructura empresarial
• Modelo de dirección y la gestión del cambio
• Planificación estratégica y organización de los rr.hh.
• La gestión de los rr.hh. en las organizaciones
• La estructura actual de los rr.hh.
• Selección de personal
• La formación en la empresa
• La motivación humana
• La gestión de los conflictos
• Resolución de casos prácticos

VII. CALIDAD, PRODUCCIÓN ------ 20 h.

• Qué es calidad
• Política y sistema de calidad
• Maneras de mejorar la productividad
• Principios de la calidad
• Elementos de la calidad de un servicio
• Las normas ISO
• Diferencias entre la gestión tradicional y la TQM
• Gestión de costes de producción
• Optimización de procesos
• Resolución de casos prácticos

VIII. ECONOMIA ------ 20 h.

• Economía: Microeconomía vs. Macroeconomía
• Microeconomía: oferta y demanda
• Elasticidades
• Tipos de mercados. Situaciones especiales
• Macroeconomía
• Objetivos macroeconómicos
• Políticas económicas
• Interpretación de artículos económicos
• Resolución de casos prácticos

IX. COMUNICACIÓN CORPORATIVA ------ 10h.

• Tendencias en comunicación corporativa
• Comunicación e identidad corporativa
• Comunicación interna
• Relación con los medios de comunicación
• Comunicación comercial
• Comunicación financiera
• La industria de la comunicación

X. PREVENCION DE RIESGOS LABORALES ------ 50 h.

• Introducción a la P.R.L.
• Marco normativo básico en materia de P.R.L.
• Riesgos generales
• Prevención de riesgos
• Gestión de la P.R.L. en la empresa: elementos
• Resolución de casos prácticos

XI. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER ------ 20 h.

• Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos
• Preparación a la defensa del proyecto

XII. DEFENSA DEL PROYECTO FIN DE MASTER ------ 10 h.

A.2) Herramientas Profesionales ------ 180 Horas.

Se pretende que el alumno adquiera una serie de recursos relacionados con lo que será su trabajo, que le serán muy útiles una vez se encuentre inmerso en el mercado laboral. De este modo se estudian dos módulos en inglés, se practica con herramientas informáticas y se habitúa a trabajar utilizando las nuevas tecnologías.

I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS ------ 10 Horas

• Las nuevas formas de dirigir proyectos
• Metodología de proyecto
• Las diferentes etapas
• La ejecución
• Optimización de las reuniones

II. MARKETING IN ENGLISH ------ 90 Horas

EEN tiene firmado un convenio con UNIVERSITY OF CAMBRIDGE, Local Examinations Syndicate, por el cual nuestros alumnos estudian un módulo en inglés y tienen la oportunidad de examinarse de esta materia al finalizar el curso en las instalaciones de EEN, obteniendo un "Certificate" por parte de la universidad británica que acredita haber superado el módulo.

Contenidos:

• Characteristics of the market driven organisation.
• Priorities for the market led organisation.
• The role of marketing as a management function.
• The use of appropriate research methods to establish customer needs.
• Procedures for collection and analysis of customer data.
• Planning the market research process
• Using marketing tools; SWOT, segmentation.
• Planning marketing strategy- market planning and analysis tools
• Understanding and applying the marketing mix.

III. MANAGEMENT SKILLS ENGLISH ------ 30 Horas

El alumno entrenará en inglés: La realización de presentaciones, la utilización de vocabulario técnico, la habilidad para llevar a cabo negociaciones...etc.

Contenidos:

• Negotiation Skills
• Presentation Skills
• International Trade
• Finance Vocabulary
• The Business Plan

IV. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN ------ 50 Horas

En este módulo se adquieren los conocimientos necesarios para trabajar utilizando todas las herramientas tecnológicas actuales.

Contenidos:

• Las herramientas tecnológicas de la empresa
• La nueva economía
• Valor añadido del e-business en las empresas
• Evolución de los sistemas informáticos
• Internet e intranet
• E-Business
• E-Commerce
• Tecnología y Reingeniería: introducción a los ERPs
• Estudio de programa de gestión empresarial

Desarrollo Experiencial

Esta faceta se implementa en dos áreas del programa: Habilidades profesionales desarrolladas en el aula y Formación en empresa. A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado.

