Master Online en Ventas y Marketing
Master
Online
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Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
960h
Objetivo del curso: A la finalización del master, el alumno estará cualificado para poder establecer diferentes políticas de ventas así como un amplio abanico de técnicas a la hora de tratar al cliente. Dirigido a: Para todas aquellas personas que quieran seguir profundizando en su formación, existe la posibilidad de poder realizar un curso de especialización que profundiza en aspectos relativos al marketing y las ventas.
A tener en cuenta
Certificado de asistencia otorgado por Cefovial Formación
Opiniones
Materias
- Desarrollo de productos electrónicos
- Política
- Publicidad interactiva
- Distribución comercial
- Gestión de compras
- Comercio electrónico
- Marketing social
- Compras internacionales
Temario
- Atención al cliente: Vender más y mejor
· Introducción al marketing y ventas
· El consumidor
· El proceso de compra
· Venta y psicología aplicada
· Motivaciones profesionales y comunicación
· Medios de comunicación
· Evaluación de Sí Mismo
· La venta y su desarrollo
· El cierre de la venta. La postventa
· Técnicas de venta
· Formas del servicio al cliente
· Satisfacción de las necesidades del cliente
· El cuidado de los clientes existentes
- Calidad de servicio y atención al cliente.
· El mix del marketing
· El servicio al cliente y el mix del marketing
· El cuidado de los clientes existentes
· Formas del servicio al cliente
· Satisfacción de las necesidades de los clientes
· El cliente y la calidad del servicio
· Programa básico y documentación para la mejora
· Continuidad en la correcta calidad del servicio
· Planificación de acciones de mejora continuada
· Introducción del benchmarking
- Dirección comercial: Vender más y mejor
· Introducción al marketing y ventas
· Organización comercial
· Selección de la fuerza de ventas
· Sistemas de compensación
· Técnicas de venta
· Satisfacción de las necesidades de los clientes
· El cuidado de los clientes existentes
· La relación con el cliente
· La base de datos de marketing
Modelos de segmentación
- E-marketing: Marketing a través de internet
· Técnicas de marketing electrónico
· Marketing mix en internet
· Comercio electrónico
· Publicidad On-line
- Marketing y ventas
· El marketing en la empresa
· El mercado y el consumidor I
· El mercado y consumidor II
· La investigación comercial
· Política de producto, precio y distribución
· La gestión comercial
· Fases de la venta
- Técnicas administrativas de Oficina
· La empresa, los flujos de información.
· La comunicación y la empresa
· La comunicación oral y escrita en al empresa
· Estructura y organización interna de la empresa
· Los impresos y documentos
· Documentos relacionados con la compra-venta
· Documentos relacionados con la tesorería
· Libros de registro
· Contabilidad general
· Principios básicos de la contabilidad
· El plan general de contabilidad
· Compras y ventas
· El impuesto sobre el valor añadido
· Demás gastos e ingresos del ejercicio
· Interés simple. Operaciones financieras
· Interés compuesto. Operaciones financieras
· El sistema fiscal
· Impuestos que gravan la actividad
· El contrato de trabajo
· La seguridad social
· El salario
· Las retenciones del trabajador
· La incapacidad temporal
· Gastos de personal
· Proceso de la correspondencia
· La correspondencia comercial
· El archivo. Clasificación. Sistemas de archivo.
- Técnicas publicitarias
· La comunicación publicitaria: La publicidad
· La empresa anunciante: el emisor
· La agencia publicitaria: el emisor técnico
· El canal de la comunicación
· La información y su proceso
· Estrategias publicitarias
- Venta directa: como vender más y mejor
· Introducción al marketing y ventas
· El consumidor
· El proceso de compra
· Venta y psicología aplicada
· Motivaciones profesionales y Comunicación
· Medios de comunicación
· Evaluación de Si Mismo
· La venta y su desarrollo
· El cierre de la venta
· Vender
· Satisfacción de las necesidades de los clientes
· El cuidado de los clientes exigentes
- Gestión comercial y atención al cliente
- Nuevas tecnologías en el pequeño comercio
- Técnicas de relación con el cliente
- Técnicas de venta y recepción
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Master Online en Ventas y Marketing