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Máster Superior en Marketing Farmacéutico

EADA
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12.900 
IVA inc.

Para una persona con alta motivación profesional como yo, es imprescindible consolidar unas sólidas bases que le permitan el desarrollo de conocimientos y habilidades personales para aumentar su rendimiento. Este Máster además me ha permitido ...

LA OPINIÓN DE Mònica Mercadé Pons
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Información importante

  • Master
  • Barcelona
  • Duración:
    9 Meses
  • Cuándo:
    23/10/2015
Descripción

El Máster Superior en Marketing Farmacéutico, impartido por EADA y añadido por Emagister.com a su catálogo formativo, te permitirá adquirir las competencias necesarias y los conocimientos en marketing para dirigir tu desempeño profesional hacia el mundo farmacéutico. Se trata de una formación diseñada e impartida de manera presencial por EADA, Business School Barcelona, que te permitirá diseñar estrategias de marketing dentro de la industria farmacéutica. El máster cuenta con 9 meses de formación, de manera presencial y con una dedicación a tiempo parcial.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
23 de octubre de 2015
Barcelona
Carrer d´Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
Ver mapa

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El Máster Superior en Marketing Farmacéutico te permitirá adquirir todos los conocimientos necesarios sobre la identificación y la creación de valores, la entrega de los mismos valores, sostenimiento de esos valores, especialización en Market Acces, especialicación en Consumer Health, desarrollo directivo, etc.

· ¿A quién va dirigido?

El Máster está pensado para todos aquellos profesionales con titulación universitaria que puedan acreditar un mínimo de 2 años de experiencia laboral en el sector del marketing o el entorno farmacéutico y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

· Requisitos

Es imprescindible tener una titulación universitaria para poder matricularse en este máster.

Opiniones


21/04/2015
Lo mejor Para una persona con alta motivación profesional como yo, es imprescindible consolidar unas sólidas bases que le permitan el desarrollo de conocimientos y habilidades personales para aumentar su rendimiento. Este Máster además me ha permitido tener una visión más amplia de las posibilidades que ofrece el sector salud, más allá de las áreas de oncología y medicina general en las que tengo experiencia. Ahora me siento más preparada para afrontar el actual entorno incierto y cambiante dentro del sector farmacéutico.

A mejorar .

Curso realizado: Julio 2012 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

21/04/2015
Lo mejor Tras mi paso por ventas, el marketing farmacéutico y en concreto, la formación recibida en el Máster de EADA, me ha abierto un mundo de posibilidades, conocimientos y estímulos para seguir desarrollando mi carrera profesional. Sin duda, la mejor elección formativa en mi caso.

A mejorar No destaco nada.

Curso realizado: Julio 2014 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Dietética
Técnicas de atención al cliente
Gestión de ventas
Productos farmacéuticos
Promoción
Segmentación
Productos dietéticos
Comunicación comercial
Legislación farmacéutica
Marketing web
Técnicas de comunicación
Recetas
Técnicas de venta
Marketing farmacéutico
Mercado farmacéutico
Marketing en la web 2.0
Dirección comercial
Marketing de medicamentos genéricos
Marketing de productos hospitalarios
Marketing de productos sin receta
Customer Intelligence
Segmentación de clientes en farmacia
Decisiones estratégicas en farmacia
Retail marketing en farmacia
Gestión de marcas en farmacia
Branding farmacéutico
Medical marketing
Market access
Legislación en el mercado farmacéutico
Gestión de productos de dietética
Gestión de productos bucodentales
Distribución farmacéutica
Retail

Profesores

Alberto Sabado Alvarez
Alberto Sabado Alvarez
Marketing, Operations and Supply

Alberto Sabado es licenciado en Farmacia por la Universidad de Barcelona y diplomado en Dirección de Marketing por EADA. También cursó el Programa de Desarrollo Directivo de IESE y es diplomado en Gestión Integral de Marketing por ESADE. En la actualidad es ​​VicePresident Injectable Drugs Worldwide en B.Braun Medical AG, Alemania y Director de División Basic Care en Braun Medical España.

Alejandro Espinosa Arcas
Alejandro Espinosa Arcas
Marketing, Operations and Supply

Alejandro Espinosa es licenciado en Administración de Empresas por el College of Business Administration, University of South Carolina, Columbia (Estados Unidos), Master en Business Administration por la California State University, Bakersfield (Estados Unidos) y diplomado en Marketing Conceptual por EADA. En su larga trayectoria profesional ha trabajado en empresas como Milupa, Kabi Fides y Grupo Grífols. En la actualidad, Alejandro es Vice-Presidente de Global Marketing Consultancy, Grifols International S.A.

Anna Serra Subirana
Anna Serra Subirana
Finance and Management Control

Anna Serra es licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universitat de Barcelona. Por la misma universidad es diplomada en Ciencias Empresariales y en Suficiencia Investigadora. Es auditora de cuentas, además de profesora adjunta del Departamento de Finanzas y Control de Gestión de EADA y habitualmente colabora con el Departamento de Programas In Company.

