Máster online para ser director comercial y experto en marketing

Master Profesional en Direccion Comercial y Marketing

Aprende Business School

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IVA inc.
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Información importante

  • Master
  • Online
  • 720 horas de estudio
Descripción

Si ya tienes formación o experiencia en el ámbito empresarial, este máster te permitirá ampliar tus conocimientos y especializarte en la dirección comercial y el marketing. Con su estudio estarás capacitado para dirigir el departamento comercial de cualquier empresa.

La formación es online, con lo que podrás adaptar a tu horario las 720 horas de estudio con las que cuenta el máster. Éste te enseñará a diseñar las mejores estrategias comerciales y de marketing y, después, a implementarlas con el máximo beneficio. La dirección de este departamento te llevará a desarrollar habilidades de liderazgo y negociación, por lo que estarás totalmente preparado para ser el primer responsable de las ventas de una empresa.

El programa didáctico cuenta con nueve módulos temáticos muy completos. Estudiarás la importancia de las 4 P’s y el business plan, las ventas y la negociación o los conceptos de marca, precio y producto. También abordarás la distribución y la investigación de mercados, así como el E-business y las nuevas tecnologías.

Este máster te abre las puertas al mundo laboral con muchas nuevas posibilidades, ¡así que no lo dudes y apúntate!

Información importante

Requisitos: Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente

Centro acreditado u homologado: Una vez que termines tu formación con nosotros, Aprende Formación te acreditará con el Título del Master en Dirección Comercial y Marketing.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Marketing empresarial
El business plan
Las 4 P's
Las ventas
Acciones comerciales
tecnicas comerciales
El branding
El price
El product
La distribución
Modelos de distribución
El merchandising
Investigación de mercados
El E-business
Las nuevas tecnologías TIC
El plan de comunicación
Habilidades directivas
La Publicidad
Marketing exterior

Temario

MÓDULO I. Marketing empresarial: de las 4 P´s al Business Plan

1. Introducción al Marketing. Fundamentos y Claves

2. Go to Market: potencialidad del Marketing

3. Marketing: de la táctica a la estrategia

4. Variables en acción: precio y producto

5. Variables en acción: distribución y comunicación

6. ¡En marcha!: Marketing Plan

MÓDULO II. Marketing y Ventas: Task Forces y Negociación

1. Marketing y acción comercial

2. Planificación en la acción comercial

3. Creando una fuerza de ventas. Desarrollo

4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta

5. Modelos de retribución e incentivación

6. Técnicas comerciales

7. Vender ayudando al comprador: Spin Selling

8. El papel del jefe de venta. KAM


MÓDULO III. Branding, el Producto y el Pricing

1. Focalizando en Marketing: el producto

2. Focalizando en Marketing: la marca

3. Focalizando en Marketing: Packaging y merchandising

4. Teoría del Pricing

5. El precio como variable estratégica

6. Metodología del pricing

MÓDULO IV. La variable diferencial en el Marketing: la distribución

1. Distribución y fabricante: primer enfoque

2. Modelos de Distribución

3. Ejemplos de estructuras de distribución: integrada, asociada y franquiciada

4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones: características técnicas (trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)

5. El distribuidor y sus estrategias de marketing

6. La herramienta del merchandising: Marketing, comunicación y GPV


MÓDULO V. Investigación de mercados

1. Conceptos y métodos utilizados en la Investigación de mercados

2. La investigación cualitativa

3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa e investigación cuantitativa

4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el trato de la información

5. Diferentes técnicas de estudio de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes


MÓDULO VI. E-Business: El Marketing y las nuevas tecnologías TIC

1. Internet y las TIC

2. E-Business. Potenciando el valor añadido a la Empresa

3. Internet y el diseño de patrones de business

4. El Comercio electrónico

5. El Marketing en la Web

6. Practicando con ejemplos


MÓDULO VII. El plan de comunicación en Marketing

1. Introducción

2. La estrategia de Marketing para la comunicación

3. La publicidad

4. La publicidad y su estrategia

5. Teoría del Marketing promocional

6. Marketing y RRPP

7. Fidelización de carteras y marketing directo


MÓDULO VIII. Marketing Internacional: vender en el exterior

1. La venta en el exterior

2. La empresa como ente internacional

3. Marketing Internacional: estudio de medios

4. Las variables del Marketing Internacional: Producto y Precio

5. Variables del Marketing Internacional: comunicación y distribución


MÓDULO IX. Competencias directivas

1. Introducción a las habilidades de dirección

2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día

3. El rol del líder como persona y directivo

4. Liderando para la organización




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