A.3.) HABILIDADES PROFESIONALES ----- 230 Horas.

Las sesiones se desarrollan en el aula y en el campo persiguiendo los objetivos reseñados anteriormente.

I. PRESENTACIONES EFICACES Y COMUNICACIÓN ------ 20 Horas

• ¿Qué es una presentación eficaz?
• Presentación PSR
• Categorías de presentaciones
• Bases de comunicación
• Armas del presentador
• Estrategia de presentación
• Comunicación eficaz
• Estilo de presentación
• Participaciones de los alumnos

II. OUTDOOR TRAINING ------ 10 Horas

La metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte impacto, y unos resultados que perduran en el tiempo. El desafío que supone el entorno desconocido exige que los participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en la rutina diaria, de modo que descubren hasta donde pueden llegar.

El programa se estructura en tres partes:

• Análisis de Necesidades:
• Realización de Actividades:
• Reflexión:

III. DESARROLLO DE HABILIDADES SOCIALES Y DIRECTIVAS ------ 100 Horas

Estas sesiones son impartidas por un conjunto de profesionales / consultores destacados de los diferentes sectores, estableciéndose un seguimiento o coaching de las tareas encomendadas que permitan comprobar la evolución experimentada.


IV. BLENDED LEARNING SYSTEM ------ 100 Horas

Los alumnos contarán con una password que les permitirá acceder on line a una serie de videoconferencias, seminarios, monográficos, artículos...etc...
B) FORMACIÓN EN EMPRESA ------ 400 Horas.

Se considera esta parte del programa como etapa formativa cuyo objetivo es poner en práctica los conocimientos y habilidades que se han ido adquiriendo

CLAUSTRO DE PROFESORES

ALFREDO PERUCHO
Licenciado en Dirección de Empresas - ICADE
Ingeniero Técnico Industrial
Experto en Comunidades Europeas. Ministerio de Asuntos Exteriores
Consultor de Márketing

PEDRO HERNANDO
Doctor en economía. columbia university
Master en administracion y direccion de empresas i.c.a.d.e. - i.c.a.i
Master en auditoria de cuentas centro de estudios financieros
Ingeniero superior de edificación universidad nacional de educación a distancia
Doctor arquitecto
Arquitecto tecnico
Director técnico
Consultor y asesor empresarial

EMILIANO MATA
Ingeniero Aeronaútico (E.T.S.I.A.)
Master en Administración y Dirección de Empresas (ICADE)
Diplomado en Dirección de Empresas (EOI/Manchester Business School)
Diplomado en Defensa Nacional (CESEDEN)
EADS CASA, Director de Relaciones con la Defensa

JAVIER RUIZ
Ingeniero Aeronáutico
Diplomado en Dirección de Empresas (EOI/Manchester Business School, 1988)
Diplomado en Altos Estudios de la Defensa Nacional (CESEDEN, 2002).
Director de Coordinación y Relaciones Internacionales en la Vicepresidencia Ejecutiva de Relaciones
Institucionales España (Corporación EADS)

SECUNDINO GONZÁLEZ
Periodista
Coordinador y presentador Información Internacional Telediarios en TVE
Jefe de Relaciones externas RTVE
Director y presentador de telediarios en TVE
Director y presentador de distintos programas informativos y divulgativos:

FLOR ARROYO
Licenciada en Químicas
Master en Dirección y Administración de Empresas MBA (EEN)
Especialista en Gestión de PYMES
Consultora especialista en Comercio Exterior. Programa PIPE 2000

MARCIANO SÁNCHEZ
Licenciado en Derecho.
Diplomado en Dirección y Administración de Empresas
Master Dirección Económica Financiera (CEF)
Master Ingeniería Software y Gestión Conocimiento, (CEF)
Master Exec. Gestion Y Control Calidad En Empresas De Servicios (EOI)
Master Executive De Gestión y Creación De Empresas Turísticas (EOI)
Master Business Administration (EEN)
Master En Contabilidad Tributación Y Asesoría Fiscal (CEG)
Consultor Financiero y Estratégico