Dr. Manu Carricano
Dr. Manu Carricano
Marketing, Operations and Supply

Manu Carricano es graduado ejecutivo por el MIT (Big Data), recibió su doctorado por la Universidad Montesquieu de Burdeos y se graduó en la Bordeaux Ecole de Management, las dos en Bordeux Francia. Es el Director del Centro de Pricing de EADA, primer centro de investigación en Europa sobre pricing, socio de la Professional Pricing Society (PPS), la mayor asociación profesional mundial de pricing. Su trabajo abarca una amplia gama de cuestiones relacionadas con el pricing y ha sido publicado en revistas académicas y conferencias. Manu es también un experto en análisis de datos y autor del libr

Felipe Botaya García
Felipe Botaya García
Marketing, Operations and Supply

Felipe Botaya es Doctor en Administración de Empresas (DBA) por el MsM (Maastricht School of Management) y el IESE. Es licenciado en Administración de Empresas por la University of South Carolina (USA) y posee un título en Dirección de Marketing por ESADE y un MBA de IESE. Ha publicado cinco libros incluyendo "Marketing de Pompas Fúnebres: una guía práctica" y participado en multitud de seminarios. Ha trabajado en distintas empresas españolas y extranjeras como responsable de marketing en sectores incluyendo alimentación, téxtil y electrodomésticos. Ha impartido clases en Marketing y Ventas pa

Temario

ESTRUCTURA DEL MASTERMÓDULO 1. IDENTIFICAR VALOR
  • Introducción a EADA, al curso y al Marketing.
  • Análisis del sector salud.
  • Analisis interno.
  • Análisis externo I: cualitativos, cuantitativos.
  • Análisis externo II: Presentación estudios cuantitativos.
  • Análisis externo III: Técnicas cualitativas.
  • Análisis Médicos: AP, especialistas, Hospital.
  • Análisis sector privado.
  • Análisis Gestores.
  • Análisis Farmacia.
  • Análisis de la conducta del consumidor.
  • Análisis Distribución.
  • El Product Manager
  • Desarrollo directivo I: Impacto en las presentaciones en público
MÓDULO 2. CREAR VALOR
  • El Mk de los genéricos.
  • El marketing de Consumer HealthI II.
  • El Mk de productos Hospitalarios.
  • El Marketing de productos maduros.
  • El Product Manager
  • SWOT.
  • Objetivos y Estrategias.
  • Segmentación. Posicionamiento.
  • Targeting.
  • Clienting.
  • Determinantes ventajas competitivas.
  • Decisiones estratégicas.
  • Branding.
  • Estrategia de marca.
  • Finanzas.
  • Desarrollo directivo II: Eficacia personal
MÓDULO 3. ENTREGAR VALOR
  • Ciclo de vida, Producto Farmacéutico.
  • Precio.
  • Promoción al medico.
  • Sell in
  • Sell out.
  • Retail marketing.
  • Category management.
  • La web 2.0 en la comunicación con el target.
  • La integración del on line en el laboratorio.
  • Medios de comunicación.
  • Previsión de ventas.
  • Cuenta de explotación
  • Desarrollo directivo III: Comunicación interpersonal
MÓDULO 4. SOSTENER VALOR
  • Customer intelligence: del Mk transaccional al Mk relacional.
  • Marketing Relacional.
  • RSC.
  • Ética en el management Farmacéutico.
  • Dirección comercial.
  • Desarrollo directivo IV:Negociación
MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKET ACCESS
  • Modelo organizativo de Market Access.
  • Modelos Sanitarios.
  • El acceso en el ámbito de la Atención Primaria.
  • El acceso en el ámbito hospitalario.
  • Gestión del resto de influenciadores.
  • Valor clínico y económico del medicamento.
  • El valor percibido por pacientes e impacto social.
  • Estructura de un plan de acción con gestores sanitarios
  • Generación del valor del fármaco.
  • Definición de un plan de acción con múltiples clientes.
  • Caso gestión de medidas de URM.
  • Caso evaluación del medicamento.
MÓDULO DE ESPECIALIZACIÓN EN CONSUMER HEALTH
  • Mercado Consumer Health.
  • Registros.
  • Legislación.
  • La farmacia desde dentro.
  • Gestión de medicamentos autocuidado.
  • Gestión de orptopedia, pies, botiquín.
  • Gestión de leches infantiles.
  • Gestión de complementos alimenticios.
  • Gestión de dermofarmacia.
  • Gestión de productos de adelgazamiento.
  • Gestión productos Sueño y estado de ánimo.
  • Gestión devices
DESARROLLO DIRECTIVO
  • Eficacia personal.
  • Impacto en las presentaciones en público.
  • Comunicación interpersonal.
  • Negociación.

Información adicional

Forma de pago: EADA ofrece diferentes formas de financiación para el abono del importe. Los Antiguos Alumnos y las Empresas Asociadas se beneficiarán de condiciones especiales.

La presente formación puede ser subvencionada por la Fundación Tripartita.