Máster sobre Marketing y la dirección comercial

Master en Dirección de Marketing y Estrategia comercial

Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Sevilla
En Sevilla

6.500 
+ IVA
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Información importante

  • Master
  • Sevilla
  • 500 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Si tienes amplia experiencia en el sector del Marketing y la dirección comercial o si tienes formación universitaria y te interesa ampliar y especializarte en la dirección de marketing y la estrategia comercial con este Máster en Sevilla vas a poder hacerlo.

Es un Máster presencial en Sevilla que tiene una durada aproximada de 500 horas lectivas que se podrá hacer en los fines de semana, los viernes por la tarde y sábados por la mañana o entre semana en horario de mañanas o tardes.

En esta formación se trabajará el valor estratégico del marketing, el marketing estratégico, el marketing operativo, el marketing relacional, el trade-marketing, el marketing de experiencias, estrategias del marketing on-line, el marketing internacional, el control presupuestario y las habilidades directivas para el emprendimiento.

También se trabajará la dirección estratégica comercial, la psicología de la actividad comercial, la dirección y gestión de los equipos de ventas, la negociación y técnicas de venta, el vender con todo el poder de la mente y del corazón, el control presupuestario y otras habilidades directivas.

Para este máster se te va a entregar un Ipad.

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Sevilla
c/Isabela, 1, 41013, Sevilla, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Innovación
Técnicas de venta
Dirección estratégica
Psicología y publicidad
Psicología y publicidad
Branding
Emprendimiento
Trade marketing
Control de gestión
Negociación comercial
Distribución comercial
Trados
Gestión pública
Comercio electrónico
Psicología empresarial
Psicología política
Psicología de ventas
Plan de marketing
CRM
Planificación estratégica
Trabajo en equipo
Marketing y ventas
Gestión comercial y marketing
Marketing
Comercial
Marketing estratégico
Marketing operativo
Marketing relacional
Trade-marketing
Marketing de experiencias
Marketing on-line
Marketing internacional
Control presupuestario
Habilidades directivas
Dirección estratégica comercial
Psicología de la actividad comercial
Gestión del equipo de ventas
Negociacion
Técnicas de ventas
Emprendimiento

Profesores

A determinar al comienzo del curso
A determinar al comienzo del curso
...

Temario

EL VALOR ESTRATEGICO DEL MARKETING

  • Introducción.
  • El valor de los principios del marketing.
  • El plan de marketing y comercial como estrategia de gestión.
MARKETING ESTRATÉGICO.
  • Sistemas de información. Investigación de mercados.
  • Segmentación. Posicionamiento.
  • Branding.
  • Innovación y creación de categorías.
  • Co-creación y modelos colaborativos.
MARKETING OPERATIVO
  • Política de productos.
  • Política de precios.
  • Sistemas de distribución.
  • Promoción, publicidad, comunicación.
MARKETING RELACIONAL Y TRADE-MARKETING.
  • Técnicas y herramientas de comunicación y relación con el cliente.
  • CRM. Gestión de las BD
MARKETING DE EXPERIENCIAS
  • Marketing emocional y satisfacción del cliente.
  • Innovación en la gestión del Customer Experience
ESTRATEGIAS DEL MARKETING ON-LINE
  • Marketing en Internet y comercio electrónico.
  • Mpbile marketing.
  • El rol del Community Manager.
  • Taller interactivo: la práctica del marketing on-line.
MARKETING INTERNACIONAL
  • Mercadosinternacionales.
  • Comercioexterior.
EL CONTROL PRESUPUESTARIO
  • Finanzas y contabilidad para no financieros.
  • Claves de la gestión económico-financieras de un buen plan de Marketing y Comercial.
HABILIDADES DIRECTIVAS Y PARA EL EMPRENDIMIENTO
  • Desarrollo del talento personal para la excelencia profesional.
  • Liderazgo, estilos de dirección y emprendimiento.
  • Trabajar en equipo.
  • Toma de decisiones y resolución de conflictos.
  • Innovación y creatividad. Adaptación al cambio.
  • Iniciación al Coachig de equipos.
  • Organización, planificación y uso eficaz del tiempo.
  • Habilidades comunicativas: presentaciones orales eficaces, hablar en público.
  • Relaciones públicas y protocolo empresarial.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL
  • Introducción.
  • Dirección y planificación comercial.
PSICOLOGÍA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
  • Los clientes son la clave.
  • La venta por valores y la venta emocional.
  • Nuevos perfiles de clientes y nuevos hábitos de consumo.
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
  • El director de ventas: funciones.
  • Planificación del personal del equipo de ventas.
  • Selección del equipo comercial.
  • Formas de contratación y tipos de contratos.
  • Formación del equipo comercial.
  • Organización del trabajo del vendedor.
  • La motivación personal del equipo de ventas.
  • Reuniones comerciales eficaces.
  • Código de recompensas y sistema de distribución.
  • Evaluación y control.
  • Caso práctico.
NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA
  • Modelo de negociación ganar-ganar.
  • El proceso de la venta y la entrevista de ventas.
  • La venta telefónica y los call-centers.
  • Caso práctico.
VENDER CON TODO EL PODER DE LA MENTE Y EL CORAZÓN.
  • El vendedor profesional.
  • Vender con co-razón: el recurso por excelencia eres tú.
  • Taller unificado cerebro-corazón como recurso para vender.
EL CONTROL PRESUPUESTARIO
  • Finanzas y contabilidad para no financieros.
  • Claves de la gestión económico-financiera de un buen plan de Marketing y Comercial.
HABILIDADES DIRECTIVAS Y PARA EL EMPRENDIMIENTO
  • Desarrollo del talento personal para la excelencia profesional.
  • Liderazgo, estilos de dirección y emprendimiento.
  • Trabajar en equipo.
  • Toma de decisiones y resolución de conflictos.
  • Innovación y creatividad. Adaptación al cambio.
  • Iniciación al Coachig de equipos.
  • Organización, planificación y uso eficaz del tiempo.
  • Habilidades comunicativas: presentaciones orales eficaces, hablar en público.
  • Relaciones públicas y protocolo empresarial.

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