JUAN LUIS VILLAVERDE
Licenciado en Derecho
Graduado en CC. Sociales
Título superior de Publicidad
Título de Talen Pool en Innovación Tecnológica Empresarial
Master en Marketing Internacional (M.M.K.)
Master en Distribución y Logística (M.D.L.)
Master Honoris Causa en Dirección de Empresas, EDAE, Alta Escuela de Dirección y
Administración de Empresas (Ramón Tamames)
Master Honoris Causa en Administración y Dirección de Empresas, ESCAL, Escuela Superior Universitaria y
Empresarial de Castilla y León (José Antonio Luque)
Master Honoris Causa en Comercio Internacional, Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Lugo (Luis
Abelleira)
Consultor Internacional y Asesor de empresas. Acreditación Oficial PIPE 2000

ENRIQUE GOMEZ
Diplomado en Ciencias Empresariales
Titulado Superior en Finanzas
Analista Funcional de Sistemas
MASTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, MBA (EEN)
Fundador de M&E Excelencia Mutua®, empresa innovadora en formación y desarrollo personal y profesional.
Facilitador de seminarios y el segundo Coach Personal certificado en Europa por el Centro de Liderazgo Franklin Covey en Utah

LORENCHO CHIQUERO
Lcdo. en Psicología
Diplomado en ciencias económicas
Master en dirección y administración de empresas
Consultor de recursos humanos
Conysel consulting international. director general


ANTONIO DE LA TORRE
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales
Licenciado en Psicología
Máster en Logística Avanzada (Departamento de Defensa, Virginia, Estados Unidos).
Experto en temas logísticos y operativos, consultor de empresas en temas operativos.

DAVID RUIZ
Licenciado en Sociología Industrial por la Universidad de Deusto
Master in e- Business Administration (MeBA) (EEN)
Master in Business Administration (MBA) (EEN)
Director de Proyectos

EMILIO GIL
Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca
Experto en temas de financiación de Comercio exterior
Jefe de Comercio Exterior- Empresas, Caja Duero
Jefe Admón. Extranjero. SSCC

FERNANDO MARTÍN
Licenciado en derecho abogado en ejercicio desde hace 15 años
Abogado asociación de empresarios de hostelería de salamanca
Abogado, secretario y gerente de la fundación deportiva salamanca
Experto en derecho mercantil

FRANCISCO HERNANDEZ
Licenciado en derecho. universidad de salamanca
Título de segundo grado de especialización en gestión administrativa y tributaria
Master de contabilidad, tributación y asesoría fiscal
Diploma en tributación municipal
Gestor administrativo-asesor fiscal en ejercicio. colegio de gestores administrativos de castilla y león.
Experto en fiscal y mercantil

JOAQUIN MERCHAN
Graduado Social
Despacho profesional propio
Presidente del Excmo. Colegio Oficial de Graduados Sociales de
Salamanca
Experto en gestión de salarios y seguridad social

JUAN JOSÉ MARCOS
Diplomado en CC. Empresariales y Económicas
Bachellor in Business Administration (B.B.A.)
Master en Dirección de Empresas, M.B.A. (EEN)
Profesor- Consultor Free Lance. Programas Master MBA y Recursos
Humanos
Experto en Dirección Económico.Financiera, Tutor de Proyectos MBA, Teamworking y Gestión eficaz de Equipos

ANTONIO ALONSO
LICENCIADO EN CIENCIAS FÍSICAS.
MASTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MBA. EEN
Consultor homologado en comercio exterior por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio para el programa PIPE II
Consultor acreditado en comercio exterior por el ICEX para el programa PIPE 2000. Dentro del programa PIPE 2000
Consultor acreditado programa PIPE para empresas de servicios
Consultor de Marketing, Formación, Dirección de Proyectos Empresariales y Estrategia Empresarial
Director General de Escula Europea de Negocios
Socio fundador de diversas empresas

PABLO GARCÍA
Licenciado en Ciencias Químicas
Master en Dirección de Calidad y Medio Ambiente (Instituto de Directivos de Empresa)
Técnico en Prevención de Riesgos Laborales
Skilled Consulting, s.l. Delegado de Castilla y León

ANTONIO RAMIREZ
Licenciado en Ciencias Económicas
Master Comunidades Europeas
Ex Socio de Ernst & Young
Consultor financiero

CARLOS OLIVEIRA
Licenciado en Económicas
Master en Dirección y Administración de empresas IESE
Unit team leader de Johnson & Johnson
Empresario
Experto en Marketing

JESÚS LÓPEZ FERRERAS
Licenciado en Económicas
Master en Dirección y Administración de empresas IE
Responsable de Marketing de Psicotec, S.A.
Consultor de Marketing

ANDRÉS SÁNCHEZ
Licenciado en Publicidad
Graduado en ASAS (Advanced seminar for advertising skills)
Responsable de medios Young & Rubicam- The Media Edge

BERNARD ZELLE
Responsable del área de negocio CRM de Realtech España
Master en Business Administration e Informática por la universidad de Darmstadt
Project Manager y consultor en proyectos CRM en K&V y SAP AG

JOSÉ LUIS NAVARRO
Licenciado en Ciencias Empresariales y Dirección de Empresas
Executive MBA IE
Ex Internacional Product Manager Leroy Merlin
Empresario

RAFAEL CASTAÑO SÁNCHEZ
Director general técnico de MNEMON CONSULTORES
Licenciado en Psicología Industrial
Master en RR.HH.
Ex director de RR.HH. y Administración de Personal de las empresas People, Pryca y El Corte Inglés
Director General Mnemon Consultores

SONIA RUIZ MORA
Responsable de desarrollo de MNEMON CONSULTORES
Licenciada en Ciencias Empresariales
Ex directora de desarrollo de empresas como People y Pryca
Responsable Dpto. de Desarrollo Mnemon Consultores

JUAN JOSÉ LOPEZ JURADO
Licenciado en Psicología
Master Organization Development en N.Y.U. y New School for Social Research
Ex Director de RR.HH de Ernst & Young, Digital, Deloitte Consulting
Socio Director de New Research Consulting

JESÚS GONZÁLEZ
Licenciado en Derecho
Master en Asesoría Jurídica de Empresas
Director del despacho de abogados J.G.H & Asociados

JOSÉ MANUEL PARDO ÁLVAREZ
Ingeniero Agrónomo UPM
Master en Gestión de Calidad Total EOI
Gerente TEA CEGOS

JOSÉ A. HERNÁNDEZ MUÑOZ
Managing Director Offilog
Ingeniero de Informática y Licenciado en Filología Hispánica
Consultor tecnológico y de desarrollo de software en compañías como: Ericsson, Digital Equipment, Telefónica y Compaq
Es autor de 5 libros sobre SAP R/3, entre ellos el "SAP R/3

SANTIAGO GARCÍA
Licenciado en Ciencias de la Información
Director de Diseño 10
Realizador de spot en televisión
Autor de varios libros sobre presentaciones eficaces

CARLOS HERNÁNDEZ
Licenciado en Sociología
Ex Director de Human Development
Ex Consultor de Hay Training
Consultor fee lance de habilidades directivas

PIO R. FERNANDEZ
Licenciado en Psicología Univ. de Londres
Miembro del Reg. Gral. de profesionales de la U.E.
Profesor-examinador del Trinity College of London

EMMANUEL N. A. SACKEY
Bachelor in Honours in Economics, University of Science,Ghana
Profesor de inglés en el Ministerio de Medio Ambiente
Experto en formación en inglés "in company"

CHERYL ANN DE BRUINE
Licenciada en Relaciones internacionales en University of California, E.E.U.U.
M.B.A. University of Warwick, Reino Unido.
Socia Directora de Read Matthews.

CARMEN ALGAR
Licenciada en Derecho.
Socia Directora Algar Abogados.
Letrada del Ayuntamiento de Madrid.
Abogada de diferentes multinacionales.
Autora de varias publicaciones.

RAÚL CERMEÑO
Licenciado en Derecho y Diplomado en Ciencias Empresariales
Master en Dirección y Administración de Empresas EEN
Consultor de Formación en: ICADE, Aula vía...
Director del programa MBA.